經(jīng)銷商管理__彭石幫(編輯修改稿)
2025-02-01 15:51 本頁面
【文章內容簡介】 28 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 市場管理 ? 配送 配送的及時性 轉單的送達率 不得甩單 士多批發(fā)商不得配送 批市 29 三 . 經(jīng)銷商的管理 : ? 促銷活動追蹤 執(zhí)行進度追蹤 執(zhí)行點數(shù)及數(shù)量 促銷贈品的送達率 市場管理 市場管理 ?價格 ?區(qū)域 ?配送 ?促銷活動追蹤 ?客戶滿意度 30 三 . 經(jīng)銷商的管理 : ? 客戶滿意度 訂單狀況 配送效率 服務意識（不良品、理貨、走訪 ……) 市場管理 市場管理 ?價格 ?區(qū)域 ?配送 ?促銷活動追蹤 ?客戶滿意度 31 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 資金管理 ? 保證金 經(jīng)銷商應有保證金在公司帳戶 （不作為貨款） 經(jīng)銷商有跨區(qū)躥貨、不專屬、單方 私自解約行為，將按照規(guī)定對其進行 處罰 資金管理 ?保證金 ?運營資金 ?繳款訂貨 32 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 資金管理 ? 運營資金 營運資金要充足，以保證正常的銷 售運作 專案時，有?？羁梢詫Ｓ? 資金管理 ?保證金 ?運營資金 ?繳款訂貨 33 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 資金管理 ? 繳款訂貨 采取適合的繳款方式（網(wǎng)銀或匯票） 士多批發(fā)商繳款盡量采取先款后貨 資金管理 ?保證金 ?運營資金 ?繳款訂貨 34 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 管理工具 ?CRC卡 ?庫存管理表單 ?經(jīng)銷商經(jīng)營狀況評估表 35 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 公司 需求 管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 需求 專業(yè)化服務 與輔導 36 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 訂單、實際送貨 排產(chǎn)狀況、供應狀況 市場 資訊 客戶開發(fā)與轉單 異議處理 對經(jīng)銷商的服務 37 三 . 經(jīng)銷商的管理 : 辦公系統(tǒng)的建立 庫房管理制度的建立 產(chǎn)品知識 人員的輔導 服務意識 對經(jīng)銷商的輔導 38 我們所扮演的角色 經(jīng)銷商 廠家 代表公司 溝通橋梁 39 40 管理經(jīng)銷商的禁忌 1.
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