某公司區(qū)域市場戰(zhàn)略布局講義(編輯修改稿)
2025-02-02 22:44 本頁面
【文章內容簡介】 速啟動區(qū)域市場，有時多元化、立體式開發(fā)多種渠道便顯得尤為關鍵。比如，在做好傳統(tǒng)銷售通路的同時，不失時宜地開辟第二戰(zhàn)場如團購、特通等，便可以達到我們的低成本啟動市場的目的。此外，在啟動區(qū)域市場時，為了體現(xiàn)快捷以及全方位啟動市場這一特征，實施分品項、分渠道運作的模式，也是一種經過驗證行之有效的推廣方式。比如，大眾化的低端產品可以交給網絡比較健全的傳統(tǒng)渠道商來運作，而樹形象、謀利潤的產品可以交給城區(qū)現(xiàn)代終端運行良好的終端配送商來推廣，通過這種方式，可以充分利用客戶及市場資源，促使產品快速導入和占領市場。 14 利潤的產品可以交給城區(qū)現(xiàn)代終端運行良好的終端配送商來推廣 大眾化的低端產品可以交給網絡比較健全的傳統(tǒng)渠道商來運作 團購渠道的開發(fā)，特通渠道開發(fā) 先近后遠求高效化 低成本快速啟動市場，在渠道選擇上就要本著先近后遠的原則，努力實施 “掃街 ”以及步步推進的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，其要義就是構建精細化以及精益化的渠道推廣模式，通過做好運作成本最低的銷售渠道，摸索和積累經驗，對成功的渠道推廣模式，不斷地加以復制，從而起到高效啟動市場的目的。 15 渠道開發(fā)先近后遠原則 渠道開發(fā)先易后難原則 渠道開發(fā)精細化原則 通過渠道扁平化、多元化、高效化的三大布局原則，我們就可以找到合適的低成本運作的傳統(tǒng)與現(xiàn)代渠道，從而為產品長驅直入地進入市場做好鋪墊。 16 17 市場布局 市場布局 低成本快速啟動市場，與對市場的戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術部署有很大的關系。 18 最大限度地滿足消費需求； 最為有效地分銷企業(yè)產品； 最為經濟地控制營銷成本。 布局的原則 市場布局決策的參照因素 產品性質 區(qū)域性質； 人口與購買力； 購物便利性； 交通條件； 競爭狀況； 環(huán)境障礙；
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