3-營銷團隊管理能力培養(yǎng)(編輯修改稿)
2025-02-01 11:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宗罪占小便宜不理會他人情緒邋遢公司掙不掙錢、掙多掙少跟我沒關系能撈錢就撈錢，不撈白不撈能少干活就少干活公司的錢不花白不花找?guī)讉€同事合伙對抗領導或他人藏點絕招以防不測只要自己好，他人死活與己無關培養(yǎng) 現(xiàn) 代 職業(yè) 人士的心 態(tài)1 一氣之下辭職不干2 公然表示3故意4 傳播負面言論5栽贓陷害搞破壞不如意時的犯傻行為 才有回報 才有信任 才有創(chuàng)新 才有榮譽員 工想要什么? 公平的報酬 收入是工作動力的基本源泉? 升遷的機會 沒有前途的工作會滋生懈怠? 有趣的工作 熱愛工作是做好工作的前提? 公司的賞識 不要讓員工有做苦力的感覺? 開放的管理 將公司目標與個人結(jié)合起來? 更大的權力 每個人都有自我實現(xiàn)的要求? 正面的 表揚 上司不要僅在犯錯誤時出現(xiàn)? 必要的培訓 高產(chǎn)的莊稼離不開澆水施肥? 物質(zhì)激勵? 精神激勵? 培訓激勵? 目標激勵? 參與激勵? 情感激勵? 信任激勵? 晉升激勵? 榮譽激勵? 榜樣激勵激勵其實并不難激勵其實并不難? 公開表揚、道賀、當面感謝? 向上層請功、推薦、請上層表彰或表揚? 鼓勵參與決策、稱贊建議? 請吃飯、送鮮花、看望家屬、生日祝賀? 授權、讓其負責某項目、替其承擔過失? 準許休假、出席某些會議、享受旅游? 傾聽訴苦、制定計劃、挑選某工作? 聚會、一起娛樂、幫助解決生活困難經(jīng) ?？梢?動 用的激勵菜 譜第五方面 團隊文化? 解決障礙：? 薪水永遠無法解決管理的全部問題企業(yè)文化是什么企業(yè)文化是什么企業(yè)文化是 一個企業(yè)內(nèi)部的風俗習慣不必或無法寫在紙上的規(guī)章制度大家約定俗成的思考方式、行為方式制度與文化是企業(yè)得以做大、做強、做久的兩大支柱? 指南針法則 團隊方向制約員工一切行為? 記分板 法則 個人績效決定個人存在價值? 爛蘋果法則 剔出壞員工是為保護好員工? 長鏈條 法則 差員工的水平就是團隊水平? 冷板凳 法則 優(yōu)秀員工都從坐冷板凳開始? 催化劑法則 溝通與激勵是主管基本技能團隊建設的六大法則課程內(nèi)容課程內(nèi)容一、高績效團隊建設二、科學的營銷管理二、科學的營銷管理營銷營銷 是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！?菲利普 科特勒營銷包括五個層次：營銷包括五個層次： 1，需求；，需求； 2商品；商品； 3交換交換及交換媒介；及交換媒介； 4，顧客滿意度；，顧客滿意度； 5，營銷體，營銷體系。系。何 為營銷 ？證券營銷證券營銷 是指證券公司組織或營銷人員在特定的市場環(huán)境中? 以公司最高領導層的戰(zhàn)略決策和各級主管的管理哲學、營銷理念、思維方式為指導? 以 市場格局 的變化及其 未來趨勢 為導向? 以 競爭對手 為參照系? 以 顧客 需要及其未來變化為中心? 以提供 各種服務 滿足顧客需要和提高顧客 滿意度 為基準樹 立 營業(yè) 部大 營銷 概念? 以擴大、鞏固 忠誠客戶群 為目標? 通過一系列創(chuàng)造性活動，運用一整套先進的科學技術與設施和各種營銷工具、技巧、方法，創(chuàng)造和實現(xiàn)券商與顧客的交易機會，進一步實現(xiàn)公司發(fā)展目標的帶有全面性、整體性的管理活動樹 立 營業(yè) 部大 營銷 概念營銷管理：營銷管理： 是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造能夠符合個人和組織目標的交換的一種過程?！?美國市場營銷協(xié)會證券公司營銷管理：證券公司營銷管理：
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