國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析(編輯修改稿)
2025-02-01 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 25/2023 15 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ? 營(yíng)銷視野 廣州女人 大膽消費(fèi)沒商量 [3] ? 廣州女人務(wù)實(shí)，賢惠，強(qiáng)悍。走在西關(guān)街道上，你隨處可見廣州女人勤勞的身影，在大小商鋪里她們往往是掌事人，雷厲風(fēng)行，指揮若定，男人也只是她們的配角。廣州女人在家庭里任勞任怨，大小事務(wù)一攬?jiān)谏怼? 1/25/2023 16 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng) 組織購(gòu)買行為分析 ? 一、組織市場(chǎng)的概念 ? 二、組織市場(chǎng)的類型 ? 三、生產(chǎn)者購(gòu)買行為的類型 ? 四、生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者 ? 五、影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的因素 ? 六、生產(chǎn)者購(gòu)買決策過程 1/25/2023 17 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 一、組織市場(chǎng)的概念 ? 組織市場(chǎng) 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營(yíng)利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。 1/25/2023 18 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ? 營(yíng)銷視野 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 和最終消費(fèi)者的主要差異 [1] 采購(gòu)差異 、 經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)賣給他人 。 、 原材料或半成品 。 ；而最終消費(fèi)者常常參考的是說明 、 時(shí)尚和風(fēng)格 。 。 。 。 。 1/25/2023 19 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ? 營(yíng)銷視野 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 和最終消費(fèi)者的主要差異 [2] 市場(chǎng)差異 。 。 ， 地理位置更集中 。 。 。 。 ， 以替代采購(gòu)物品和服務(wù) 。 資料來源：?jiǎn)虪?埃文斯 ， 巴里 伯曼 ． 市場(chǎng)營(yíng)銷教程 (上 ) ． 第240頁 ． 北京：華夏出版社 ， 。 1/25/2023 20 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 二、組織市場(chǎng)的類型 生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)非營(yíng)利組織市場(chǎng)政府市場(chǎng)組織市場(chǎng)1/25/2023 21 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 三、生產(chǎn)者購(gòu)買行為的類型 。 。 。 1/25/2023 22 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 四、生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者 。 。 。 。 。 。 。 1/25/2023 23 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 五、影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的因素 1/25/2023 24 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 六、生產(chǎn)者購(gòu)買決策過程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/25/2023 25 Ch05 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ? 課堂研討 ?
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