銷售高手22法則-323(編輯修改稿)
2025-02-02 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務是一種“高度經(jīng)驗累積的行業(yè)”， 不論你的學歷為何，都是從“學徒”開始。 一旦你決定跨入另一種行業(yè)，自己就要注意， 除了堅持的毅力外， 其他原有的技術(shù)不見得能平行復制， 而未來的成功與否， 就取決與你的學習力及改變意愿 ! ? 術(shù)業(yè)有專攻 （賣電腦和賣房子都差不多） ? 虛心求教是成長捷徑 （及時發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)教訓） ? 隨時歸零的意愿 法則十四 :成敗取決于高度的經(jīng)驗累積 法則十五 :不放棄就有機會 在我成長過程中一定會有挫折 一個人成與否，單看如何面對挫折， 只有“永不放棄”的人， 才能在挫折中找到真正屬于自己的機會 ? 工作態(tài)度決定成敗 ? 拿著稿子到處找出版社 ? 屋漏偏逢連夜雨 法則十五 :不放棄就有機會 法則十六 :永遠記得再試一下 命運很奇怪，心情愉快個性開朗， 悲劇就自然會離你而去， 心情憂郁，倒霉的事就接連而來。 不愿意快樂的心情面對挑戰(zhàn)， 心情沮喪，自然就無法面對眼前的難題， 其實“難題”不過只要“再試一下”， 自然就顯得簡單許多。 ? 業(yè)務員的四個 can過程 1慘 2纏 3產(chǎn) 4禪 法則十六 :永遠記得再試一下 法則十七 :兩點最近的距離是“曲線 ” 我相信，凡事都不是只有一個方案， 而無其他替代性， 關鍵在于彈性要不要放出來 只要有心處理 自然就有以“專業(yè)來服務專業(yè)者”的態(tài)度來 處理事情了。 ? 讓自己更有彈性 （ 2個開發(fā)商的小故事） ? 尋找替代方案 （傾聽，是為了雙贏的解決問題） 法則十七 :兩點最近的距離是“曲線 ” 法則十八 :把過程留給自己，結(jié)果大家分享 自己的現(xiàn)在不過是一個“過程”罷了 現(xiàn)在就在迷宮里，要不要回頭現(xiàn)在就做抉擇， 果然堅持下去后終于有好的成果， 雖然過程中不斷有新的挫折 但我知道那時迷宮和森林， 盡管走過迷宮和森林還有最困難的一關， 要奮力游過這條河才能到達終點，我也不放棄。 所以就一路堅持下去， 不用再換工作找“后路”了， 義無反顧才是最佳的策略。 ? 還沒做，怎么知道做不好 （ 2個業(yè)務員的對話） ? 好運是自己創(chuàng)造出來的 （不訴苦是一種修養(yǎng)） 法則十八 :把過程留給自己，結(jié)果大家分享 法則十九 :跟隨典范的行進 這個時代的進步實在太快了， 過去的 20年比之前 200年百年變化的總和還大； 過去兩年比前 20年變化的總和還大； 網(wǎng)絡世界的來臨，則是以“日”的速度在變化。 此時不學習，就連平時朋友相聚溝通都難。 業(yè)務工作或創(chuàng)業(yè)的成功，幾乎沒有運氣這件事， 惟有不斷學習 ，才能在市場上存活下來。 ? 學習不可遲疑 ? 資訊交易累積起來的知識 ? 好奇心讓人可與接觸新知 ? 學習意愿是變化原動力 法則十九 :跟隨典范的行進 法則二十 :被推下水才會成功 只有樂觀的態(tài)度， 才不會有長期的低潮。 反之， 沒有樂觀的工作態(tài)度的人， 悲劇就跟著接踵而來。 悲劇自然會遠離樂觀的人。 ? 第一次做提報 ? 及早訓練危機應變 ? 還好有人推我下水 ? 樂觀讓悲劇遠離 法則二十 :被推下水才會成功 法則二十一 :謹遵接觸業(yè)務行動準則 仔細朗誦以下的杰出業(yè)務的行動準則與 超級戰(zhàn)將的成功準則， 它們是你必備的業(yè)務宣言， 可以讓你更加來勁、激發(fā)你的勇氣與智慧， 為你帶來朝氣、績效與獲利， 企業(yè)內(nèi)組織運作也將因此產(chǎn)生良性的循環(huán)。 ?杰出業(yè)務的行動準則 ?我要馬上行動 1 我不準自己把今天的事拖延，因為明天
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