可口可樂國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析(編輯修改稿)
2025-03-22 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、人員到原料、品牌樹立 , 可口可樂公司很好地實(shí)現(xiàn)了本土化 ,所以在歷次“抵洋”風(fēng)波中 ,可口可樂都沒有成為焦點(diǎn)。 ? 在產(chǎn)品名稱本土化上 , 可口可樂原文本沒有實(shí)際性的意義 , 但在漢語卻賦予了“口感好、令人高興”含義。在原材料本土化上 , 99 %以上的原材料均在中國(guó)采購(gòu) , 每年采購(gòu)金額超過 70 億元人民幣。在品牌本土化上 , 付巨資研究適合中國(guó)人口味的產(chǎn)品與天津中方分享 ,推出“天與地”果汁飲料和礦泉水、“醒目”果味汽水等。在人才本土化上 ,將公司總部從香港遷到上海 , 又在上海建立可口可樂管理學(xué)院 , 為公司及各灌裝廠提供人員培訓(xùn)。在經(jīng)營(yíng)模式本土化上 ,從“悄悄進(jìn)莊”到大張旗鼓的品牌宣傳 , 可口可樂自始至終貫穿了“經(jīng)營(yíng)模式本土化” ,緊緊抓住中國(guó)消費(fèi)需求心理 ,進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。在宣傳本土化上 ,我國(guó)老祖宗傳下來的過年貼春聯(lián)的傳 統(tǒng) , 也被可口可樂公司借去派上了大用場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位情況 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。 “ 活力永遠(yuǎn)是可口可樂 ” 成為其最新的廣告語。 ? 市場(chǎng)定位 ? 可口可樂公司認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)直銷，一來可以把握市場(chǎng)信息的真實(shí)性。只有大面積實(shí)現(xiàn)直銷，方能從保證信息的真實(shí)性開始，促使銷售決策正確、快捷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作良性循環(huán)。二來能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的經(jīng)濟(jì)性，減少銷售環(huán)節(jié)，必然節(jié)省銷售費(fèi)用，從而為實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大了空間，在與同類商品競(jìng)爭(zhēng)中奠定勝局。 現(xiàn)有的營(yíng)銷組合策略分析 ? 產(chǎn)品策略 ? 可口可樂公司一度希望其主打品牌可口可樂實(shí)現(xiàn)全球化，但在多元化的世界里，人們的偏好各不相同，可口可樂公司正根據(jù)不同國(guó)家人們的口味“量身定做”飲料。因此，可口可樂不再將精力集中在充氣的蘇打水上，而是致力于擴(kuò)大其飲料品種。近年來可口可樂在其他非碳酸飲料產(chǎn)品的拓展是非常引人注目的，一方面，當(dāng)市場(chǎng)總?cè)萘繑U(kuò)張的時(shí)候，市場(chǎng)領(lǐng)先者往往是最大的受益者；另一方面，近年來碳酸飲料相對(duì)于其他軟飲料的增長(zhǎng)來說較為緩慢。所以，無論從動(dòng)力和壓力兩方面看，可口可樂開拓新的軟飲料產(chǎn)品都勢(shì)在必行。 ? 價(jià)格策略 ? 在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，可口可樂一直采用滲透定價(jià)法，‘‘在一定的時(shí)期內(nèi)維持較低的濃縮液價(jià)格，這樣可以使灌裝商最大限度地進(jìn)入市場(chǎng)，到銷售擴(kuò)張完成時(shí)，濃縮液地價(jià)格將逐步增長(zhǎng)” 例如可口可樂在2023年春節(jié)期間率先向市場(chǎng)推出了容量分別為 1． 5升和 2． 25升促銷裝 (加量不加價(jià) )的可口可樂、雪碧和芬達(dá)產(chǎn)品。 ? 渠道策略 ? 在渠道為王的今天，對(duì)渠道的控制遠(yuǎn)比生產(chǎn)重要。在激烈的飲料產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，能控制渠道就意味著成功一半。起初百事可樂占據(jù)了中國(guó)大部分學(xué)校，結(jié)果可口可樂在中國(guó)校園里就只能成為灰姑娘。成功的渠道建設(shè)，既能有效的抵制住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的不斷沖擊，又給欲進(jìn)入者豎起了畏懼的門檻，使之不敢隨意進(jìn)入。對(duì)此，可口可樂當(dāng)然是非常清楚的，也是非常重視的。中國(guó)市場(chǎng)地域遼闊，不同地區(qū)之間市場(chǎng)差異很大。為了適應(yīng)各地不同的市場(chǎng)狀況，可口可樂在中國(guó)的分銷方式有很多種，有合作的、有合資的、有只負(fù)責(zé)配送的 ?。只要合理、合法、合情，任何方式都會(huì)去努力，因?yàn)榇蜷_任何市場(chǎng)都不容易，它希望人們?cè)? 想喝什么飲料時(shí)能夠選擇可口可樂系列品牌的飲料。 ? 促銷策略 ? 可樂認(rèn)為：促銷是一種特殊活動(dòng)，它向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)的功能。促銷的主要作用是：增加短期的銷售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強(qiáng)品牌形象，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷售量并帶給客戶利益。可口可樂為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷活動(dòng)的運(yùn)用?？煽诳蓸反黉N可以分為三個(gè)層次： (1)針對(duì)經(jīng)
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