生命陽光品牌策略思考1(已改無錯字)
2023-02-03 23:09:32 本頁面
【正文】 歡： – 引發(fā)了“天然的”、“沒有添加激素或防腐劑”、“安全可靠”、“適合嬰幼兒”等等的正面聯(lián)想； – 被認(rèn)為符合生命陽光品牌給她們的感覺（從其綠色、健康的包裝和品牌名稱）。 概念測試： 孩子自己的免疫能力還沒有完全發(fā)育好，所以還很脆弱，斷奶后、季節(jié)交替、甚至上幼兒園后與其他生病孩子的接觸，都有可能病倒。 生命陽光牛初乳，就象媽媽的初乳一樣，其中的活性免疫球蛋白，能有效地提升孩子自身的免疫力，讓他 /她從小擁有強(qiáng)健的體質(zhì)，無論在什么情況下，都能保持身體的健康強(qiáng)壯。 生命陽光牛初乳，來自天然的免疫力，表達(dá)著至真的母愛。 配方奶粉延伸 “牛初乳添加”較為獨特，‘免疫“不獨特 ? 結(jié)果： ? “ 具免疫力的嬰幼兒配方奶粉”對消費者最具有吸引力： – 直接添加牛初乳粉的嬰幼兒配方奶粉，在市場上尚屬新穎和獨特的產(chǎn)品； – 消費者對于“生命陽光”推出的初乳奶粉，有信心； – 但是具有免疫功能的配方奶粉卻并不獨特 – 消費者認(rèn)為很多奶粉品牌都有添加成分，以達(dá)到提高免疫力的效果。 ? 概念測試： ? 具有免疫功能的嬰幼兒配方奶粉 – 新西蘭原裝進(jìn)口的嬰幼兒配方牛奶粉，特別針對寶寶發(fā)育所需要的各種營養(yǎng)，科學(xué)的配方更接近母乳，還直接添加牛初乳粉，在滿足寶寶各種營養(yǎng)需要的同時，還全面提升寶寶的抵抗力。 ? 寶寶體質(zhì)好， 媽媽少煩惱。 品牌聯(lián)想 ? 綠色 ? 健康 ? 天然 品牌延伸 ? 在產(chǎn)品延伸方面，生命陽光目前似乎最適合延伸到乳品營養(yǎng)品（即：牛初乳、配方奶粉以及乳鈣）及益生菌 生命陽光品牌策略 生命陽光 好體質(zhì) ,贏未來 妙酷牛初乳 倍加力配方奶粉 乳鈣 DANDYBABY 益生菌 金奇仕 魚肝油 生命陽光乳類產(chǎn)品 （ 刻畫一個源自新西蘭的權(quán)威乳品品牌印象 ） 專業(yè)，天然，母愛的個性 非乳類產(chǎn)品（影子托權(quán)） 天然 免疫 力 天生的好體質(zhì) 只取頭口奶 如媽媽初乳一樣，直接增加免疫力 MMC晶亮益智成份 免疫 +益智 2代 抵抗力 +創(chuàng)造力 雙料贏家 牛初乳： IgG+IgA+ IgF 2種益智成份： MMC+DHA 天然乳鈣 吸收好，長得快 ,…… CPP助吸收成長因子 幫助骨骼生長 維護(hù)腸道健康 消費者需求 : 希望給孩子最好的呵護(hù)，但又不想孩子失去競爭能力 孩子是父母的另一份事業(yè) 產(chǎn)品利益平臺： 品牌：培芝 科技凝聚母愛 在溝通上占據(jù) “牛初乳 =免疫” （強(qiáng)調(diào)“科技”） 品類：合生元 寶寶少生病 媽媽少擔(dān)心 益生菌 （非直接免疫） “免疫 +益智”的利益主張為弱競爭 雅培： IQ+TPAN（強(qiáng)調(diào)益智） 施恩：牛初乳 +益智（弱化牛初乳） 智靈通：天然，無維 D （乳酸鈣） 金箍棒：鈣結(jié)構(gòu)與生理吸收一致 澳
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