生命陽光品牌策略思考1(編輯修改稿)
2025-02-02 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /病在兒身 ,痛在母心 雀巢成長奶粉 ?健康成長 ?維護腸道健康 ,激發(fā)全面營養(yǎng)活力 ?OPTI營養(yǎng)配方 洞察 : 沒有好的消化吸收 ,再好的營養(yǎng)成分也不能充分發(fā)揮作用 生命陽光 (牛初乳 ) 免疫 1+1,寶寶好身體 生命陽光 新西蘭權(quán)威乳品品牌 給寶寶添能量 建立有競爭力的品牌定位 寶寶的成長 媽媽的愛 益智 體質(zhì) 美贊臣 多美滋 雅培 惠氏 合生元 生命陽光 (牛初乳 ) 免疫 1+1,寶寶好身體 雀巢成長奶粉 生命陽光 (嬰幼兒營養(yǎng)品 ) 強化自身強勢功能利益（增強體質(zhì)）， 與三大品牌的功能訴求有所區(qū)隔； 益智功能，與其它牛初乳產(chǎn)品形成差異化。 訴求寶寶的成長更能打動消費者， 因為寶寶永遠是家長的向心力。 生命陽光的消費者是怎樣的人 ? 人群較集中，多為 25到 35歲的母親、父親 ? 他們是社會的經(jīng)濟主力人群， 享有中高程度的生活水平 ? 接收過較高的教育，有科學的育兒觀念 ? 對生活的要求較高，追求品質(zhì) 了解這些消費者的想法 為了寶寶的健康成長，我竭盡所能， 但往往當他遇到成長的障礙時，我知道自己無能為力 （根據(jù)消費者調(diào)研） 現(xiàn)在是一切以孩子為先，希望看到孩子充滿活力 …… 最主要想給孩子營養(yǎng)的均衡 …… 上幼兒園，一病就一大塊，季節(jié)交替的時候也是 …… 孩子不舒服又不會說，看到他難受心里特急 …… 生命陽光能給予消費者什么 給嬰幼兒補充特別需要的健康營養(yǎng) （是寶寶的媽媽給不到的 …… 甚至意識不到的） 生命陽光的品牌遠景 生命陽光致力于嬰幼兒營養(yǎng)品的發(fā)展， 為寶寶的成長提供全面的、高品質(zhì)的營養(yǎng)支持 “給寶寶添能量” 生命陽光品牌形象累積 對品牌的直接聯(lián)想： 充滿活力的 健康的 關(guān)愛的 產(chǎn)品的使用體驗： 專業(yè)的 綠色健康的 充滿活力的 天然的 品牌形象： 關(guān)懷的 親和的 不夠洋氣 專業(yè)的 （根據(jù)消費者調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研） 生命陽光的應該發(fā)展的品牌個性 專業(yè) 健康 關(guān)愛 生命陽光品牌概念測試 消費者調(diào)研 ? 消費者正面評價最高的定位用語： 1. “及時防范疾病于未然， ?? 為孩子加強健康成長的體質(zhì)基礎(chǔ)” 2. “ ?? 就象媽媽的初乳一樣 ?? 天然的免疫力” 3. “像獲得了“太陽能”一樣” 4. “專門針對中國寶寶” 品牌 /牛初乳產(chǎn)品概念測試 “天然的免疫力”呼聲最高 ? 結(jié)果： ? 消費者洞見部分（第一段）最貼切媽媽們的實際情況，也最能撩動媽媽的內(nèi)心對此產(chǎn)品的需求； ? “就象媽媽的初乳一樣”傳遞了產(chǎn)品功能和情感層面的利益點： – 媽媽的初乳能為寶寶提供天然的免疫力； – 媽媽的初乳也是母親至愛的表達。 ? “天然的免疫力”為消費者所接受和喜
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