永利金鉆四果新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-03 05:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者之間搭建一座心靈溝通的橋梁！ 圍繞 “河南禮品市場第一品牌” 的戰(zhàn)略目標(biāo)， 為了使我們的戰(zhàn)略目標(biāo)迅速實現(xiàn) 落地 ！ 首先，我們需要迫切 了解河南禮品市場的消費需求， 找到企業(yè)和消費者之間的交集點！ 消費者購買習(xí)慣小結(jié) ?在乳飲料產(chǎn)品的購買習(xí)慣中， 品牌及包裝 是消費者選擇的最主要因素。 ?消費者對 口味和營養(yǎng) 上的比重基本相當(dāng)。在習(xí)慣性購買中，價格屬于盲區(qū)，對于消費的影響力不大。 ?我們看到， 乳飲料產(chǎn)品對消費者來說是家庭日常必備的產(chǎn)品， 偶然因素購買也占據(jù)主要比例，每周一到二次僅次于偶然因素，可見必備和隨機(jī)占主要購買頻率，總體言有 95%的消費者購買乳飲料產(chǎn)品。 ?乳飲料產(chǎn)品多數(shù)為成箱購買， 80%以上是作為送禮用。 在消費者的購買傾向中 ， 有接近半數(shù) 80%的人都指向一個重要態(tài)度 ， 那就是 —— 送禮 通過消費者調(diào)查，發(fā)現(xiàn) : 送禮， 成為消費者最大的需求 ！ 乳飲品由于親情化、友情化、健康營養(yǎng)癿特點 已使之成為主要癿送禮產(chǎn)品 小部分自己喝，節(jié)日性銷量大增。 比較明顯在走訪過程中，包括市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商場， 80%以上成件購買產(chǎn)品，并且用途多是送禮走親戚，近親送高端名牌產(chǎn)品，遠(yuǎn)親送一般的產(chǎn)品。在周口調(diào)查中一位 60歲以上的老人買一件營養(yǎng)快線，他告訴服務(wù)員要拿最貴的 49元那款要“送人”。 永利要想實現(xiàn)在 禮品市場 的突破上，需要給予消費者真實的 厚重的視覺外在表現(xiàn)和營養(yǎng)奶 本質(zhì) 內(nèi)在的雙重結(jié)合，實現(xiàn)品牌突破！ 禮品市場帶給永利癿啟示 —— 差異化戰(zhàn)略下的差異化營銷策略 送禮，送出的是一種尊貴 送禮，送出的是一種情意 送禮，送出的是一種感覺 CBCT觀點： 何謂尊貴？ 品牌內(nèi)在與外在所顯示的高貴感，崇敬感，給予精神上的感受！ 何謂情意？ 品牌內(nèi)涵所給消費者帶來的內(nèi)在深厚的情意！ 何謂感覺？ 品牌內(nèi)在的本質(zhì)與外在的包裝視覺上的沖擊力，給人的震撼！ 唯有這樣的氣質(zhì) 才能賦予禮品不變的特性！ 關(guān)鍵詞：尊榮、富貴、大氣、榮耀、面子等 開創(chuàng)河南禮品奶市場的 “金色風(fēng)暴” 品牌突破： “金色風(fēng)暴”能給我們帶來什么？ 高貴、光榮、華貴、輝煌、尊貴 ， 讓人一看就有一種 喜悅的心情 ，而且有 真實的感覺。 金色風(fēng)暴，將乳品禮品在原有送禮送健康的層次上，打造成不僅送健康更有真實的可以感受的令人喜悅的實質(zhì)。 在“金色風(fēng)暴”的尊貴基礎(chǔ)上， 我們深入探討得出， 她 —— 有 質(zhì)感 有 沖擊 有 金屬 有 火藥 有 深度 有 厚度 有 內(nèi)涵 有 品質(zhì) 她是 金鉆四果 斜音金磚，形象確定為金磚，意在 高端乳飲料的送禮佳品，送禮送金磚之意，形象深刻，體現(xiàn)珍貴與實在。 四果 ，四款彌足珍貴的水果或者四個不同風(fēng)情國家的特色水果 ，主打的四款水果 多為黃色 ， 高營養(yǎng)，具有特殊功能 的產(chǎn)品，以體現(xiàn)產(chǎn)品的價值及其附加營養(yǎng)。 “金鉆四果”諧音“ 金磚四國”： 巴西、印度、俄羅斯、中國， 即將成為世界最大經(jīng)濟(jì)體，寓意深刻，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值與珍貴，針對送禮的對象，產(chǎn)生無比尊貴的感受。 金鉆四果
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