溝通技巧—談判培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-03 08:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生源提供者 人力資源公司 銀行 學(xué)生 高校 技巧三 價(jià)格永遠(yuǎn)是談判的核心 思考題： 你認(rèn)為，作為賣方，我們的開價(jià)和成交價(jià)相比， 宜高？ 宜低？ 還是接近？ ?開價(jià)要鎮(zhèn)得住對(duì)方 ?鎮(zhèn)住對(duì)方的同時(shí)不能將對(duì)方嚇跑 談判中，對(duì)于價(jià)格，最不應(yīng)該說(shuō)的話是： “價(jià)格可以給您再優(yōu)惠點(diǎn)” “價(jià)格咱們?cè)偕塘俊? 如果可以給予價(jià)格上的優(yōu)惠，請(qǐng)記住： 價(jià)格永遠(yuǎn)是買方最關(guān)注的 價(jià)格的讓步要換來(lái)對(duì)你來(lái)講最重要的價(jià)值 如果 ……， 我可以在價(jià)格上再給您優(yōu)惠一點(diǎn) 無(wú)論你多么的財(cái)大氣粗，無(wú)論你手中有多大的優(yōu)惠，并且這個(gè)巨大的優(yōu)惠可以隨便賞賜，你都必須要關(guān)注的是： 買方心理的滿足感 技巧四 注意肢體語(yǔ)言所傳達(dá)的不同尋常的信號(hào) 目的 ?興趣 ?身體與語(yǔ)言的一致性 ?讓自己獲得主動(dòng) 意外 理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)很殘酷 ?絕對(duì)的客觀 —— 反射 意外 理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)很殘酷 ?絕對(duì)的客觀 —— 文化 意外 理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)很殘酷 ?絕對(duì)的客觀 —— 文化 ?無(wú)法馬上掌握 測(cè)試 解決方法 ?觀察，反復(fù)練習(xí) ?積累 ?象征姿勢(shì) ?說(shuō)明姿勢(shì) ?規(guī)約姿勢(shì) ?調(diào)適姿勢(shì) ?阻隔姿勢(shì) ?反應(yīng)姿勢(shì) ?即成習(xí)慣 如果您覺(jué)得我們的觀點(diǎn)有道理， 請(qǐng)您在工作中加以發(fā)揮和實(shí)踐。 如果您覺(jué)得我們的觀點(diǎn)有所欠缺， 請(qǐng)您繼續(xù)反駁并思考， 也許您會(huì)形成更加適合您的談判風(fēng)格。 世界上根本沒(méi)有所謂的“先進(jìn)”的談判技巧，有的只是將原有的“核心”技巧運(yùn)用到更為復(fù)雜的環(huán)境中去而已。 —— 蓋溫 肯
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