合肥恒盛集團(tuán)蒙城北路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)報(bào)告_100p_世聯(lián)_xxxx(編輯修改稿)
2025-02-01 12:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在北中環(huán)買(mǎi)了門(mén)面房，投資非常成功，現(xiàn)在準(zhǔn)備在北二環(huán)附近買(mǎi)房，如果再往北投資買(mǎi)房也是有可能的，關(guān)鍵看環(huán)境、房子品質(zhì)、配套，價(jià)格合適就買(mǎi)，面積嘛！可能在 100平米左右的三房 ，既滿足生活功能，總價(jià)也還可以。白領(lǐng)群老城區(qū)居民外來(lái)生意人44世 聯(lián) 地 產(chǎn)客戶群 置業(yè)特征 置業(yè)目的 產(chǎn)品需求 客戶職業(yè)老北區(qū)居民地緣客戶， 區(qū)域情節(jié)較明顯，區(qū)域間移動(dòng)不顯著， 關(guān)注配套、交通等資源自住 小三房醫(yī)院、銀行等事業(yè)單位人員，地緣工作的一般職員主城區(qū)外溢小白領(lǐng)區(qū)域選擇面廣，區(qū)域移動(dòng)明顯、受營(yíng)銷(xiāo)影響大 自住二房 公務(wù)員、教師、從事第三產(chǎn)業(yè)的白領(lǐng)北二環(huán)外來(lái)生意人看重 發(fā)展前景， 環(huán)境資源價(jià)值 ，產(chǎn)品升值潛力， 追求生活舒適，營(yíng)銷(xiāo)效果顯著投資兼自住 小三房 私營(yíng)業(yè)主、合肥新生意人長(zhǎng)豐縣進(jìn)城客戶價(jià)格敏感性比較高， 有都市情節(jié)喜歡小房子，講實(shí)在 自住 二房雙鳳產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作中層員工、長(zhǎng)豐縣居民客戶分析小結(jié)：備注：根據(jù)訪談，區(qū)域性強(qiáng)的原因有兩個(gè)方面，一是已經(jīng)生活習(xí)慣，對(duì)各種配套設(shè)施很適應(yīng)；另一方面是本區(qū)域產(chǎn)品推出較多，能夠買(mǎi)到滿意的。45世 聯(lián) 地 產(chǎn)客戶策略：主動(dòng)牽引：主動(dòng)牽引老北區(qū)有一定支付能力的客戶自然跟進(jìn)：長(zhǎng)豐客戶喜好跟風(fēng)心理，自然跟隨購(gòu)買(mǎi)客戶突破尋找能夠支付高價(jià)的客戶46世 聯(lián) 地 產(chǎn)客戶定位跟進(jìn)客戶重要客戶核心客戶長(zhǎng)豐縣進(jìn)城的客戶 ，會(huì)隨著項(xiàng)目拔高，自然跟進(jìn)購(gòu)房主城區(qū)外溢小白領(lǐng) ，關(guān)注價(jià)格、交通、配套，關(guān)注生活方式老北區(qū)地緣改善型客戶 ，關(guān)注地段、配套，注重性?xún)r(jià)比近北區(qū)域的外地生意人 ，區(qū)域情結(jié)較淡，關(guān)注產(chǎn)品檔次，講究面子，很愿意為 “ 品質(zhì) ” 買(mǎi)單，而模糊地段、配套等因素考慮47世 聯(lián) 地 產(chǎn)產(chǎn)品定位 基于對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查（目前市場(chǎng)上主流面積 80120㎡ ）基于目標(biāo)客戶心理需求（對(duì)總價(jià)敏感，需求較小面積）控制總價(jià)（便于銷(xiāo)售去化）產(chǎn)品面積段建議：原則：二房： 8090㎡三房： 100110㎡主流產(chǎn)品其他產(chǎn)品90%一房： 5060㎡10%48世 聯(lián) 地 產(chǎn)形象篇549世 聯(lián) 地 產(chǎn)項(xiàng)目 所在遠(yuǎn)北區(qū)域， 認(rèn)知度 較 低 ，周邊生活 配套 、交通配套 缺乏 ，無(wú)可利用資源實(shí)際條件，不足以支撐 項(xiàng)目?jī)r(jià)值不足以支撐項(xiàng)目 形象傳遞提升 客戶 價(jià)值感知無(wú)法突破 價(jià)格50世 聯(lián) 地 產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格突破必須完成：針對(duì)目標(biāo)客戶提升客戶的心理價(jià)值感知突破價(jià)格 價(jià)值體系全面提升價(jià)值體系系統(tǒng)傳播準(zhǔn)確的客戶定位提升客戶價(jià)值感知形象策略營(yíng)銷(xiāo)策略展示策略51世 聯(lián) 地 產(chǎn)要突破價(jià)格，提升目標(biāo)客戶價(jià)值感知，就必須 “避實(shí)務(wù)虛 ”！從客戶的心理需求出發(fā)，立意傳遞是關(guān)鍵！n針對(duì)目標(biāo)客戶，制造話題務(wù) “ 虛 ” n樹(shù)立高調(diào)市場(chǎng)形象，形象為主 告訴市場(chǎng)，我是什么？瑤海區(qū)－－家天下 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) —— 薩爾斯堡成功案例形象策略：52世 聯(lián) 地 產(chǎn)竟品項(xiàng)目立意傳遞支撐點(diǎn)：中鐵建 國(guó)際城：以主流生活升級(jí)主城上城國(guó)際：同步全球的可持續(xù)發(fā)展街區(qū) 龍?jiān)贷惥埃汗亲永锏暮戏世? 銀河新城： 50萬(wàn) ㎡ 中央養(yǎng)生社區(qū)恒泰 城品：大湖岸畔 生態(tài)成品家恒泰 悅城： BLOCK合肥青年自治區(qū)群盛共和城：大城 夢(mèng) 享家品牌 \精神層面地段 \社區(qū)規(guī)劃城市情節(jié) \生活方式社區(qū)規(guī)模 \生活方式景觀資源產(chǎn)品 \生活方式社區(qū)規(guī)模 \生活方式我們的形象立意？53我們的客戶 ——講面子，追求表面的 “豪華 ”、 “品位 ”、 “有檔次 ”希望用合適的價(jià)格享受到更高品質(zhì)的生活！從客戶的心理需求出發(fā)一個(gè)代表著合肥高品質(zhì)生活的 “ 生活標(biāo)簽”這種生活應(yīng)該是 “貴 ”而不俗， “雅 ”而不膩我們必須賦予項(xiàng)目—— 聯(lián)想到 法蘭西54法式品質(zhì)生活優(yōu)雅的貴族享受優(yōu)雅的法蘭西貴族的法蘭西55城市 首席 法式公館 品質(zhì)大盤(pán)項(xiàng)目形象56恒盛 凱旋城——40 萬(wàn) ㎡ 法式尊邸 ——案名建議：57原味法蘭西 優(yōu)雅貴族領(lǐng)地58法式品質(zhì)體系構(gòu)建法式建筑立面 法式貴族服務(wù) 法式園林景觀 法式生活配套1. 整體風(fēng)格定位為法蘭西風(fēng)情，必須從建筑外觀上體現(xiàn)法蘭西的 “優(yōu)雅與貴氣 ” 2. 主入口大門(mén)：直接將法國(guó)凱旋門(mén)原貌復(fù)制到本項(xiàng)目中，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)震撼，還原 “原汁原味 ”的法蘭西風(fēng)情 ”59法式品質(zhì)體系構(gòu)建法式建筑立面 法式貴族服務(wù) 法式園林景觀 法式生活配套1. 引入法國(guó)知名 ”雅高酒店 ”的服務(wù)體系 ,結(jié)合項(xiàng)目本身 ,為業(yè)主提供法式的貴族物業(yè)服務(wù)2. 售樓處內(nèi)的相關(guān)服務(wù)人員，穿著具有法國(guó)元素的服裝進(jìn)行服務(wù)60法式品質(zhì)體系構(gòu)建法式建筑立面 法式貴族服務(wù) 法式園林景觀 法式生活配套1. 具有風(fēng)格明顯的法式園林的風(fēng)格，注意法式園林的裝飾藝術(shù)呈現(xiàn)，運(yùn)用綠色植壇劃分成小方格花壇，用黃楊做花紋，除保留花草外，使用彩色頁(yè)巖細(xì)?；蛏白幼鳛榈滓r。2. 園林中各處角落點(diǎn)綴法國(guó)元素標(biāo)簽作為景觀小品：如埃菲爾鐵塔、法國(guó)風(fēng)情雕塑 ……也可將法國(guó)知名的公園，縮小復(fù)制到社區(qū)中。讓住戶充分領(lǐng)略法國(guó)的園林風(fēng)情。61法式品質(zhì)體系構(gòu)建法式建筑立面 法式貴族服務(wù) 法式園林景觀 法式生活配套1. 法式貴族學(xué)校設(shè)置，同時(shí)學(xué)校外觀參照法國(guó)建筑的元素，展現(xiàn)法國(guó)風(fēng)情。2. 酒店：法國(guó)舊城堡元素移植（借鑒北京拉菲特城堡酒店）。3. 社區(qū)會(huì)所：引入法國(guó)紅酒品鑒等元素，讓法國(guó)風(fēng)情在社區(qū)無(wú)處不在。酒店 /會(huì)所 貴族學(xué)校62世 聯(lián) 地 產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略663世 聯(lián) 地 產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)震撼策略鎖定營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)策略老北區(qū)展場(chǎng)設(shè)置戶外廣告渠道封殺公交站牌廣告渠道投放線上媒體渠道高調(diào)宣傳重點(diǎn)社區(qū)短信、 DM派單具有視覺(jué)震撼力的大售樓處主入口景觀震撼先登場(chǎng)法式標(biāo)簽元素貫穿園林景觀策略總綱客戶平臺(tái)共享渠道64世 聯(lián) 地 產(chǎn)鎖定營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)策略舍棄遠(yuǎn)北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，主動(dòng)納入近北區(qū)域鎖定近北營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)65世 聯(lián) 地 產(chǎn)渠道 1—— 老北區(qū)展場(chǎng)主動(dòng)進(jìn)城，釋放影響目的：釋放項(xiàng)目在合肥市影響力，承擔(dān)蓄客作用，讓客戶感知服務(wù)價(jià)值地點(diǎn)設(shè)置 ：老北區(qū)人流集中地，設(shè)立外展場(chǎng)，定向吸引老北區(qū)目標(biāo)客戶關(guān)鍵點(diǎn)：保證有足夠的空間擺放項(xiàng)目道具，充分利用聲、光、電系統(tǒng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 10月中旬66世 聯(lián) 地 產(chǎn)建議： 戶外廣告投放地點(diǎn)鎖定北區(qū)中心，釋放項(xiàng)目影響力，吸引目標(biāo)客戶上門(mén)目的： 通過(guò)戶外廣告牌、 LED、展示條幅的宣傳形成視覺(jué)上的沖擊時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 8月底之前渠道 2—— 戶外廣告封殺扼守要道，高舉高打北二環(huán)北一環(huán)我的地盤(pán)我作主！我的地盤(pán)我作主！67世 聯(lián) 地 產(chǎn)多一種選擇，截留競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶在同質(zhì)、同價(jià)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目周邊的公車(chē)站站牌投放廣告，讓處在購(gòu)房選擇階段或者猶疑階段的客戶多一種選擇，增加客戶上門(mén)進(jìn)行比較的沖動(dòng)。恒盛 凱旋城40萬(wàn)平米法式尊邸上城國(guó)際中鐵國(guó)際城渠道 3—— 公交站牌反客為主，以攻代守68世 聯(lián) 地 產(chǎn)電臺(tái)廣播雙整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。弱化商業(yè)氣息，增加公益性廣告語(yǔ)，打溫情牌，不經(jīng)意間打動(dòng)客戶。40萬(wàn)平米法式尊邸，恒盛 凱旋城提醒您， 天氣炎熱，請(qǐng)注意防暑降溫 ，現(xiàn)在是北京時(shí)間上午（下午 /晚上） 點(diǎn)整。電臺(tái) 15秒雙整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告語(yǔ)渠道 4—— 線上媒體全面鋪開(kāi)，高調(diào)宣傳配合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，主流媒體造勢(shì)69世 聯(lián) 地 產(chǎn)目的：擴(kuò)大信息渠道，擴(kuò)大潛在客戶群體，吸引注意力；傳遞項(xiàng)目信息，進(jìn)度。目標(biāo)群體：老北城區(qū)重點(diǎn)社區(qū)；重要單位、企業(yè)項(xiàng)目誠(chéng)意客戶；短 信DM渠道 5：短信、電信帳單直郵、 DM派單精準(zhǔn)定位，定點(diǎn)爆破電信帳單70世 聯(lián) 地 產(chǎn) 短信、 DM聯(lián)系 “ 恒盛豪庭 ” 老客戶實(shí)施 “ 老帶新 ” 計(jì)劃 ，推薦本項(xiàng)目。老客戶介紹新客戶，成交后可獲減免 1年物業(yè)費(fèi) /2023元獎(jiǎng)勵(lì)，介紹客戶到現(xiàn)場(chǎng)即可獲電影票 2張；依托世
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1