fabe銷售法則11111(編輯修改稿)
2025-02-09 05:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們計(jì)算一下發(fā)傳單的成本，每天500張，一個(gè)月派發(fā) 10次，這一月就是 5000張，一年就是 6W張，彩印的我們每張算 2毛錢，這就是 。如果加上請(qǐng)的兼職的話，每次 50塊，每個(gè)月 500，每年 6000。一年發(fā)傳單的成本就在 ~2W左右。并且傳單的轉(zhuǎn)化率極低。 ? 網(wǎng)上的推廣，他們也坐不了，他們投不起百度，投不起 google，其他的那些無名氣的網(wǎng)站根本就是沒有用處。大眾點(diǎn)評(píng)之前做了有效果嗎？沒有，他們也是等團(tuán)購這個(gè)行業(yè)興起了，才從懸崖邊緣轉(zhuǎn)回來了。 ? 諸如其他的方式如短信平臺(tái)， 12580，錢庫等等鑒于這些商家的了解，都知道那些是扯蛋的玩意 ? 所以免費(fèi)，有效果的推廣渠道，到目前來說只有團(tuán)購這個(gè)模式，他們要做推廣只有團(tuán)購最合適，難道去做客多的商圈精準(zhǔn)營銷平臺(tái)，腦殘了吧！ FABE的理論基礎(chǔ) —— 客戶心中的 5個(gè)問題 ? ① 我為什么要聽你講？ ——銷售人員一開始就要吸引住客戶 ? ② 這是什么？ ——應(yīng)該從產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)方面進(jìn)行解釋 ? ③ 那又怎么樣？ ——拉手是全中國團(tuán)購網(wǎng)站第一 。 “那又怎么樣？ ” 拉手網(wǎng)現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地 。 “那又怎么樣？ ” 拉手網(wǎng)以前為廣州 2023多家商家?guī)砹藘?yōu)質(zhì)的推廣 。 “那又怎么樣？ ” ? ④ 對(duì)我有什么好處？ ? ——商家一般 是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求 ? ⑤ 那么多團(tuán)購，為什么我要跟你們拉手做 ？ ——商家 心中的 不確定 ，對(duì) 團(tuán)購公司的選擇 。應(yīng)該從 我們的獨(dú)特性，優(yōu)勢(shì) 介紹 如何運(yùn)用 FABE 從顧客分類和顧客心理入手， 恰當(dāng)使用“一個(gè)中心，兩個(gè)基本法”。 ? “一個(gè)中心”是以顧客的利益為中心，并提供足夠的證據(jù)。 ? “兩個(gè)基本法”是靈活運(yùn)用觀察法和分析法。 3＋ 3原則 3個(gè)提問 （開放式與封閉式相結(jié)合） ? “您能告訴我，你做團(tuán)購的側(cè)重點(diǎn)在哪里嗎？是在于盈利層面還是廣告層面？” ? “請(qǐng)問您 選擇做一個(gè)團(tuán)購的時(shí)候，是不是除了能夠盈利外，還想提高自己本身的知
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