市場資訊與策略思考(編輯修改稿)
2025-02-01 22:49 本頁面
【文章內容簡介】 苗頭因素 20 工具 2： ? 何時使用？ ? 類別相關事宜的基礎分析幫助呈現品牌表現 ? 為品牌體檢前，做準備 ? 它能夠帶來 …… ? 一個起點，為深入品牌體檢做準備 ? 一個流程，使團隊解決品牌障礙 21 何為 ? 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 S W O T 22 優(yōu)勢 ? 擅長什么？ ? 組織內有什么新技能 ? ? 有什么是你能做，其他人做不了的？ ? 近期的成功可以被復制嗎？ ? 是什么使得你獨特？ ? 你的客戶為什么選擇你？ 23 劣勢 ? 不擅長做什么 ? ? 你的企業(yè)、組織欠缺何種技能？ ? 競爭對手哪些方面做得比你強？ ? 近期有哪些失誤？為什么？ ? 哪些消費群你對他們不滿意？ ? 你最近失去過哪些客戶？為什么？ 24 機會 ? 市場中，發(fā)生了哪些如你所愿的變化？ ? 你可能學習和掌握的技能？ ? 你能提供哪些新產品 /新服務？ ? 有哪些新的消費群體你可以接觸？ ? 能如何使你自身變得獨特？ ? 你的品牌在 5至 10年內將變成什么樣子？ 25 威脅 ? 市場中的哪些變化阻礙了你的 發(fā)展？ ? 競爭對手將做些什么？ ? 消費者的需求與你的特長有沖突嗎？ ? 有哪些經濟、社會、政治和技術因素將阻礙品牌的發(fā)展？ 26 品牌策略的基礎 品牌 定位 戰(zhàn)略 消費者 區(qū)隔定義 行為 /需求 品牌認知 產品 /服務 現狀 “增長階梯”制定： 》核心業(yè)務 》新業(yè)務 》增長點 產品概念 市場 產業(yè)趨勢 市場劃分 競爭動態(tài) 27 整體策略規(guī)劃中心 信息 / 情報 意念 洞察 28 調研的角色 調研 信息 / 情報 意念 洞察 測試 29 ? 品牌是消費者對產品的感覺 ? 策略是作出一系列選擇性的決定 ? 例如：目標消費群，媒體運用，品牌訊息 ...… ? 充足的資訊是作出正確決定的先決條件 對消費者的了解是品牌策略的基礎 針對消費者的市場調查研究 30 進一步的探索 ? 對消費者的全面了解，包括二大部分： ? 第一部分：消費態(tài)度與行為研究 — 消費群與品類的關系 ? 第二部分：品牌檢驗 — 消費群與品牌的關系 31 ? 第一部分： 消費態(tài)度與行為研究 32 目的 ? 把龐大的消費市場分割，找出最有機會的消費群 ? 年齡 ? 地域 ? 態(tài)度 ? 了解消費群在選購及使用品類時的心態(tài)及行為 33 研究方式 ? 量化問卷 ? 一對一訪談（每個市場的最低訪談人數不少于 150人） ?
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