3-營銷團(tuán)隊管理能力培養(yǎng)(已改無錯字)
2023-02-02 11:55:45 本頁面
【正文】 是指證券公司為實現(xiàn)其營銷目標(biāo)對其市場競爭？產(chǎn)品？服務(wù)提升 營業(yè) 部市 場競 爭力專業(yè)團(tuán)隊增員培訓(xùn)因為專業(yè)，所以卓越 *企業(yè)B企業(yè)A運營營銷營業(yè) 部 營銷 管理存在的 問題?招聘?培訓(xùn)?督導(dǎo)?激勵?考核營業(yè) 部 營銷 思路與方法?營銷目標(biāo)?營銷渠道?營銷類型?營銷服務(wù)?營銷策劃證券公司營銷的類型證券公司營銷的類型 ：：? 組織營銷 —— 以公司組織為主體? 人員營銷 —— 以客戶經(jīng)理為主體? 服務(wù) —— 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)? 超值營銷 —— 提供各種優(yōu)惠? 快速 ——“ 快速出擊 ”、 “捷足先登 ”? 口碑營銷 —— 利用老客戶作宣傳? 變化營銷 —— 不斷推出新觀念、新概念、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)? 知識營銷 —— 舉辦各種學(xué)術(shù)活動、講座、贈書活動、科普活動等? 時機(jī) —— 把握特定的、有利的時期、時機(jī)和利用事件展開營銷? 娛樂營銷 —— 快樂營銷? 聯(lián)合 —— 共享市場資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏? 體驗營銷 —— 為顧客創(chuàng)造全方位的個性化的體驗? 情感 —— 發(fā)揮情感作用，培養(yǎng)忠誠客戶? 重結(jié)果而輕過程? 重過程而輕結(jié)果? 重結(jié)果重過程營銷 管理 結(jié) 果與 過 程孰重孰 輕？? 對過程的管理可及時發(fā)現(xiàn)銷售活動中的問題? 過程是影響結(jié)果的各種因素之和? 過程是可控的，可改善的? 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的動態(tài)性決定過程管理的必要性? 只重結(jié)果是 “亡羊補牢 ”營銷過 程管理 為 何重要？? Everyone? Everyday? Everything營銷過 程管理 ——“ 三 E管理 ”（管人）? 營銷人員處于受控狀態(tài)? 增加有效工作時間，防止因業(yè)績好而產(chǎn)生惰性? 反省、總結(jié)有據(jù)可依? 主管知道營銷人員需要什么支持? 便于管理層及時調(diào)整營銷政策與思路營銷 3E管理的作用? 確立目標(biāo)? 制定計劃? 會議跟進(jìn)? 檢查督導(dǎo)? 系統(tǒng)培訓(xùn)? 及時激勵? 總結(jié)分析 如何 實 施 營銷 管理 會議類型? 月度 /季度經(jīng)營分析會? 周檢討會 /工作例會? “六聲 ” ：掌聲，歌聲，笑聲，激勵聲，組織聲，業(yè)績聲營銷 管理工具 —— 會 議 管理會議重點? 日報表? 周報表? 月報表? 工作報告：? — 計劃完成情況：大體描述? — 過程要點：個人、客戶、競爭、市場? — 總結(jié)：統(tǒng)計、共性、預(yù)見營銷 管理工具 —— 銷 售 報 表 /報 告量化銷售方程式量化銷售方程式用 “事實 ”和 “人文 ”來管理人100 : 25 : 8 : 4 量化服務(wù)方程式10 : 6 : 3 : 1營銷 活 動 的 組織 與策劃?活動 ——?活動 ——?活動策劃 ——?活動準(zhǔn)備 ——?活動實施 ——?后續(xù) ——?活動總結(jié) ——? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:50:1521:50:1521:501/21/2023 9:50:15 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2121:50:1521:50Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:50:1521:50:1521:50Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2121:5
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