定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與方法-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 20:18本頁(yè)面
【正文】 全部?jī)煞N產(chǎn)品， QA=QB = Q， TR=350Q3Q2 Q= , PA= ， PB= 驗(yàn)證： MRA= ， MRB= 。然后根據(jù)不同市場(chǎng)需求定價(jià)，方法與第三類價(jià)格歧視相同。 ? 企業(yè)追求總利潤(rùn)最大，而不是單種產(chǎn)品利潤(rùn)最大。 ? 低月租費(fèi)，高通話費(fèi)問(wèn)題。 .... . 32 （三）二重訂價(jià)法 ? 手機(jī)套餐話費(fèi)：二重訂價(jià)與差別定的結(jié)合。 二 類差別定價(jià) Q P B A D Q3 =Q1+ Q2 Q1 P3 P1 C Q2 P2 0 .... . 29 ? 企業(yè)將購(gòu)買(mǎi)者細(xì)分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的類別，對(duì)不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格。 利潤(rùn) 價(jià)格 數(shù)量 邊際成本 需求 一類差別定價(jià) O .... . 28 第二類差別定價(jià) ? 企業(yè)把商品購(gòu)買(mǎi)量分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格等級(jí)， 根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大小差別定價(jià)。 ? 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常采用這種差別定價(jià)方法。 ? 不同市場(chǎng)之間必須是相互分離的 ，即產(chǎn)品不會(huì)“ 串貨 ” 。 .... . 26 差別定價(jià)的前提條件 ? 企業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有壟斷力量。 .... . 25 （二）差別定價(jià)法 ? 就是同一種產(chǎn)品，按照不同的市場(chǎng)、不同的顧客，采取不同價(jià)格， 也被稱為歧視性價(jià)格。 ? 從下表可以看出，當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性下降時(shí)，最優(yōu)加成百分比會(huì)上升。 ACLIP ???????? 11 所以? η即為企業(yè)參考勒納指數(shù)制定參考加成率。則加成率： .... . 18 例： ? 某企業(yè)單位產(chǎn)品勞動(dòng)成本為 2元，單位產(chǎn)品原材料成本為 1元，單位產(chǎn)品營(yíng)銷成本 3元，總固定成本為 1萬(wàn)元，產(chǎn)量為 1000單位，資本占用是 10萬(wàn)元，利率為 5%，預(yù)期資本回報(bào)率為 15%，問(wèn)：它的產(chǎn)品價(jià)格約為多少？產(chǎn)品加成率為多少？ .... . 19 .... . 20 （ 3）按壟斷程度確定加成率 ? 根據(jù)勒納（ LI）指數(shù)定義： PMCPLI ??? 實(shí)際中，在一個(gè)合理生產(chǎn)范圍內(nèi)， AC得變化往往很小。 .... . 15 加成率的確定方法 ? （ 1）按產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)率決定加成率 ? （ 2）按營(yíng)運(yùn)資本利潤(rùn)目標(biāo)決定加成率 ? （ 3）按壟斷程度確定加成率 ? （ 4）按產(chǎn)品價(jià)格彈性決定加成率 .... . 16 （ 1）按產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)率決定加成率 ? 直接確定單位產(chǎn)品利潤(rùn)率即加成率 ? 確定總利潤(rùn) π，然后計(jì)算 η= π /Q/AC ? 例：某小型企業(yè)投入固定成本 2萬(wàn)元，產(chǎn)品平均可變成本 15元，計(jì)劃產(chǎn)銷 5000件產(chǎn)品，目標(biāo)盈利 2萬(wàn)元。 ? 產(chǎn)品的定價(jià)是市場(chǎng)權(quán)衡的結(jié)果。 .... . 8 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的含義是根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略靈活制定價(jià)格。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一位競(jìng)爭(zhēng)者的以成本加成法定價(jià)的 “ 優(yōu)秀 ” 賽車。 1964年 4月，福特公司以 2368美元的標(biāo)價(jià)推出了它的新型賽車 ——“野馬 ” 賽車。同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)大多數(shù)
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