定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與方法(編輯修改稿)
2025-02-12 20:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 AC得變化往往很小。按成本理論，此時(shí) AC=MC。 ACLIP ???????? 11 所以? η即為企業(yè)參考勒納指數(shù)制定參考加成率。 .... . 21 （ 4）按產(chǎn)品價(jià)格彈性決定加成率 .... . 22 ? 如果廠(chǎng)商的邊際成本非常接近平均成本時(shí)，這種方法確定的加成率可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商的利潤(rùn)最大化。 ? 從下表可以看出，當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性下降時(shí)，最優(yōu)加成百分比會(huì)上升。 .... . 23 需求的價(jià)格彈性 最優(yōu)加成率 500% 250% 125% 67% 25% 11% 5% 2% 最優(yōu)加成百分比與需求價(jià)格彈性的關(guān)系 .... . 24 零售雜貨店的加成實(shí)踐 產(chǎn)品 加成（ %） 產(chǎn)品 加成（ %） 咖啡 5 凍肉 30 軟飲料 5 新鮮水果 45 殼類(lèi)食品 10 新鮮蔬菜 45 湯料類(lèi) 10 調(diào)味品 50 冰淇淋 20 專(zhuān)賣(mài)藥品 50 彈性大的加成小，彈性小的加成大。 .... . 25 （二）差別定價(jià)法 ? 就是同一種產(chǎn)品，按照不同的市場(chǎng)、不同的顧客，采取不同價(jià)格， 也被稱(chēng)為歧視性?xún)r(jià)格。 ? 差別定價(jià)的實(shí)質(zhì)是把一部分消費(fèi)者剩余從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)者手中，從而使生產(chǎn)者利潤(rùn)上升。 .... . 26 差別定價(jià)的前提條件 ? 企業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有壟斷力量。 ? 企業(yè)能夠了解不同層次購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)商品的愿望和能力，即他知道不同的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)商品所具有的不同需求彈性。 ? 不同市場(chǎng)之間必須是相互分離的 ，即產(chǎn)品不會(huì)“ 串貨 ” 。 .... . 27 第一類(lèi)差別定價(jià)（ 一級(jí)價(jià)格歧視 ） ? 即按每個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)進(jìn)每一單位商品所愿付出的最高價(jià)格定價(jià) ，以攫取購(gòu)買(mǎi)者的所有的 “ 消費(fèi)者剩余 ” ，實(shí)際中，這種定價(jià)是非常困難的。 ? 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常采用這種差別定價(jià)方法。例如出售時(shí)裝時(shí)，與每位顧客討價(jià)還價(jià)。 利潤(rùn) 價(jià)格 數(shù)量 邊際成本 需求 一類(lèi)差別定價(jià) O .... . 28 第二類(lèi)差別定價(jià) ? 企業(yè)把商品購(gòu)買(mǎi)量分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格等級(jí)， 根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大小差別定價(jià)。 ? 主要用于產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)量可進(jìn)行測(cè)度的情況，如批發(fā)業(yè)、電、煤氣、自來(lái)水、計(jì)算機(jī)上網(wǎng)時(shí)間。 二 類(lèi)差別定價(jià) Q P B A D Q3 =Q1+ Q2 Q1 P3 P1 C Q2 P2 0 .... . 29 ? 企業(yè)將購(gòu)買(mǎi)者細(xì)分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的類(lèi)別，對(duì)不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格。 ? 根據(jù)不同的市場(chǎng)彈性確定價(jià)格比 : MR=P(1+1/Ed) p1/p2=(1+1/Ed1)/(1+1/Ed2) 第三類(lèi)差別定價(jià) .... . 30 D1 D2 MR1 MR2 MR Q P Q0 P0 P1 P2 Q1 Q2 MC 0 三 類(lèi)差別定價(jià) .... . 31 市場(chǎng)細(xì)分的方法 ? 根據(jù)消費(fèi)者類(lèi)型細(xì)分：航空機(jī)票差別定價(jià) ? 按地點(diǎn)細(xì)分：中國(guó)市場(chǎng)和日本市
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