廣州十三行服裝市場營銷策略思考(編輯修改稿)
2025-02-05 20:13 本頁面
【文章內容簡介】 斷擴大與成長形成了我國服裝經銷的基本要素，他們在發(fā)展過程中自然要做大做強，但也都面臨著問題和困難。 一 . 服裝經銷商出現以下幾種發(fā)展趨向。 1. 由少品牌經營擴大到多品牌經營。 2. 從在服裝批發(fā)市場、服裝商場里做服裝銷售，發(fā)展到自有經營場所，自主管理。 3. 由代理品牌走向自創(chuàng)品牌、自辦服裝廠。 4. 從品牌的單純經營到品牌的托管方向轉變。 二 . 目標市場及市場定位決策 批發(fā)商應明確目標市場并進行有效地市場定位。根據客戶規(guī)模大小、客戶種類、服務要求或其他標準選擇一個客戶群。 三 . 營銷組合決策 批發(fā)商也須對商品編配和服務、價格、促銷與地點等做決策，考察哪些服務最有利于建立與客戶的穩(wěn)固關系，那些應舍棄或收費。關鍵在于找出目標客戶所認為的最有價值的服務組合。 。 ，大多數批發(fā)商并不重視促銷工作。 ，地點也很重要。批發(fā)商必須慎重選擇銷售地點和設施。 白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢 1. 位置優(yōu)越： 2. 交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺； 3. 物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處； 4. 人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大 的人流，每天人流量數萬人次； 5. 周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、 天馬市場等； 6. 交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等； 7. 品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有； 8. 經營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經營中高檔服裝； 9. 公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。 10. 穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象； 11. 經營時間早：服裝批發(fā)市場于 1993年開業(yè)，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發(fā)市場； 12. 服務專業(yè)，管理科學：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍； 白馬服裝批發(fā)市場的劣勢 1. 周邊市場的激烈競爭。 在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經營份額； 2. 服裝經營成本在增加 。 由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發(fā)市場經營戶的經營成本； 3. 租金較高。 在白馬服裝批發(fā)市場內，地下商場的租金 萬 /月，一樓為 6萬 /月，三樓為 /月，四樓為 8萬（費用全包）。租金明顯比其它周邊市場要高； 4. 土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。 白馬服裝批發(fā)市場所在區(qū)域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發(fā)出白馬童裝市場、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場、白馬內衣批發(fā)市場、白馬服裝裝飾批發(fā)市場等等； 5. 周邊治安環(huán)境較差。 在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時有發(fā)生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響； 6. 缺乏準確地市場內部布局圖 。 在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門市部采購服裝 ； 結論 — 服裝批發(fā)市場經營成功的要素 通過對白馬批發(fā)市場的分析，我們認為經營服裝批發(fā)市場取得成功的必要因素有： 市場經營成功的基礎 每一個經營成功的市場都是交通便利，位置優(yōu)越的市場。
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1