市場資訊與策略思考-文庫吧
2025-01-04 22:49 本頁面
【正文】 市場策略的制定 策略的內(nèi)部貫徹 策略實施 和市場傳播 目的： 地域策略 消費者的使用習(xí)慣和品牌態(tài)度 市場區(qū)隔 競爭分析 定位策略 通路分析 目的： 得出市場策略 企業(yè)的品牌系列方案 單個品牌的定位，個性 內(nèi)容： 新產(chǎn)品的研發(fā) 投資渠道的支持 市場測試 內(nèi)容： 市場定位的回顧 競爭對手動態(tài)的更新 傳播策略的制定 整和營銷傳播方案 創(chuàng)意發(fā)展以及創(chuàng)意概念的測試 制作 媒體投放 /方案實施 客戶關(guān)系的長期維護 12 企劃循環(huán) 我們現(xiàn)在何處 為何我們在此處 我們可以到達(dá)哪里 我們是否到達(dá) 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里 問題 思考 假設(shè) 探尋 發(fā)展 測量 執(zhí)行 發(fā)現(xiàn) 13 兩個層次的工作 ? 品牌的檢驗 ? 整體的品牌：包括企業(yè)和目前的產(chǎn)品 ? 可沉淀下來的精華是什么 ? 如何可以被長期地貫徹和發(fā)展 ? 產(chǎn)品的市場策略 ? 市場背景是什么 ? 消費者的情況 ? 可以采取的品牌、產(chǎn)品發(fā)展策略 14 品牌策略的基礎(chǔ) 品牌 定位 戰(zhàn)略 消費者 區(qū)隔定義 行為 /需求 品牌認(rèn)知 產(chǎn)品 /服務(wù) 現(xiàn)狀 “增長階梯”制定： 》核心業(yè)務(wù) 》新業(yè)務(wù) 》增長點 產(chǎn)品概念 市場 產(chǎn)業(yè)趨勢 市場劃分 競爭動態(tài) 15 競爭分析 ? 各個競爭對手如何被分析到具體的市場區(qū)隔中去 ? 他們在采取什么行銷策略 ? 有什么新的產(chǎn)品 /概念 ? 有什么新的廣告訊息 ? 什么銷售手段 ? 檢驗他們的品牌價值 16 競爭者分析 ? 方法一：收集相關(guān)資訊 ? 企業(yè)的栽培：競爭者廣告收集及分析 ? 企業(yè)的投入：競爭者媒體投放資料收集 ? 通路的實際反饋 ? 其他資料的收集 ? 方法二：科學(xué)的市場調(diào)研 ? 消費者消費行為及消費態(tài)度的研究 ? 產(chǎn)品及品牌定位研究 17 工具一： ? 何時使用？ ? 評估一些外顯變化是否被一些內(nèi)在動因驅(qū)動： ? 社會 ? 國家 ? 客戶相關(guān)的類別市場 ? 消費者的生活形態(tài) ? 客戶組織結(jié)構(gòu) 18 能給你？ ? 幫助掃描影響品牌的外部因素 ? 包括現(xiàn)有和“苗頭”因素 ? “苗頭”因素也不容忽視，大變革來自于微弱訊號中，如果你重視，對手就可能占據(jù)先機 19 變遷分析 社會 科技 經(jīng)濟 政治 現(xiàn)有因素
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