市場戰(zhàn)略布局ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:09 本頁面
【文章內容簡介】 ? 首先把全市的商業(yè)街劃分為四種類型 : ※ A類主商圈最好 ※ B類次商圈 ※ C類有潛力 ※ D類暫無價值 ? 采集每一類的市場報價 ※ 大型底商 ※ 臨街鋪面房 ※ 寫字樓 ※ 住宅樓 ? 以上是對該市租金整體狀況進行摸底。數(shù)據(jù)來源是各中介公司及市場調研。 Page 20 7. 經濟發(fā)展狀況 ? 國內生產總值及近兩年增長率 ? 人均 GDP ? 社會商品零售總額 ? 戶 (人 )均生活用品消費額 ? 人均收入 ? 零售行業(yè)從業(yè)人員人均收入，主要崗位人均收入：零售經理、店長、導購、會計等。數(shù)據(jù)來源是市統(tǒng)計局及市場走訪調研。 Page 21 ? 主要商圈競品（包括休閑品牌）數(shù)量（專賣店、店中店） ? 競品品牌單店面積 ? 競品品牌單店營業(yè)額 ? 競品品牌的消費群體構成 ? 競品主攻商圈 Page 22 、商場租金扣點狀況 據(jù)根商圈繁華程度、商圈消費構成、及競 品分部等特點將商街及商場分為： ? 一類繁華商街 ? 功能性商街 ? 一般商街 ? 核心商場 ? 社區(qū)型商場 ? 大型超市 ※ 按照上述分類匯總商圈租金、商場扣點及保底狀況 Page 23 1. 選擇店址的原則 2. 選址的基本要素 3. 選擇開店的商圈 4. 預測銷售額的因素和方法 5. 應該注意的問題 6. 租金計算 7. 城市發(fā)展調研工作內容 操作實務 如何選址 店鋪選址 Page 24 ?店址的選擇，是一項關系著店面未來的經濟效益和發(fā)展前景的重要工作。 ?通過我們對該城市調查分析、尋找一年內能產生利潤并有明顯增加趨勢的店址。 ?有可能的話還要預測所選店址的銷售額、毛利、成本和利潤及未來的增長潛力。 Page 25 ? 城市的一類繁華商街，人流交叉或集中的地段，周圍運動或休閑品牌較為集中 ? 交通方便，旅客上車、下車最多的車站，或者在幾個主要車站的附近 ? 目標店方圓 3公里區(qū)域內 (3萬人 — 10萬人 )，居民聚居、人口集中的地方是適宜設置店面的地方 ? 功能性商圈，消費目標明確 ? 目標消費群體集中，靠近超市等生活必需品消費商圈 ? 確定目標店時，應爭取更多的戶外廣告位置。 ? 確定目標店時，應考慮適當面積的庫房，一般可占用 200300m2。 ? 參考店租價格： ? 一類商街約為： 元 /m2〃 天 ? 一般商街約為 元 /m2〃 天 ? 功能性商界約為 / m2〃 天 ? 條件好的店址 ,價格可適當放寬 20%35% Page 26 主要路段客流調查表 調查人： 調查時間： 時 段 機動車流量（輛） 自行車流量（輛） 人流量（人） 備注 上行 下行 上行 下行 上行 下行 7— 8 8— 9 9— 10 10— 11 11— 12 12— 13 13— 14 14— 15 15— 16 16— 17 17— 18 18— 19 19— 20 合計 Page 27 ? 最佳目標店：繁華的市中心、步行街等核心地段 ? 較差目標店：大型超市、高級住宅區(qū)、有較多居住人口和活動人口的地方、大型車站附近、沒有一個競爭對手的大街 Page 28 4. 預測銷售額的因素和方法 ? 因素 市場容量及競品情況 店面情況 未來城市規(guī)劃 ? 因素分析方法 市場容量及競品情況 調查運動及休閑品牌基本情況（公司性質、員工數(shù)、年銷售額），預計年銷售額 ,將調查情況列表。 交通 第一步：購買城市地圖，查看新城、舊城及主要商圈分部狀況 第二步：按交通狀況表，對所選商圈及商街通過步行觀察客流狀況，確定重點調查路口和路段，調查客流量和公交線路狀況，依客流量大小進行排列 第三步：確定主商圈。如：北京是王府井、天津為濱江道。 ? 店面情況 店鋪開間較寬 深度最好不超過開間的 2倍 店內格局方正，無視線遮擋物 Page 29 注意租賃房屋 ? 租賃之前，應先了解房屋的基本條件及價格，查看房屋的產權狀況，實地考察，看是否適合我們經營，房屋有無破損，樓面的受力以及水電等情況，了解房租情況 . ? 注意城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃 ? 有些城鎮(zhèn)人口稠密區(qū)的商業(yè)繁華區(qū)都在不斷增多和擴大，都擠在城市某一塊地方是不可能的，必須四面擴張，但擴張不是相等平齊的，而是有條件和有先有后的，選擇場地就要注意到這一點，用長遠的、發(fā)展的眼光對待這一問題 抓緊時機 ? 要選擇的地段只要基礎好，有發(fā)展前途，看準了下決心定下來，環(huán)境和條件差一點，可以邊經營邊建設，逐步改善環(huán)境，創(chuàng)造好的條件。如果猶猶豫豫，當決不決，就會錯過商機。 Page 30 金 計 算 計算原則 ? 先準確調研出該城市的年社會消費品零售總額 St，推算出運動休閑商品的年零售總額 Sh。 ? 以該市運動休閑
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