金源化學績效考核方案(銷售)(編輯修改稿)
2025-02-01 12:05 本頁面
【文章內容簡介】 ? 管理能力：作為主管作用，從幾個方面進行評估? 對指示的理解：是指作為主管對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現考核 銷售人員? 團隊中銷售人員的工作表現考核及分值表 工作表現考核 銷售人員（續(xù)）? 團隊銷售人員考核項目說明：? 指標完成能力：即個人的季度指標完成百分比作為打分依據。? 新產品開發(fā)：是指個人在新產品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。? 新產品推廣：新產品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據。? 價格執(zhí)行：在公司宏觀指導價下具體產品的銷售價格控制情況? 新客戶開發(fā)能力：新客戶開發(fā)量與上年同期相比作為打分依據? 服務意識：對客戶在技術及服務態(tài)度方面的服務是否到位作為打分依據? 團隊精神：作為個人在團隊中的作用及協作精神，從幾個方面分別考核? 對指示的理解：對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現考核 非銷售人員? 團隊中非銷售人員的工作表現考核及分值表 工作表現考核 非銷售人員（續(xù)）? 團隊非銷售人員考核項目說明：? 工作質量：主要從出錯率方面進行考核打分? 工作效率：工作的及時性和時間的合理安排進行考核? 工作態(tài)度：工作的積極性、主動性、考勤方面進行考核? 協助銷售能力：主要從是否能配合銷售人員進行日常銷售和客戶聯絡、與其他相關部門的協調方面進行考核? 團隊精神：主要從與團隊的協作方面考慮，包含幾個方面? 服務意識：是指對團隊成員的服務及對客戶的服務進行考核? 對指示的理解：主要從對團隊成員下達的任務及團隊主管下達的指示理解的快速性方面進行考核 工作表現考核評分級別? 團隊主管的考核評分由該主管的直接上級進行? 團隊成員的考核評分由團隊主管進行? 公司人力資源部進行監(jiān)督和核準? 財務部進行數據的收集整理及計算 工作表現獎金計算? 銷售人員季度工作表現獎金? 當季工作表現獎金公式為： 工作表現獎金 = 70%*80%*C*E 其中： C = 團隊季度績效獎金總額 E = 當季員工工作表現實際得分 /團隊各成員當季工作表現實際得分之和? 非銷售人員的季度工作表現獎金? 當季工作表現獎金為 工作表現獎金 =70%*10%*C*E說明： 如團隊中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實際得分 /團隊中非銷售人員實際得分之和 如非銷售人員因表現原因未能全部分配其中的 10%，則余下部分加入到銷售人員的獎金總額中進行分配。 團隊成員績效獎金計算? 團隊主管的季度績效獎金=70%*10%*C+70%*80*C*E? 團隊非銷售人員季度績效獎金=70%*10%*C*E? 團隊銷售人員季度績效獎金=70%*80%*C*E9. 年度績效獎金 年度績效獎金計算原則? 年度績效獎金的計算基數為各季度績效獎金留存的 30%部分之和。如年度目標完成情況超出年度計劃指標，則超出部分的獎金由公司額外支付。? 年度目標的完成情況決定團隊年度獎金額度。? 年度目標完成情況計算方法與季度目標完成情況的計算基本相同。 團隊年度績效獎金計算? 部門指標完成情況計算：? 團隊績效毛利潤指標完成百分比（ Pt） =100%*年度團隊實際完成毛利潤 /年度團隊計劃毛利潤指標? 年度團隊回款率（ Rt） =100%*年度團隊回款額/年度團隊實際銷售額? 年度團隊實際完成指標百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團隊的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司完成額度 團隊年度績效獎金計算（續(xù)）? 分公司指標完成情況計算 分公司
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