安溪寶龍城市廣場營銷策劃報告1120(編輯修改稿)
2025-02-03 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)造條件讓客戶拉幫結(jié)派，不斷形成小團(tuán)購，聯(lián)合政府，攪熱片區(qū)，針對企業(yè)家產(chǎn)品推介 宣傳策略軸線圖 12月 1月 2月 3月 形象宣傳期 品牌宣傳期 國際元素 補(bǔ)充期 強(qiáng)化期 要點：寶龍品牌 寶龍國際社區(qū)國際居住標(biāo)準(zhǔn) 要點：國際居住標(biāo)準(zhǔn)下的產(chǎn)品、商業(yè)配套、戶型、服務(wù) 銷售信息 要點： 國際人文強(qiáng)化 中央地位強(qiáng)化 熱銷信息 策略 B 策略 B 宣傳策略 攻略一：建立尊貴、高品質(zhì)、國際人文社區(qū)高端形象 國際化人文： ● 身份標(biāo)識，財富象征 ● 可感受的尊貴，可享受的服務(wù) 國際化產(chǎn)品 ： ● 時尚戶型 ● 國際化商業(yè) ● 建筑風(fēng)格 賦予 寶龍 國際社區(qū)的國際化居住標(biāo)準(zhǔn) 策略 B 宣傳策略 攻略三：強(qiáng)攻宣傳高空轟炸，點射地點滲透 強(qiáng)攻：樹立知名度 T牌廣告 場地包裝 電視覆蓋，報紙節(jié)點輔助 論壇，酒會 硬銷 硬銷 直推 高調(diào)借勢 點射：直達(dá)客戶群 短信、 DM直遞 酒店及汽車 4S店資料 架 酒店等設(shè)展場宣傳 （企業(yè)或單位專場營銷會） 主題營銷活動，一對一 營銷客戶 個體滲透 行業(yè)滲透 目標(biāo)滲透 洗腦滲透 策略 B 宣傳策略 攻略四：建議完全直效的低成本營銷渠道 立體化營銷渠道 大型戶外廣告牌（主體形象） 電視廣告（反復(fù)信息灌輸） 報紙廣告（重要節(jié)點信息傳遞） 網(wǎng)絡(luò)啟動（印象和口碑） 直效營銷渠道 開發(fā)商客戶資源營銷 滲透式客戶營銷活動 短信發(fā)送 DM單張直郵 策略 B 宣傳策略 攻略四：建議完全直效的低成本營銷渠道 立體化營銷渠道 大型戶外廣告牌（主體形象） 電視廣告（反復(fù)信息灌輸） 報紙廣告（重要節(jié)點信息傳遞） 網(wǎng)絡(luò)啟動（印象和口碑） 直效營銷渠道 開發(fā)商客戶資源營銷 滲透式客戶營銷活動 短信發(fā)送 DM單張直郵 樣板房 展示全線圖 非常強(qiáng)的標(biāo)識性 標(biāo)識導(dǎo)示 營銷中心 商業(yè)街區(qū) 核心 展示點 核心賣場 配套展示 樣板房 引入生活實景展示，如提供紅酒、咖啡和管家 策略 C 強(qiáng)展示，體驗營銷 攻略一：銷售現(xiàn)場體現(xiàn)國際化、尊貴、富麗堂皇形象 攻略二：標(biāo)志性導(dǎo)示系統(tǒng) 攻略三：專業(yè)服務(wù)，讓尊貴無處不在，強(qiáng)化口碑 攻略四：樣板房：尊貴樣板房體現(xiàn)產(chǎn)品奢華尊貴 ● 加強(qiáng)工地出入品管理 ● 品牌物業(yè)管理 ● 看樓通道、樣板房管理 —— 專業(yè)服務(wù)體現(xiàn)尊貴感 攻略五：商業(yè)街區(qū)：品牌商家入駐，大型店招展現(xiàn) 開發(fā)商實力和項目商業(yè)配套優(yōu)勢 策略 D 針對性推售 1)銷售的時機(jī)： 前期宣傳到位，樣板房到位 2）推售策略 明修棧道、暗渡陳倉 —— 蓄客、殺客并舉 3)分期首付 針對購買力較弱的客戶：分期首付策略
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