如何成為銷(xiāo)售高手6734319139(編輯修改稿)
2025-03-04 02:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的提案更容易打動(dòng)客戶(hù)；容易打動(dòng)客戶(hù)；談?wù)撊魏问陆杂慑X(qián)出發(fā)；、談?wù)撊魏问陆杂慑X(qián)出發(fā)；把數(shù)字寫(xiě)出來(lái)。、把數(shù)字寫(xiě)出來(lái)。優(yōu)柔寡斷的客戶(hù)[特性特性 ]客戶(hù)公司里的員工不足而工作又極度繁忙，決策極客戶(hù)公司里的員工不足而工作又極度繁忙，決策極有可能被延宕下來(lái)，甚而不會(huì)有人有興致再提起。有可能被延宕下來(lái)，甚而不會(huì)有人有興致再提起。[注意注意 ]當(dāng)客戶(hù)明顯抗拒時(shí)，不要執(zhí)意積極銷(xiāo)售，應(yīng)開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題；、當(dāng)客戶(hù)明顯抗拒時(shí)，不要執(zhí)意積極銷(xiāo)售，應(yīng)開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題；考慮從情緒面解讀客戶(hù)抗拒的原因；、考慮從情緒面解讀客戶(hù)抗拒的原因；不要失去耐性，得從更基礎(chǔ)面來(lái)談生意。、不要失去耐性，得從更基礎(chǔ)面來(lái)談生意。優(yōu)柔寡斷的客戶(hù)[策略策略 ]提出誘人的好處，幫客戶(hù)設(shè)定下決心的期限；、提出誘人的好處，幫客戶(hù)設(shè)定下決心的期限；運(yùn)用客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)壓力；、運(yùn)用客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)壓力；修正銷(xiāo)售提案，建議更大筆定單；、修正銷(xiāo)售提案，建議更大筆定單；準(zhǔn)備比一般客戶(hù)更多的資訊及更有說(shuō)服力的資料來(lái)消、準(zhǔn)備比一般客戶(hù)更多的資訊及更有說(shuō)服力的資料來(lái)消弭客戶(hù)的不安全感；弭客戶(hù)的不安全感；客戶(hù)是否在等待更優(yōu)惠的價(jià)格。、客戶(hù)是否在等待更優(yōu)惠的價(jià)格。 [成交成交 ]：： 與上司確認(rèn)自己有多大的裁決權(quán)力，并作充分的準(zhǔn)備；、與上司確認(rèn)自己有多大的裁決權(quán)力，并作充分的準(zhǔn)備；給客戶(hù)顯而易見(jiàn)選擇，以鼓勵(lì)下訂；、給客戶(hù)顯而易見(jiàn)選擇，以鼓勵(lì)下訂；建立客戶(hù)的安全感以軟調(diào)成交。、建立客戶(hù)的安全感以軟調(diào)成交。向競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)[特性特性 ]客戶(hù)需要你的產(chǎn)品，但卻向你的競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)了相類(lèi)似的商客戶(hù)需要你的產(chǎn)品，但卻向你的競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)了相類(lèi)似的商品。品。[注意注意 ]切勿強(qiáng)烈批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，因?yàn)橐餐瑫r(shí)資疑了客戶(hù)的、切勿強(qiáng)烈批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，因?yàn)橐餐瑫r(shí)資疑了客戶(hù)的判斷力，立即激起客戶(hù)的防范心，也喪失了與客戶(hù)更深入對(duì)判斷力，立即激起客戶(hù)的防范心，也喪失了與客戶(hù)更深入對(duì)談的機(jī)會(huì)；談的機(jī)會(huì)；找出客戶(hù)選擇競(jìng)爭(zhēng)者的原因，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理因素才應(yīng)、找出客戶(hù)選擇競(jìng)爭(zhēng)者的原因，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理因素才應(yīng)該追究到底的去探討。該追究到底的去探討。向競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)[策略策略 ]提出比較性的事實(shí)或數(shù)據(jù)而非攻擊性的簡(jiǎn)報(bào)；、提出比較性的事實(shí)或數(shù)據(jù)而非攻擊性的簡(jiǎn)報(bào)；討論重心放在全面性的分析比較，以較高層次的理論、討論重心放在全面性的分析比較，以較高層次的理論避免傷及客戶(hù)自尊；避免傷及客戶(hù)自尊；讓客戶(hù)了解商品的異同而非優(yōu)劣，以區(qū)別出自家的商品；、讓客戶(hù)了解商品的異同而非優(yōu)劣，以區(qū)別出自家的商品；要求客戶(hù)邀請(qǐng)雙方作競(jìng)爭(zhēng)性簡(jiǎn)報(bào)、要求客戶(hù)邀請(qǐng)雙方作競(jìng)爭(zhēng)性簡(jiǎn)報(bào)弭客戶(hù)的不安全感；弭客戶(hù)的不安全感；增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)型商品的預(yù)算。、增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)型商品的預(yù)算。 [成交成交 ]：： 告訴客戶(hù)，有天他曾需要可供代替的供應(yīng)商，也可讓、告訴客戶(hù)，有天他曾需要可供代替的供應(yīng)商，也可讓160
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