長沙順天集團(tuán)洋沙湖項(xiàng)目營銷策略112p(編輯修改稿)
2025-02-02 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 香港幾乎找不到可以喂雞的地方，所以就買了套別墅，這里有草地，大可滿足我的喂雞愿望。這類人的購買行為是將 個(gè)人愛好或想法無限放大， 上升到另一個(gè)高度的結(jié)果。就像前幾年張藝謀拍《 滿城盡帶黃金甲 》一樣， 陳升 當(dāng)年舉行演唱會(huì)一樣。通過對(duì)典型客戶購買敏感點(diǎn)研究，發(fā)現(xiàn)他們的購買決策因素存在以下四大敏感點(diǎn)，這對(duì)我們的銷售策略有著重大的指引作用，這是我們搞定客戶，提高 轉(zhuǎn)化率 的重要指引。n四大敏感點(diǎn)216。身份階層感216。自然環(huán)境216。安全感216。個(gè)人喜好小結(jié)第四部分：營銷策略一、明暗線全面出擊二、全面的展示策略五、價(jià)格策略營銷策略三、饑餓式圈層營銷四、個(gè)性化設(shè)計(jì)明暗線全面出擊常規(guī)媒介全面鋪開，先建立項(xiàng)目知名度，減弱民眾對(duì)項(xiàng)目的陌生感，達(dá)到 全民仰望 的目的，為項(xiàng)目定位 “ 湖湘富豪權(quán)貴聚集領(lǐng)地 ” 這一概念做宣傳，塑造本項(xiàng)目的精神靈魂。常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)訴求主題：湖湘富豪權(quán)貴聚集領(lǐng)地216。網(wǎng) 絡(luò) （ 長 期性）216。電 臺(tái)（ 長 期性）216。戶 外（ 長 期性）216。報(bào) 廣（ 階 段性）216。短信（ 階 段性）常 規(guī) 媒介全面 鋪 開，其它根據(jù)客 戶傳 播渠道投放于高檔商 場 、 電 影院、 高爾夫等地明暗線全面出擊郎咸平、宋鴻兵、任志強(qiáng)、潘石屹等名人微博營銷常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)WEB*傳播新途徑： WEB營銷新體驗(yàn)明暗線全面出擊常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)簡介 : 登機(jī)牌是旅客的登機(jī)憑證，旅客在接受了安全檢查后須在候機(jī)廳等候 60分鐘以上，登機(jī)牌成了其惟一的登機(jī)憑證。據(jù)調(diào)查，在此時(shí)段內(nèi)，旅客會(huì)對(duì)登機(jī)牌查看 10次以上，廣告到達(dá)率極高。*傳播特殊途徑： 登機(jī)牌 （ 1元 /張）明暗線全面出擊常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)*傳播特殊途徑： 小桌板 （ 17萬 /架 /年）簡介 : 餐桌板是指在南航所屬飛上，供旅客用餐的活動(dòng)小桌板，它位于座椅后方，每位旅客的正前方，具有良好的視覺效果 .南航目前飛機(jī)有 300余架，每架飛機(jī)日利用率都在 8小時(shí)以上，餐桌板每天使用多達(dá) 5小時(shí)以上，廣告效果非常直接，客戶受益顯而易見。 明暗線全面出擊常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)*傳播特殊途徑： 椅頭片 （ 17萬 /架 /年）簡介：座椅頭片廣告是指位于前排旅客頭部所靠處后方，后排旅客視線正前方的頭部枕片。廣告有效面積為 16cm x 9cm。 座椅頭片是旅客進(jìn)入機(jī)艙首先接觸到的廣告內(nèi)容，是旅客視線接觸頻率最高的機(jī)上用品。 廣告客戶的名稱、 LOGO、聯(lián)系電話等信息可以籍由頭片清晰傳達(dá)。 明暗線全面出擊常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)簡介：航空水杯是航班上為旅客提供飲料的用具，航空水杯廣告創(chuàng)造品牌形象與旅客零距離接觸的機(jī)會(huì)。*傳播特殊途徑： 機(jī)上水杯 （ /張）明暗線全面出擊常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)*傳播特殊途徑：貴賓廳簡介 : 南航貴賓廳每天覆蓋超過 100， 00余名南航明珠會(huì)員（含金銀卡），南方航空以及天河聯(lián)盟成員頭等艙乘客。直接接待各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)等高端人士。 216。根據(jù)人的記憶曲線，通過在機(jī)場封閉的環(huán)境中的進(jìn)行 五重重復(fù)傳播 ，加深本項(xiàng)目在客戶腦中的記憶度。216。據(jù)某保險(xiǎn)公司調(diào)查， 98%千萬身價(jià)富豪長途旅行時(shí)交通工具為飛機(jī)，此舉基本可以網(wǎng)盡湖南富豪。明暗線全面出擊會(huì)所竣工儀式暨高爾夫會(huì)員辦理活動(dòng)常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)目的：作為項(xiàng)目亮相儀式，聚集人氣，建立項(xiàng)目 知名度 ，為蓄客做準(zhǔn)備活動(dòng)內(nèi)容：竣工典禮、高爾夫球館會(huì)員辦理明暗線全面出擊全球旅游地產(chǎn)高峰論壇常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)目的：推薦項(xiàng)目，給客戶 洗腦 ，讓客戶逐步 接受旅游地產(chǎn)概念活動(dòng)內(nèi)容：投資理財(cái)專家現(xiàn)場與客戶互動(dòng)，現(xiàn)場解說旅游地產(chǎn)明暗線全面出擊洋沙湖首屆釣魚大賽常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)目的：讓客戶 體驗(yàn)、感知 洋沙湖之美活動(dòng)內(nèi)容：釣魚比賽，并設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)目，頒發(fā)正式勛章、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯，充分滿足客戶的榮譽(yù)感、虛榮心。明暗線全面出擊洋沙湖首屆劃船大賽常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)目的：讓客戶 體驗(yàn)、感知 洋沙湖之美活動(dòng)內(nèi)容：劃船比賽，并設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)目，頒發(fā)正式勛章、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯，充分滿足客戶的榮譽(yù)感、虛榮心。明暗線全面出擊洋沙湖首屆足球?qū)氊愡x美暨攝影大賽常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)目的：建立客戶的 美譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)容：邀請所有誠意客戶當(dāng)選大眾評(píng)委，由客戶投票決定選美結(jié)果，同時(shí)現(xiàn)場舉行攝影大賽，所有客戶均為參賽選手，并頒發(fā)相關(guān)獎(jiǎng)?wù)?。明暗線全面出擊春秋古董鑒定大賽常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)目的：建立客戶的 忠誠度，淡市之下客戶的忠誠度尤為重要，是區(qū)別于競爭者的決定性因素之一活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場對(duì)瓷器等古董進(jìn)行鑒定比賽，并設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)目，頒發(fā)正式勛章、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯，充分滿足客戶的榮譽(yù)感、虛榮心。明暗線全面出擊國寶級(jí)油畫鑒定及拍賣大賽常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)目的：建立客戶的 忠誠度活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場對(duì)油畫進(jìn)行鑒定比賽，并設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)目，頒發(fā)正式勛章、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯，充分滿足客戶的榮譽(yù)感、虛榮心。同時(shí)可以進(jìn)行油畫拍賣活動(dòng)。明暗線全面出擊專屬直升機(jī)體驗(yàn) 20公里湖岸線常規(guī)媒介特殊媒介特殊活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)目的： 360度 體驗(yàn)、感知 洋沙湖之美，給客戶打造尊貴感、特權(quán)感活動(dòng)內(nèi)容：雇用專屬直升機(jī)帶游客暢游 20公里湖岸線，讓客戶充分感受洋沙湖之美。大多數(shù)男人都有軍人情結(jié)總結(jié)：客戶接受過程從客戶接受過程來看，首先向客戶灌輸旅游度假休閑概念，建立項(xiàng)目知名度，減弱客戶的郊區(qū)陌生感，弱化客戶購買抗性。第四部分：營銷策略 三、饑餓式圈層營銷一、明暗線全面出擊二、全面的展示策略四、個(gè)性化設(shè)計(jì)五、價(jià)格策略全面的展示策略展示原則售樓部展示園林展示全面系統(tǒng)的展示策略， 事實(shí)勝于雄辯，用實(shí)景說話 ，讓客戶切切實(shí)實(shí)地感受洋沙湖之美，將體驗(yàn)營銷做到極致，以達(dá)到 “ 先旅游，后地產(chǎn) ” 的效果。水景展示高爾夫展示接下來，要展開的這不是看房，這是一次尊貴的旅行！一場尋找 dream house的奇幻之旅。begin……第一幕：進(jìn)入售樓部的路上樹影斑駁的夏天，我驅(qū)車進(jìn)了洋沙湖開始心靈之旅！1/24/2023第二幕：售樓部樣板間入口Open House entrance
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