【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳遞的信息遠(yuǎn)不止這些。 行為語(yǔ)言認(rèn)知 二、眉毛動(dòng)作“語(yǔ)言” ? (1) 人們處于 驚喜或驚恐狀態(tài) 時(shí)， 眉毛上聳 ，“喜上眉梢”。 (2) 處于 憤怒或氣惱狀 態(tài)時(shí)，眉角 下拉或倒豎 ， “劍眉倒豎”。 (3) 眉毛迅速地 上下運(yùn)動(dòng) ，表示 親切、同意或愉快。 ? (4) 緊皺 眉頭，表示人們處于 困惑、不愉快、不贊同 的狀態(tài)。 (5) 眉毛 高挑 ，表示 詢問(wèn)或疑問(wèn) 。 (6) 眉宇舒展 ，表示 心情舒暢 。 (7) 雙眉下垂 ，表示 難過(guò) 和 沮喪 。 行為語(yǔ)言認(rèn)知 三、嘴巴動(dòng)作“語(yǔ)言” ? 人的嘴巴可以有許多動(dòng)作，借以反映人的心理 狀態(tài)。 (1) 嘴巴 緊緊地抿住 ，往往表示 意志堅(jiān)決 。 (2) 撅起嘴巴是不滿意和準(zhǔn)備攻擊對(duì)方的表示。 (3) 遭到失敗時(shí)， 咬嘴唇 是一種 自我懲罰 的運(yùn)用；有時(shí)也可解釋為 自我解嘲和內(nèi)疚 的心情。 (4) 注意 傾聽(tīng) 對(duì)方談話時(shí)，嘴角會(huì)稍稍 向后拉或向上拉 。 (5) 不滿和固執(zhí) 時(shí)嘴角 向下 。 行為語(yǔ)言認(rèn)知 吸煙所傳達(dá)的信息 ? 與 嘴的動(dòng)作 緊密聯(lián)系的是 吸煙的姿勢(shì) 。吸煙所傳達(dá)的信息有： (1) 吸一口煙后，將 煙向上吐 ，往往表示 積極、自信 ，因?yàn)榇藭r(shí)伴隨吐煙的動(dòng)作，身體的上部姿勢(shì)也是向上昂起的；將煙 朝下吐 ，則表示 情緒消極、意志消沉、有疑慮 ，因?yàn)榇藭r(shí)身體上部的姿勢(shì)是向下的，即所謂的“ 垂頭喪氣 ”。 (2) 煙從 嘴角緩緩?fù)鲁?，給人一種消極而詭秘的感覺(jué)， 一般反映出吸煙者此時(shí)的心境 與思維比較曲折，力求從紛亂的思緒中清理出一條令人意想不到的途徑來(lái)。 (3) 吸煙時(shí) 不停地磕煙灰 ，往往意味著 內(nèi)心緊張、不安或有沖突 。 (4) 點(diǎn)上煙后卻 很少抽 ，說(shuō)明在交談中 戒備心重 ，邊談邊緊張地思考而忘卻了手中的煙卷。另外， 心神不定 時(shí)也會(huì)這樣。 (5) 沒(méi)抽幾口即 把煙掐掉 ，表明其想 盡快結(jié)束談話 或已下決心 要干一樁事 。 (6) 斜仰著頭，煙從鼻孔吐出 ，表現(xiàn)出一種 自信、優(yōu)越感 以及一種 悠閑自得 的心情，通過(guò)斜視仰著頭這一動(dòng)作，主動(dòng)地拉開(kāi)了與談話對(duì)象及其目光交流的距離，從而表現(xiàn)出吸煙者內(nèi)心的那種 自信、優(yōu)越和悠閑自得 的心態(tài)。 行為語(yǔ)言認(rèn)知 四、腿部（下肢）動(dòng)作“語(yǔ)言” ? 腿部往往是最先表露 潛意識(shí)情感 的部位： (1) “二郎腿 ”： 與對(duì)方并排而坐時(shí)，對(duì)方若 架著“二郎腿”并且上身向前向你傾斜 ，意味著 合作態(tài)度 ；反之則意味著 拒絕、傲慢或有較強(qiáng) 的優(yōu)越感。相對(duì)而坐時(shí)，對(duì)方架著 “二郎腿”卻正襟危坐 ，表明他是 比較拘謹(jǐn)、欠靈活 的人，且自覺(jué)處于 很低的交易地位，成交期望值很高。 (2) 架腿 （把一腳架在另一條腿膝蓋或大腿上）：對(duì)方與你 初次打交道時(shí)就采取這個(gè)姿勢(shì)并仰靠在沙發(fā)靠背上，通常帶有 倨傲、戒備、懷疑、不愿合作 等意味。若 上身前傾 同時(shí)又滔滔不絕地說(shuō)話，則意味著 對(duì)方是個(gè)熱情的但文化素質(zhì)較低的人。 如果 頻繁變換架腿姿勢(shì) ，則表示 情緒不穩(wěn)定，焦躁不安或不耐煩 。 (3) 并腿 ： 交談中始終或者經(jīng)常保持這一姿勢(shì)并 上身直立或前傾的對(duì)手，意味著 謙恭、尊敬 ，表明對(duì)方 有求于你 ， 自覺(jué)地位低下 ；時(shí)常 并腿后仰 的對(duì)手大多 小心謹(jǐn)慎，思慮細(xì)致全面，但缺乏自信心和魄力。 (4) 分腿 ： 雙膝 分開(kāi)、上身后仰 者，表明是 充滿自信 的。 (5) 搖動(dòng)足部，或用足尖拍打地板，或抖動(dòng)腿部 ， 都表示 焦躁不安、無(wú)可奈何、不耐煩或欲擺脫某種緊張情緒。 (6) 雙腳不時(shí)地小幅度交叉后又解開(kāi) ， 這種反復(fù)的動(dòng)作就表示 情緒不安。 行為語(yǔ)言認(rèn)知 五、上肢動(dòng)作“語(yǔ)言” ? (1) 握拳 是表現(xiàn) 向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張 的情緒。握拳的同時(shí)使手指關(guān)節(jié)發(fā)出響聲或用拳擊掌，都是向?qū)Ψ奖硎?無(wú)言的威嚇或發(fā)生攻擊 的信號(hào)。 (2) 用手指或鉛筆敲打桌面，或在紙上亂涂亂畫， 表示對(duì)對(duì)方的話題 不感興趣、不同意或不耐煩 的意思。這樣 一是打發(fā)消磨時(shí)間；二是暗示和提醒對(duì)方。 (3) 吮手指或指甲的動(dòng)作是嬰兒行為的延續(xù)， 成年人做出這樣的動(dòng)作是 個(gè)性或性格不成熟 的表現(xiàn)，即所謂“ 乳臭未干 ”。 (4) 兩手手指并攏并置胸的前方呈尖塔狀， 表明 充滿信心 ，這種動(dòng)作多見(jiàn)于西方人，特別是 會(huì)議主持人、領(lǐng)導(dǎo)者、教師在主持會(huì)議或上課時(shí)，用這個(gè)動(dòng)作以示 獨(dú)斷或高傲 ，以起到震懾 與會(huì)者或?qū)W生的作用。 (5) 手與手連接放在胸腹部的位置 ，是 謙遜、矜持或略帶不安心情 的反映。歌唱家、獲獎(jiǎng)?wù)?、等待被人介紹者常有這樣的姿勢(shì)。 (6) 兩臂交叉于胸前， 表示 防衛(wèi)或保守 ，兩臂 交叉于胸前并握拳，則表示懷有敵意。 行為語(yǔ)言認(rèn)知 上肢動(dòng)作“語(yǔ)言” ? (7) 握手： 如果發(fā)生與標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)有異的情況，便有了除問(wèn)候與禮貌以外的 附加 意義。主要有以下幾種情況： ① 握手時(shí)對(duì)方手掌出汗， 表示對(duì)方處于 興奮、緊張或情緒不穩(wěn)定的 心理狀態(tài)。 ② 若某人用力回握對(duì)方的手， 表明此人具有 好動(dòng)、熱情的性格， 凡事比較主動(dòng)。美國(guó)人大都喜歡采用這種方式握手；反之 不用力握手 的人，若不是 個(gè)性懦弱、缺乏氣魄， 便是 傲慢矜持，擺架子。 ③ 先凝視對(duì)方再握手， 是想 將對(duì)手置于心理上的劣勢(shì)地位 。先注視一下對(duì)方，相當(dāng)于審查對(duì)方是否有資格與其握手的意思。 ④ 手掌向下握手， 表示想取得 主動(dòng)、優(yōu)勢(shì)或支配地位 ，手掌向下，有居高臨下的意思；相反，手掌向上，是 性格軟弱，處于被動(dòng)、劣勢(shì)或受人支配 的表現(xiàn)，手掌向上有一種向?qū)Ψ酵犊康暮x。 ? ⑤ 用兩只手握住對(duì)方的一只手并上下擺動(dòng)， 往往是熱 情歡迎、真誠(chéng)感謝、有求于人、肯定契約關(guān)系 等意義。 行為語(yǔ)言認(rèn)知 六、腰部動(dòng)作“語(yǔ)言” ? (1) 彎腰動(dòng)作， 比如 鞠躬 ， 點(diǎn)頭哈腰 屬于低姿勢(shì)，把腰的位置放低，精神狀態(tài)隨之“ 低 ”下來(lái)。向人鞠躬是表示 某種“謙遜”的態(tài)度或表示尊敬 。彎腰、鞠躬、作揖、跪拜等動(dòng)作， 除了禮貌、禮儀的意義之外，都是 服從或屈從對(duì)方，壓抑自己情緒的 表現(xiàn)。 (2) 挺直腰板 ，使身體及腰部位置增高的動(dòng)作，則反映出 情緒高昂、充滿自信 。 (3) 手插腰間， 表示 胸有成竹 ，對(duì)自己面臨的事物已作好精神上或行動(dòng)上的準(zhǔn)備；同時(shí)也表現(xiàn)出某種 優(yōu)越感或支配欲 。有人將這視作領(lǐng)導(dǎo)者或權(quán)威人士的風(fēng)度。 行為語(yǔ)言認(rèn)知 常見(jiàn)形體語(yǔ)言的解析 ? ?（ 1） 雙臂展開(kāi) 表示 熱情友好 ?（ 2） 雙手插褲袋 表示 冷談或孤傲自居 ?（ 3） 兩臂交叉抱在胸前 表示 戒備、敵意或無(wú)興趣 ?（ 4） 雙手合十 表示 誠(chéng)意 ?（ 5） 招手 表示 友好或示意 靠近 ? （ 1） 捋發(fā) 表示對(duì)某事感到 棘手 ，或以此 掩飾內(nèi)心不安 ? （ 2） 十指尖相觸 表示 自信或耐心 ? （ 3） 指點(diǎn) 某人 /物表示 教訓(xùn)或威脅 ? （ 4） 握拳 表示 憤怒或激動(dòng) ? （ 5） 搓手 表示 急切期待或心情緊張 常見(jiàn)形體語(yǔ)言解析 ? （ 1）雙腳呈 僵硬 姿勢(shì)表示 緊張、焦慮 ? （ 2）腳和腳尖 點(diǎn)地 表示 輕松或無(wú)拘束 ? （ 3）坐著時(shí)腿 來(lái)回?cái)[動(dòng) 表示 輕松或悠閑 ? （ 4） 跺腳 表示 氣憤或興奮 常見(jiàn)形體語(yǔ)言解析 ? 朝一邊點(diǎn)頭 是 催促某人緊跟著 ? 上下點(diǎn)頭 是 贊許、同意或默契 ? 搖頭 表示 不同意 ? 頭朝對(duì)方略微側(cè)轉(zhuǎn) 表示 注意 ? 單手或雙手抱頭 表示 沉思、沮喪或懊惱 另外，不同的站姿和坐姿也傳達(dá)不同的信息 常見(jiàn)形體語(yǔ)言解析 5 種最具影響的建立融洽關(guān)系的非