某品牌揚州廣源經(jīng)銷商市場運行分析報告(編輯修改稿)
2025-02-02 17:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和意向客戶作出上門拜訪計劃，并一起執(zhí)行。 20 ? IVECO年度目標完成率 市場工作總結(jié)－競品動態(tài) 全順采取降價促銷形式，減少庫存。 21 3 存在的問題和差距 目錄 22 ? IVECO年度目標完成率 存在的問題和差距 來電（店）量小，加強外拓和老客戶回訪，市場知名度和銷售人員專業(yè)技能有待提高，需增加市場和媒體的見面率，讓客戶改變競品比依維柯強的觀念，做出和競品的優(yōu)勢分析圖，引導(dǎo)客戶購買。 23 4 下階段市場目標 目錄 24 ? IVECO年度目標完成率 下階段市場目標－銷量（零售） 零售客戶爭取突破每月 10輛，并且在專用車上有所突破。 25 ? IVECO年度目標完成率 下階段市場目標－銷量（行業(yè)） 爭取突破單行業(yè)銷量 2輛，行業(yè)多元化發(fā)展。 26 ? IVECO年度目標完成率 下階段市場目標－份額 全力追趕江鈴全順，短期內(nèi)還是我們追趕的目標，在優(yōu)勢的車型如特種車反面全面超越，在標準車上面，我們還需努力，在細節(jié)上努力，爭取在市場占有率上，有所增加。 27 ? IVECO年度目標完成率 增加千城萬店信息點，及老客戶拜訪的效果，對多品牌經(jīng)銷商進行走訪，發(fā)展信息點。 下階段市場目標－網(wǎng)絡(luò) 28 ? IVECO年度目標完成率 下階段市場目標－組織機構(gòu) 加強員工成交率的培訓(xùn)力度，對好的話術(shù)要及時的推廣至全體銷售顧問學(xué)習(xí)，及新的促銷政策，及促銷方案的理解培訓(xùn)，成立學(xué)習(xí)小組，探討交流經(jīng)驗。 29 5 下階段市場措施 目錄 30 ? IVECO年度目標完成率 下階段市場措施－營銷 線上：廣播，報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體的廣告投放不間斷，在投放效果影響比較好的媒體，保持廣告投入。 線下：繼續(xù)效果比較好的掃街和專業(yè)大市場的業(yè)務(wù)覆蓋，推薦促銷優(yōu)惠政策及銀行金融服務(wù)的項目，針對市場專業(yè)戶的特點，推薦 32 35 37 40等車型。有針對性的對行業(yè)客戶進行走訪推薦車型，并提供解決方案，和聯(lián)合服務(wù)等相關(guān)部門對大客戶老客戶進行走訪，了解客戶續(xù)購意向。 31 ? 對尚無二級網(wǎng)點及二級網(wǎng)點工作不順利的地區(qū)進行再次規(guī)劃，對揚州市內(nèi)其他汽車品牌經(jīng)銷商發(fā)展他們的網(wǎng)絡(luò)，推薦客戶，收集客戶信息，做好客戶信息儲配。 下階段市場措施－網(wǎng)絡(luò) 32 ? I
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