【總結(jié)】談判基礎(chǔ)——理論、技巧和實(shí)踐工商管理系:李?。―aisyLee)5/12/20231廣東金融學(xué)院工商管理系李俊第一章談
2025-01-07 06:11
【總結(jié)】四川外語(yǔ)學(xué)院2023/3/26DongLily,BFSU1國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及談判風(fēng)格四川外語(yǔ)學(xué)院2023/3/26DongLily,BFSU2提綱?文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響?基于文化差異的國(guó)際商務(wù)談判對(duì)策?各地區(qū)商人的談判風(fēng)格四川外語(yǔ)學(xué)院2023/3/26Dong
2025-03-08 00:56
【總結(jié)】任務(wù)三:把握商務(wù)談判利益磋商?2023年3月1商務(wù)談判各階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段始談階段摸底階段開(kāi)局階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段正
2025-01-07 03:11
【總結(jié)】第一章WTO概述?一、WTO宗旨1、提高生活水平,保證充分就業(yè)2、擴(kuò)大貨物、服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易3、堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路4、保障發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展5、建立一體化的多邊貿(mào)易體制二、WTO的職能?1、實(shí)施和管理協(xié)議?2、提供多邊貿(mào)易談判場(chǎng)所?3、解決成員方之間的貿(mào)易爭(zhēng)端?4、審議各國(guó)的貿(mào)易
2025-01-12 15:55
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。v按照交易地位可分為:采購(gòu)談判和推銷談判;v按照國(guó)域范圍可分為:國(guó)內(nèi)貨物買賣談判進(jìn)口談判國(guó)際貨物買賣談判
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】3第五章商務(wù)談判過(guò)程【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過(guò)本章學(xué)習(xí),使學(xué)生了解談判氣氛的類型和特點(diǎn),掌握談判開(kāi)始階段的原則、策略,掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則,成交階段的一些關(guān)鍵問(wèn)題,同時(shí)幫助學(xué)生建立起談判過(guò)程和不同階段思想,要求對(duì)談判過(guò)程有一個(gè)完整性了解。【引導(dǎo)案例】2023年,上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù),日本乙公司與
2025-01-18 11:47
【總結(jié)】第九章?商務(wù)談判溝通杜曉蓉準(zhǔn)備知識(shí)v你是一位宇航員,與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球,原計(jì)劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會(huì)合。然而,因機(jī)械故障,你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時(shí)許多設(shè)備受到損壞,而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達(dá)到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資和裝備,請(qǐng)依據(jù)其
2025-01-07 05:57
【總結(jié)】第七單元商務(wù)談判用語(yǔ)?語(yǔ)言的特性一、在一定的社會(huì)語(yǔ)境里,語(yǔ)言(文字)要被其他符號(hào)所代替?●十字架是基督教的符號(hào)●新月是伊斯蘭教的符號(hào)?●紅十字是救護(hù)組織的符號(hào)●張著翅膀,拿著箭要發(fā)射的赤身小孩,或者一支箭射進(jìn)一顆心,是“愛(ài)情”的符號(hào)?●骷髏頭是死亡和危險(xiǎn)的符號(hào)?●
2025-01-07 05:41
【總結(jié)】渠道管理與談判《學(xué)員手冊(cè)》1主要內(nèi)容5.強(qiáng)化談判能力6.對(duì)渠道管理與控制的再認(rèn)識(shí)2?渠道與公司營(yíng)銷策略(4P)的關(guān)系?渠道的基本原理?渠道的設(shè)計(jì)過(guò)程?形成有效的渠道策略3渠道與公司營(yíng)銷策略(4P)的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)
2025-01-07 21:50
【總結(jié)】商務(wù)談判禮儀商務(wù)談判是參與雙方通過(guò)協(xié)商的溝通方式調(diào)整雙方的意見(jiàn),協(xié)調(diào)雙方的看法,進(jìn)而達(dá)成某種協(xié)議的過(guò)程。(一)談判的地點(diǎn)和座次的禮儀1、談判的地點(diǎn):輕松、愉快、莊重的,考慮文化背景的環(huán)境。2、座次的安排:右高左低,來(lái)賓對(duì)門主正中,記錄在賓后,翻譯主談?dòng)?,多邊圓桌不滿座,名簽或引座。(二)賓主相見(jiàn)禮儀
2025-01-05 20:58
【總結(jié)】§1WTO概述?一、從GATT到WTO?㈠GATT及其局限性?㈡WTO的建立?㈢WTO與GATT的聯(lián)系與區(qū)別?二、WTO的法律體系?三、WTO的宗旨、職能與結(jié)構(gòu)GATT及其局限性?1、GATT的形成過(guò)程?2、《GATT1947》的基本內(nèi)容?3、GA
2025-05-05 18:33
【總結(jié)】第一章國(guó)際商務(wù)談判概述2023/3/191第一章國(guó)際商務(wù)談判概述DongLily,BFSU學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí),達(dá)到如下目標(biāo):1、弄清談判、商務(wù)談判、國(guó)際商務(wù)談判的含義;2、全面了解和把握國(guó)際商務(wù)談判的特征3、了解商務(wù)談判的基本類型;4、掌握國(guó)際商務(wù)談判的程序及各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容;
2025-02-28 14:24
【總結(jié)】一、商務(wù)談判技巧概述(一)注重利益,而非立場(chǎng)許多僵持許久的談判,原因就在于談判者過(guò)于重視立場(chǎng)或原則,談判雙方往往將某項(xiàng)原則或立場(chǎng)視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在,認(rèn)清哪些利益對(duì)于我方是非常重要的,是絕不能讓步的;哪些利益是可以讓步的,可以用來(lái)作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下,盲目追求堅(jiān)持立場(chǎng)和原則,
2025-01-07 05:31
【總結(jié)】商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場(chǎng)合下,人們對(duì)涉及切身利益的有待解決的問(wèn)題進(jìn)行充分交換意見(jiàn)和反復(fù)磋商,以尋求解決的途徑,最后達(dá)成協(xié)議的合作過(guò)程?!煺勁械膶?shí)質(zhì)是討論和協(xié)商;§是雙方都致力于說(shuō)服對(duì)方接受己方要求時(shí)所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)的
2025-01-07 04:35
【總結(jié)】商務(wù)談判心理概述一、正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺(jué)和知覺(jué)1、商務(wù)談判中的感覺(jué)和知覺(jué)感覺(jué)和知覺(jué)是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺(jué)和知覺(jué)都是外界事物作用于人的感覺(jué)器官所產(chǎn)生的反映。感覺(jué)是人的大腦憑借感官對(duì)事物個(gè)別屬性(如顏色、氣味、溫度)的反映,是人對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最簡(jiǎn)單形式,但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。人們通過(guò)感覺(jué),獲得對(duì)客觀事
2025-01-07 05:26