采蓮郡營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 02:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 引思路 產(chǎn)品區(qū)隔 ) 生活，有蓮為貴 (號(hào)召力強(qiáng)的概念、超越性強(qiáng)的主題 ) 跟進(jìn)式市場(chǎng)策略、差異化廣告策略 形象明星 銷售明星 品牌明星 （實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的突破，完成營(yíng)銷目標(biāo)） 策略一： 活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)大房源客戶去化 Ａ、多頻次開(kāi)盤(pán)，多頻次叫座 Ｂ、節(jié)假日互動(dòng)活動(dòng) Ｃ、大型房展 策略二： 系列性的軟廣告的訴求 Ａ、增加深入介紹采蓮郡的系列軟文 Ｂ、增加營(yíng)銷事件的新聞報(bào)道 策略三： 保證報(bào)紙媒體的曝光率 Ａ、報(bào)紙的頻度和幅度適量控制 Ｂ、單純報(bào)紙轉(zhuǎn)向多元次其他媒體 策略四： 戶外引導(dǎo)和長(zhǎng)公交線路的鋪設(shè) Ａ、鋪設(shè)工地形象墻和戶外廣告 Ｂ、鋪設(shè)長(zhǎng)線路公交車廣告 策略五： 建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站 Ａ、高質(zhì)量大氣單獨(dú)域名網(wǎng)站建設(shè) Ｂ、門(mén)戶網(wǎng)站增強(qiáng)鏈接 策略六： 成立客戶俱樂(lè)部 Ａ、加強(qiáng)深度動(dòng)態(tài)刊物 Ｂ、耳語(yǔ)效應(yīng)業(yè)主互動(dòng) 策略七： 適時(shí)更新廣告視覺(jué)形象 Ａ、不段刺激眼球的新鮮畫(huà)面 Ｂ、不同時(shí)期的差異性精彩訴求 Ｃ、重大動(dòng)態(tài)和分類訴求 根據(jù)本案現(xiàn)狀，我們將 2023年度的企劃工作分為四個(gè)階段： 第一階段： 45月引導(dǎo)階段： 階段目的： 引起市場(chǎng)關(guān)注，聚焦輿論視線，積累意向客戶數(shù)量。 企劃重點(diǎn)：建立形象雛形 產(chǎn)品分析 —— 產(chǎn)品定位 —— 企劃定位 —— 案前設(shè)計(jì) —— 形象引導(dǎo)宣傳 推廣主題： 70000平米歐風(fēng)精致生活名郡即將公開(kāi) 工作安排： ：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具 的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、海 報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布置等。 、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗幟等 戶外據(jù)點(diǎn)為主來(lái)造勢(shì)，形成品質(zhì)個(gè)案開(kāi)盤(pán)的氣勢(shì)。 ，塑造產(chǎn)品的品牌形象。 、海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛 在目標(biāo)客戶。 。 。 7. 依靠報(bào)紙稿，醞釀耳語(yǔ)傳播。 活動(dòng)配合： 活動(dòng)一、 “采蓮郡杯”阜陽(yáng)首屆頌蓮文藝晚會(huì) —— 暨采蓮郡產(chǎn)品亮相會(huì) 說(shuō)明 1：制造新聞熱點(diǎn)，在阜陽(yáng)人愛(ài)湊熱鬧的習(xí)下，此舉可以迅速聚集人氣； 說(shuō)明 2：完整展示產(chǎn)品形象，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度，并用蓮花精神與潛在消費(fèi)者建立情感連結(jié)。 活動(dòng)二、 劉德華或趙本山模仿秀 說(shuō)明 1：內(nèi)容新穎，喜聞樂(lè)見(jiàn)，受眾容易接受，而且成 本低； 說(shuō)明 2：老少皆宜，傳播速度快，傳播范圍廣，容易形 成話題效應(yīng)。 第二階段 首批房源開(kāi)盤(pán)期（ 5月 10日 6月） 階段目的： 項(xiàng)目全面亮相，讓有有意向客戶下定，提高成交率。 企劃重點(diǎn)：建立總體形象 公開(kāi)信息媒體炒作 —— 公開(kāi)信息主題活動(dòng)營(yíng)銷 —— 超級(jí)大 盤(pán)的品質(zhì) 推廣主題： 70000平米歐風(fēng)精致生活名郡盛大開(kāi)盤(pán) 工作安排： SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象； ，提醒目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，此時(shí)配 合行銷活動(dòng)，引爆項(xiàng)目集聚勢(shì)能，達(dá)到銷售目的。 5依靠戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、雜志、橫幅等小眾 傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語(yǔ)傳播。 、實(shí)施如展會(huì)、推介會(huì)方案策劃
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