金源化學(xué)績效考核方案(銷售)(編輯修改稿)
2025-02-01 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 管理能力：作為主管作用，從幾個方面進行評估? 對指示的理解：是指作為主管對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現(xiàn)考核 銷售人員? 團隊中銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 銷售人員（續(xù)）? 團隊銷售人員考核項目說明：? 指標(biāo)完成能力：即個人的季度指標(biāo)完成百分比作為打分依據(jù)。? 新產(chǎn)品開發(fā)：是指個人在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。? 新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。? 價格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價下具體產(chǎn)品的銷售價格控制情況? 新客戶開發(fā)能力：新客戶開發(fā)量與上年同期相比作為打分依據(jù)? 服務(wù)意識：對客戶在技術(shù)及服務(wù)態(tài)度方面的服務(wù)是否到位作為打分依據(jù)? 團隊精神：作為個人在團隊中的作用及協(xié)作精神，從幾個方面分別考核? 對指示的理解：對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員? 團隊中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 非銷售人員（續(xù)）? 團隊非銷售人員考核項目說明：? 工作質(zhì)量：主要從出錯率方面進行考核打分? 工作效率：工作的及時性和時間的合理安排進行考核? 工作態(tài)度：工作的積極性、主動性、考勤方面進行考核? 協(xié)助銷售能力：主要從是否能配合銷售人員進行日常銷售和客戶聯(lián)絡(luò)、與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)方面進行考核? 團隊精神：主要從與團隊的協(xié)作方面考慮，包含幾個方面? 服務(wù)意識：是指對團隊成員的服務(wù)及對客戶的服務(wù)進行考核? 對指示的理解：主要從對團隊成員下達的任務(wù)及團隊主管下達的指示理解的快速性方面進行考核 工作表現(xiàn)考核評分級別? 團隊主管的考核評分由該主管的直接上級進行? 團隊成員的考核評分由團隊主管進行? 公司人力資源部進行監(jiān)督和核準(zhǔn)? 財務(wù)部進行數(shù)據(jù)的收集整理及計算 工作表現(xiàn)獎金計算? 銷售人員季度工作表現(xiàn)獎金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎金公式為： 工作表現(xiàn)獎金 = 70%*80%*C*E 其中： C = 團隊季度績效獎金總額 E = 當(dāng)季員工工作表現(xiàn)實際得分 /團隊各成員當(dāng)季工作表現(xiàn)實際得分之和? 非銷售人員的季度工作表現(xiàn)獎金? 當(dāng)季工作表現(xiàn)獎金為 工作表現(xiàn)獎金 =70%*10%*C*E說明： 如團隊中只有一名非銷售人員，則 E=非銷售人員實際得分 /100，如有兩名或以上非銷售人員，則 E=非銷售實際得分 /團隊中非銷售人員實際得分之和 如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全部分配其中的 10%，則余下部分加入到銷售人員的獎金總額中進行分配。 團隊成員績效獎金計算? 團隊主管的季度績效獎金=70%*10%*C+70%*80*C*E? 團隊非銷售人員季度績效獎金=70%*10%*C*E? 團隊銷售人員季度績效獎金=70%*80%*C*E9. 年度績效獎金 年度績效獎金計算原則? 年度績效獎金的計算基數(shù)為各季度績效獎金留存的 30%部分之和。如年度目標(biāo)完成情況超出年度計劃指標(biāo)，則超出部分的獎金由公司額外支付。? 年度目標(biāo)的完成情況決定團隊年度獎金額度。? 年度目標(biāo)完成情況計算方法與季度目標(biāo)完成情況的計算基本相同。 團隊年度績效獎金計算? 部門指標(biāo)完成情況計算：? 團隊績效毛利潤指標(biāo)完成百分比（ Pt） =100%*年度團隊實際完成毛利潤 /年度團隊計劃毛利潤指標(biāo)? 年度團隊回款率（ Rt） =100%*年度團隊回款額/年度團隊實際銷售額? 年度團隊實際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團隊的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司完成額度 團隊年度績效獎金計算（續(xù)）? 分公司指標(biāo)完成情況計算 分公司
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