定價實踐培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-03 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)系反映 ） 把需求上的相互聯(lián)系考慮進(jìn)去（互補(bǔ)或替代），利潤最大化要求 X生產(chǎn)得更多（少）一些 。 在需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品如何定價 ?假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 ， A和 B： 為謀求利潤最大 ，兩種產(chǎn)品的價格 、 銷售量決策必須滿足： ABA AAAddddRR MCM T R? ? ?BAB BBBddddRR MCM T R? ? ?40 [例 7—7] 假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 A和 B。其邊際成本分別為 80和 40；需求曲線分別為： PA=2802QA和 PB=180QB2QA。 解： 企業(yè)的總銷售收入為： TR=RA+RB=（ 280QA2QA178。） +（ 180QBQB178。2QAQB） ∴ MTRA =2804QA2QB MTRB=1802QB 2QA 當(dāng) MR=MC時， 2804QA 2QB =80 1802QB 2QA=40 解上述方程， 得： QA* =30， QB* =40 代入需求方程， 得： PA* =220， PB* =80 即為了使企業(yè)利潤最大，應(yīng)把產(chǎn)品 A和 B的銷售量分別定在 30和 40， 價格分別定在 220和 80 41 按固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如何定價 特點： ? 兩種產(chǎn)品面臨不同的需求曲線 （價格不一樣） ? 兩種商品有一樣的邊際成本線 ? 邊際收入是兩個產(chǎn)品邊際收入之和 MC AR1 AR2 MC’ Q* Q’ MR1 MR2 E1 Q P 邊際成本的另一種狀況 E2 MR=MR1＋MR2 ?先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量 規(guī)則： MRT=MC（ MRT曲線為 MRA和 MRB曲線的垂直相加） ?再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品 A、 B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價格 44 圖 7—3 45 圖 7—4 46 [例 7—8] 某屠宰場出售牛皮和牛肉。假定這兩種產(chǎn)品是以固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。牛皮 — 牛肉產(chǎn)品組的邊際成本方程為： MC=30+5Q。 這兩種產(chǎn)品的需求曲線為 P牛皮 =802Q P牛肉 =60Q 問：牛皮和牛肉的價格各應(yīng)定多少 ?這一產(chǎn)品組的產(chǎn)量應(yīng)為多少 ? 47 解：根據(jù)兩種產(chǎn)品的需求曲線，可求得它們的邊際收入曲線 MR牛皮 =804Q MR牛肉 =602Q 將以上方程垂直相加，可得總邊際收入曲線 MRT=1406Q 使 MRT=MC，得 1406Q=30+5Q Q=10 把 Q=10代入需求方程，得 P牛皮 =60， P牛肉 =50。 48 結(jié)論： 如果按邊際成本 =邊際收益定價，可能由于面臨的需求不同而使其中某一樣產(chǎn)品在固定比例下生產(chǎn)出現(xiàn)過剩，這時儲存是必要的。（需比較儲存的成本有多大） 例題：某公司生產(chǎn) A、 B兩種固定搭配的商品， TC=100+Q+2Q2, PA=200 QA ， PB =150QB 問該時期內(nèi)應(yīng)生產(chǎn)多少每種產(chǎn)品？ 價格應(yīng)定為多少？（兩個 產(chǎn)品以 1： 1生產(chǎn)） 分析：目標(biāo)是利潤最大化 MC=MR是基本條件 Q= 決定相應(yīng)的價格 PA = PB= 分析在此定價是否使兩個商品都正好賣完 按變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何確定最優(yōu)產(chǎn)量組合 ?畫出等成本曲線和等收入曲線。它們的切點分別代表不同成本水平上銷售收入最大的產(chǎn)量組合，其中利潤最大的切點即最優(yōu)的產(chǎn)量組合。 52 圖 7—5 53 第 7節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定 54 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定 ?在一個垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，前方分公司提供的中間產(chǎn)品的價格稱為轉(zhuǎn)移價格 ?轉(zhuǎn)移價格的制定，應(yīng)當(dāng)促使各分公司（各利潤中心）根據(jù)利潤最大化原則都愿意提供一定量的中間產(chǎn)品，來保證整個公司實現(xiàn)利潤最大化。 55 ? 目標(biāo)：總體利潤最大化 ? 兩種情況：不存在外部市場，存在外部市場 有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定 ?有外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價格 =市場價格 圖 7— 6 57 圖 7—7 58 無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定 ?無外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價格 =邊際成本 ?定價步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價格。 ? MC=MC中間 +MC最終 ? MC中間 =P中間 ? MR=MC，由此決定 Q銷售 ， P銷售 59 圖 7—8 60 對中間產(chǎn)品實行雙重訂價問題的探討 在實際工作中，計算邊際成本有一定困難。但如按變動成本近似地定價，又會導(dǎo)致前方分公司的虧損，這就提出是否可以實行雙重訂價的問題。 61 [例 7—9] 假如某公司下面有兩個各自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品 T，賣給銷售分公司供出售用。這種中間產(chǎn)品
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