reiz銳志營(yíng)銷策劃活動(dòng)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-01 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公務(wù)車 民用高級(jí)轎車 大眾轎車 BENZ BMW AUDI ACCORD SANATA EXCELLE ELANTRA REIZ銳志必須明確自己的目標(biāo)用戶，并喚起他們對(duì) REIZ銳志的購買欲望 新轎車基準(zhǔn)的確立 —REIZ銳志的目標(biāo)用戶 “不是已經(jīng)成功， 而是為了爭(zhēng)取成功用于挑戰(zhàn)的人們” 目標(biāo)客戶的具體描述： 肩負(fù)著中國未來的 25歲至 39歲的社會(huì)精英； 大型企業(yè)（外資、私營(yíng)）的管理層、律師、醫(yī)生等專業(yè)人士； REIZ銳志車名的由來： 富有領(lǐng)先于時(shí)代的洞察力，勇于挑戰(zhàn)，擁有遠(yuǎn)大志向的人群。 新轎車基準(zhǔn)的確立 —REIZ銳志的賣點(diǎn) 中國第一款具有無限駕趣的 FR轎車 ① 源于高級(jí)車的造車?yán)砟睿? ② 中級(jí)車中最佳的形式性能； ③ 動(dòng)感流暢的外觀設(shè)計(jì)； ④ 遠(yuǎn)超同級(jí)車的的高級(jí)感； ⑤ 同級(jí)別車型中頂級(jí)的安全性能； ⑥ 實(shí)現(xiàn)了頂級(jí)的性價(jià)比； 新轎車基準(zhǔn)的確立 ~REIZ銳志的市場(chǎng)定位 ~ “中國第一款 具有無限駕趣的 FR轎車” “不是已經(jīng)成功， 而是為了爭(zhēng)取成功用于挑戰(zhàn)的人們” 將具有無限駕趣的 REIZ銳志轎車 獻(xiàn)給具有無限挑戰(zhàn)意識(shí)的社會(huì)精英 新轎車基準(zhǔn)的確立 ~REIZ銳志的廣告表現(xiàn) ~ 開創(chuàng)中國未來，挑戰(zhàn)無限自我 挑戰(zhàn)無限自我的客戶目標(biāo)與挑戰(zhàn)無限駕駛樂趣，開創(chuàng)汽車新時(shí)代的 REIZ銳志。對(duì)這這樣的人和這樣的車，我們用無限的標(biāo)志［ ∞］將他們的挑戰(zhàn)融成一體。 概 念 心銳 志遠(yuǎn) “心銳”的雙重意義： ［新時(shí)代精英的敏銳感性］與［ REIZ銳志在行駛性能上的銳意創(chuàng)新］ “志遠(yuǎn)”的雙重意義： ［目標(biāo)用戶勇于挑戰(zhàn)自我的遠(yuǎn)大志向］與［ REIZ銳志帶來的無限駕駛樂趣］ 廣 告 語 導(dǎo)入 SPR戰(zhàn)略 ~SPR戰(zhàn)略思想 ~ 將 PR／ SP／ DLR的活動(dòng)一體化，讓主題內(nèi)容多層次傳播，形成放大式的傳播效果及互動(dòng)式的銷售模式。 PR 廣泛的傳播車名及新基準(zhǔn)的概念 形成全國性的公眾媒體效應(yīng) DLR 利用強(qiáng)大的新車媒體效應(yīng)及促銷工具 積極開展銷售活動(dòng) SP 積極的向銷售活動(dòng)提供 強(qiáng)有力的武器 將熱賣的事實(shí)信息化 利用經(jīng)銷店對(duì)地方媒體的影響力 媒體報(bào)道的二次利用 將促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化公眾效應(yīng) 消費(fèi)者 客戶信息明確化 利用促銷手段及潛在客戶信息進(jìn)行促銷活動(dòng) 導(dǎo)入 SPR戰(zhàn)略 ~課題與解決方案 ~ SPR戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于 PR/SP/DLR活動(dòng)的主題統(tǒng)一與銜接， 形成市場(chǎng)沖擊力，全方位的刺激消費(fèi)者的購買過程。 消費(fèi)者的購買過程 獲得信息 引起興趣 了解新車 形成期待 親身體驗(yàn) 決定購車 時(shí)間 4——8月 9——10月 11月以后 主要課題 ①新車特點(diǎn)的訴求 ①創(chuàng)造轟動(dòng)效果 ①吸引顧客來店 ②全國性媒體炒作 ②了解新車基本信息 ②加快顧客購買決策 解 決 方 案 PR ①通過對(duì) “銳志 ”車名的炒作，訴求商品特點(diǎn)，引起目標(biāo)客戶的共鳴 ①在工廠下線，正是上市之前，提前公布有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ①通過大型媒體上市發(fā)布會(huì)，發(fā)布上市信息，吸引顧客來店 ②通過 7都市媒體巡展，引起全國性媒體報(bào)道 ②通過專業(yè)雜志的試乘報(bào)告，形成行業(yè)口碑 ②通過大型媒體試乘會(huì)與專業(yè)的試乘報(bào)告，形成行業(yè)口碑 SP ①開通銳志官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載媒體報(bào)道 ①配合價(jià)格公布，提前廣告投放，用銳志自行車促進(jìn)新車預(yù)定 ①大量投放廣告 ②揭露商品信息 ②將媒體報(bào)道（軟文、 VTR）發(fā)到全國經(jīng)銷商，提高商品說服力 ②充實(shí)新車宣傳資料 DLR ①提高開展對(duì)經(jīng)銷店的商品教育與試乘體驗(yàn) ①提前接受訂單，用訂單成績(jī)烘托轟動(dòng)效果 ①通過全國經(jīng)銷店地方媒體見面會(huì)，擴(kuò)大媒體報(bào)道，提高經(jīng)銷店知名度 ②在新車未下線的情況下，利用試車車輛進(jìn)行全國經(jīng)銷店巡展，促進(jìn)訂單 ②對(duì)經(jīng)銷店展車，試乘車輛進(jìn)行費(fèi)用支援，促進(jìn)實(shí)車展示、試駕活動(dòng) SPR大日程 Ｉｎｎｅｒ Ｕｓｅｒ Ｐｒｅｓｓ ４月 ７月 ９月 １１月 上海 MS 大連 6/6 西安 6/14 成都 6/24 北京 7/4 上海 7/14 廣州 7/26 深圳 7/29 專業(yè) 雜志 試乘會(huì) 公布 價(jià)格 媒體 交流 上市 新聞發(fā)布會(huì) 長(zhǎng)春 MS 大連 MS 哈爾濱 MS 成都 MS 東莞 MS 廣州 MS 深圳 MS 天津 MS 杭州 MS 全國經(jīng)銷商樣車巡展 全國經(jīng)銷商店頭發(fā)表 會(huì)，試乘試駕會(huì) 專業(yè)雜志試乘會(huì)經(jīng)銷店銷 售員教育 試乘 經(jīng)銷店大會(huì) （公布價(jià)格） ？ 車展 圖片 圖片 在 2023年 4月 22日的上海車展上， REIZ 銳志初次亮相，引起了廣大媒體的普遍 關(guān)注。在此之后，繼續(xù)利用地方車展加 強(qiáng) REIZ銳志的露出。 時(shí) 間： 2023年 4月 ——10月 活動(dòng)內(nèi)容：全國 16個(gè)大型地方車展亮相 REIZ銳志 7城市媒體巡展 圖片 圖片 為了提升 REIZ銳志的知名度及
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