企業(yè)定價實踐(編輯修改稿)
2025-01-31 05:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的聯(lián)產(chǎn)品。 這種固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整 ， 所以實際上可以把它看作一組產(chǎn)品 。 例如，某企業(yè)有固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 A和 B，它們的需求曲線分別為和，產(chǎn)品組的成本曲線為，如下圖所示。如何來確定該產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量以及產(chǎn)品 A和 B的市場價格呢？由于它們之間的產(chǎn)量比例是固定的，它們產(chǎn)量的單位數(shù)可以相同，這就有可能用同一橫坐標(biāo)來表示。 Q P 0 Q1 Q0 Q P 0 Q1 Q0 固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)量和價格 （ a） （ b） 如果當(dāng) A和 B兩種產(chǎn)品之間的生產(chǎn)比例是可以調(diào)整的 ， 如何來確定 A和 B產(chǎn)品的最優(yōu)組合呢 ？ 如圖 ， 在產(chǎn)品 A和 B的空間內(nèi) ， 根據(jù)可能的產(chǎn)品組合可以畫出等成本線 C1， C2， C3… 。 在同一等成本線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組的總成本相等。 同樣 ， 根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價格 ， 可以畫出等收益線 3… 。 在同一等收益線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組銷售后的收益相等 。 在產(chǎn)品市場價格不變時 ， 等收益線是一條直線 。 等收益曲線和等成本曲線的切點代表了不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合 。 此時為一定成本下收益最大 。 而收益與成本之間的差就是利潤 ， 在這一系列的切點中 ，找出利潤最大的對應(yīng)切點 ， 就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量組合 。 A B 1 2 3 1 2 3 0 五、 新 產(chǎn) 品 定 價 法 對于新產(chǎn)品 ， 沒有歷史的數(shù)據(jù)可用來對需求函數(shù)進行估計 ， 只能采用特定的定價方法來確定新產(chǎn)品的價格 。 這里有兩種不同的定價策略可供選擇：一種叫撇油定價法 ， 一種叫滲透定價法 。 撇油定價法是把價格定得較高 ， 目的是想在短期內(nèi)盡可能賺更多的錢 。 撇油定價法實質(zhì)上是差別定價法的一種 ，即隨時間的推移而定出不同的價格 。 （高價定價法） 來自 中國最大的資料庫下載 撇油定價法通常適用下列情況： 不同的消費者有不同的需求價格彈性。 企業(yè)有足夠的時間 ， 盡量先讓需求價格彈性小的消費者充分購買 ， 然后 ， 再向需求價格彈性大的消費者推銷； 新產(chǎn)品的試制周期比較長 ， 或者有專利保護 ， 因而較高的價格也不怕刺激競爭對手想迅速進入市場； 來自 中國最大的資料庫下載 撇油定價法通常適用下列情況： 盡管小規(guī)模生產(chǎn)的成本較高 ， 但高價仍能帶來顯著的收益； 高價能給人以這樣的形象 ， 是高檔品 ，質(zhì)量好； 對產(chǎn)品的未來的需求和成本變動的估計沒有把握 ， 如果一開始價格定低了 ， 可能會帶來很大的風(fēng)險 ， 寧可一開始價格定得高一點 ，以后如有需要 ， 降價總是容易一些 。 滲透定價法是把價格定得較低，目的是打入市場或阻止競爭者進入市場。常用于競爭比較激烈的日用小商品。 需求價格彈性大 ， 低價能吸引大量新的消費者； 規(guī)模經(jīng)濟很明顯 ， 大量生產(chǎn)能使成本大大下降； 需要用低價來阻止競爭對手打入市場 ， 或者需要 用低價吸引大量消費者來擴大市場； 出于競爭或心理上的原因 ， 需要盡快地占領(lǐng)市場， 以求在同行中處于領(lǐng)先地位 。 （低價定價法） 下列情況適用滲透定價法： 來自 中國最大的資料庫下載 六、內(nèi)部調(diào)撥定價 一個企業(yè)為充分調(diào)動各個方面的積極性，往往采取分散經(jīng)營的辦法，讓所屬各部分相對獨立，建立分利潤中心，各自進行經(jīng)濟核算。由于各利潤中心的產(chǎn)品彼此相關(guān)，一個利潤中心的產(chǎn)出，正好是下一個利潤中心的投入，它們的定價互相影響。為使整個企業(yè)的利潤最大，在各利潤中心之間調(diào)撥產(chǎn)品時，要合理地確定內(nèi)部的調(diào)撥價格。確定內(nèi)部調(diào)撥價格的一般原則是，當(dāng)中心產(chǎn)品沒有外部市場時，內(nèi)部調(diào)撥價格一般應(yīng)等于它的邊際成本；當(dāng)中間產(chǎn)品有外部市場時，內(nèi)部調(diào)撥價格應(yīng)等于市場價格。
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