生命陽光品牌策略思考1(已修改)
2025-01-23 23:09 本頁面
【正文】 生命陽光品牌定位策略 具有挑戰(zhàn)性的任務(wù) 解決產(chǎn)品線的推廣問題 如何提升生命陽光牛初乳的市場份額？ 配方奶粉和乳鈣以怎樣的切入點(diǎn)投放市場？ 并解決生命陽光品牌層面的課題 如何提煉生命陽光的品牌價(jià)值并幫助其發(fā)展成品牌遠(yuǎn)景 生命陽光品牌定位的思考框架 市場競爭策略 主導(dǎo)產(chǎn)品的定位策略 生命陽光的品牌定位 市場競爭策略 主導(dǎo)產(chǎn)品的定位策略 生命陽光的品牌定位 現(xiàn)今生命陽光在市場格局中的位臵 嬰幼兒乳品 嬰幼兒牛初乳 嬰幼兒特殊 功能營養(yǎng)品 嬰幼兒營養(yǎng)品 培芝 雅培 合生元 惠氏 美贊臣 亨氏 多美滋 生命陽光 現(xiàn)階段的 競爭占位 嬰幼兒輔食 智靈通 生命陽光的拓展方向 生命陽光 乳鈣 嬰幼兒配方奶粉 品類擴(kuò)展 牛初乳 /魚肝油 原有品類 體質(zhì) +體格 原有功能 功能擴(kuò)展 智力 未來生命陽光在市場格局中的位臵 嬰幼兒乳品 嬰幼兒牛初乳 嬰幼兒特殊 功能營養(yǎng)品 嬰幼兒營養(yǎng)品 培芝 雅培 合生元 惠氏 美贊臣 亨氏 多美滋 生命陽光 未來的 競爭占位 嬰幼兒輔食 智靈通 拓展后面對(duì)的挑戰(zhàn) 生命陽光一方面如何讓每個(gè)產(chǎn)品線都有良好的發(fā)展， 建立統(tǒng)一的產(chǎn)品平臺(tái)，對(duì)品牌形成支持； 另一方面有效地提煉品牌核心價(jià)值，樹立品牌形象， 提升品牌的知名度和美譽(yù)度，從而有力的拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售 ？ 我們的競爭策略 產(chǎn)品層面 把已有的產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)做強(qiáng)做大 依據(jù)各產(chǎn)品線所在的市場和自身狀況提煉價(jià)值點(diǎn) 品牌層面 為品牌樹立鮮明形象，提高知名度 尋求能打動(dòng)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，讓他們感受到品牌的價(jià)值所在 市場競爭策略 主打產(chǎn)品的定位策略 生命陽光的品牌定位 生命陽光在牛初乳市場的挑戰(zhàn) 情勢 行業(yè)處于成長階段，并沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 生命陽光處在第一陣營，最大的競爭對(duì)手是培芝 障礙 消費(fèi)者對(duì)品類的認(rèn)知度和信任度不高，缺乏購買的信息 產(chǎn)品功效的不明顯阻礙已購者的持續(xù)購買 生命陽光如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育品類， 并在雜亂的競爭中贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的信任， 從而達(dá)到銷售持續(xù)上升的目的？ 利用生命陽光牛初乳的產(chǎn)品優(yōu)勢應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 生命陽光在產(chǎn)品功能上具有實(shí)力： 從研發(fā)到奶源到生產(chǎn)技術(shù)都比同行領(lǐng)先 擁有專利技術(shù) MUCOL 具備同類產(chǎn)品沒有的益智成分 MMC 利用功能優(yōu)勢增加產(chǎn)品價(jià)值 益智 免疫 培芝 優(yōu)瑞斯 蕊盛蕊 …… 媽喃 生命陽光 生命陽光在配方奶粉市場的挑戰(zhàn) 情勢 行業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速， 06年規(guī)模在 50億左右 幾大國外品牌占據(jù)的市場份額高達(dá) 80%— 90% 障礙 在高端市場的消費(fèi)者對(duì)幾大洋品牌的信賴度很高 產(chǎn)品功能訴求同質(zhì)化程度較高，新產(chǎn)品難以
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