第六講定價(jià)方法與分析(編輯修改稿)
2025-02-01 15:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 the price elasticity in region 2 is , then P1/ P2 = (1+1/ )/(1+1/ ) = 3. Hence, P1 = 3P2. 26 差別定價(jià)水平與需求價(jià)格彈性的關(guān)系 企業(yè)在不同市場(chǎng)中銷售產(chǎn)品 ， 必須按等邊際成本原理分配銷售量才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化 ， 即： jijijjiijiPPPPMRMR??????,)11()11(那么如果 ????27 可見 ， 在需求彈性較大的子市場(chǎng)上 ， 應(yīng)該索取較低的價(jià)格 。 例如 ， 設(shè) Ε1= 2 ， Ε2= 4， 則 P1/ P2 =（ 3/4） /（ 1/2） = ， 即第一子市場(chǎng)的價(jià)格是第二子市場(chǎng)價(jià)格的 。 28 實(shí)施價(jià)格歧視的第一步 ：使總銷售量的收益最大 P* P* MRe MRe MR1 MR2 D1 D2 MR1 MR2 P1 P2 Q1eQ1 Q2 Q2e MR1(Q1)=MR2(Q2)—— 兩個(gè)市場(chǎng)中邊際收益相等 29 一個(gè)價(jià)格歧視的例子 for Memory Chips Textbook page 416 Japan United States Total Market MC MR PM Example with a Simple Monopoly Price (PM) in both markets DJapan DUS 30 Japan United States Total Market MC MR PM Example with Different Prices in Each Market PJ PUS MRJapan （ Cont.） DJapan DUS MRUS 31 三級(jí)價(jià)格歧視 32 不同 細(xì)分市場(chǎng)定價(jià) ? 根據(jù)價(jià)格彈性細(xì)分市場(chǎng) ? 對(duì)彈性不足的市場(chǎng)索取高價(jià) ? 那么 P1 = 150元 ? P2 = 120元 P ( 1 + 1/ Ep ) = MC 假設(shè)兩個(gè)市場(chǎng)上的 MC = 100元 E1 = 3 ， E2 = 6 為何小孩理發(fā)比大人便宜 ? 33 差別定價(jià)的數(shù)量計(jì)算 ?某個(gè)壟斷企業(yè)的產(chǎn)品在兩個(gè)分割開來的市場(chǎng)中出售。該企業(yè)的成本函數(shù)及兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別為： l1 如果兩個(gè)市場(chǎng)能夠?qū)嵤┎顒e定價(jià)，各市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格及銷售量為多少？ l2 如果不能實(shí)施差別定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格及銷售量為多少？ 2211210PQPQTC??????34 解： b 在兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)施差別定價(jià)的原則為： b 由已知條件可得： b b 求解方程組可得： b 如果不能實(shí)施差別定價(jià)，則有： P1 = P2 = P b b 由 MR=MC，可得： P = 70 Q = 15 MCMRMR ?? 21 10)(210220230580212211?????????QMCQMRQMR1106078 2121 ???? PP QMRPPPQ4100 2121??????????35 完全價(jià)格歧視 : 實(shí)踐 ? 議價(jià) ? 拍賣 ? 英式拍賣 ? 荷式拍賣 36 三 、 優(yōu)惠券定價(jià)和回扣的經(jīng)濟(jì)學(xué) 在廣告和產(chǎn)品包裝里經(jīng)常出現(xiàn)優(yōu)惠券 ， 持有者可以一定的優(yōu)惠價(jià)格購買 。 柯達(dá)公司有一個(gè)回扣方案 ，只要消費(fèi)者寄回一張表格和購買三張膠卷的發(fā)票 ，即可以收到 。 為什么廠商不直接降低價(jià)格 ？ 主要是借機(jī)把消費(fèi)者區(qū)分開來 。 因?yàn)橹挥心切?duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者才會(huì)不嫌麻煩使用優(yōu)惠券和領(lǐng)取回扣 。 其他消費(fèi)者則接受了無優(yōu)惠的較高價(jià)格 。 37 四 、 兩步收費(fèi)法 （ TwoPart Pricing） （ 1） 含義：把價(jià)格 （ 廠商的收入 ） 分為兩部分 ， 一部分是固定的 T， 按人收取；另一部分是變動(dòng)的 P， 按購買 （ 消費(fèi) ）的數(shù)量收??；消費(fèi)者只有在支付了第一部分固定收費(fèi)后 ，才有權(quán)購買 （ 消費(fèi) ） 企業(yè)的產(chǎn)品 。 這種方法被廣泛使用 ， 如游樂場(chǎng)的門票 、 電話的初裝費(fèi)和月租費(fèi) 、 實(shí)行會(huì)員制的商店和娛樂場(chǎng)所 。 （ 2） 怎樣確定固定和變動(dòng)價(jià)格 ？ A估計(jì)產(chǎn)品的需求曲線和成本曲線； B以平均成本等于價(jià)格確定變動(dòng)價(jià)格水平 P， 這樣可以保證任何銷售量都不虧本； C固定價(jià)格 T為企業(yè)的利潤總額 ， 應(yīng)大于 MR=MC時(shí)的利潤總額； D可以實(shí)現(xiàn)廠商和消費(fèi)者 “ 雙贏 ” ； 38 例題 ? 設(shè)某企業(yè)的 MC=AC=30， 市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求曲線為 P = 100Q ? 則 TR = PQ = 1002 ； MR = 100 2Q ； ? 若根據(jù)利潤最大化原則決策 ， 由 MR = MC可得 1002Q = 30， 廠商均衡時(shí) ? Q = 35； P = 100Q =65； ? 此時(shí) π=65 3530 35 = 1225； ? 消 費(fèi) 者 剩 余 CS = （ 10065 ） 35247。 2 = ； ? 由于存在壟斷 ， 社會(huì)福利受到很大損失 。 Q P AC=MC 30 50 100 100 65 35 70 39 ? 如果采取兩次收費(fèi)方法 ， 廠商和消費(fèi)者均有好處： ? 首先按平均成本定價(jià) ， 即使 P = AC = 30 ， 此時(shí)銷售量為 Q = 10030 = 70 ；企業(yè)實(shí)現(xiàn)了收
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