【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品 /工藝設(shè)計 原料采購或 采購控制 生產(chǎn)計劃控制 生產(chǎn)過程監(jiān)控 質(zhì)量檢驗 物流統(tǒng)籌選擇生產(chǎn)商以各專業(yè)公司為載體切割性地培育成為低附加值耗材產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理者的能力和經(jīng)驗?對市場需求趨勢和客戶需求的洞察能力，培育廣泛多元的客戶資源?經(jīng)貿(mào)公司負責?能根據(jù)客戶需求仿制或創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品，并進培養(yǎng)工藝設(shè)計的能力?研究所負責?培育對生產(chǎn)商的認知管理能力?經(jīng)貿(mào)公司負責?集中采購和及時低價的供應(yīng)能力?采購公司負責?準確的訂單分解能力和滾動監(jiān)控能力?生產(chǎn)公司負責?質(zhì)量體系建設(shè)能力、成品檢驗能力培育?生產(chǎn)公司和質(zhì)量服務(wù)公司負責?短期內(nèi)只統(tǒng)籌成品物流?經(jīng)貿(mào)公司負責對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)、分解能力? 針對每個訂單制訂從設(shè)計 /工藝標準、原材料采購標準、生產(chǎn)標準、質(zhì)檢標準到物流標準的供應(yīng)鏈運行規(guī)范，以及各個環(huán)節(jié)工作流、實物流、資金流、信息流銜接的體系? 培養(yǎng)專門人才，形成上述規(guī)范和體系的實際執(zhí)行力生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)鏈管理商供應(yīng)鏈管理商零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費者整合31 169。 2023 Systrum All rights reserved以經(jīng)貿(mào)公司為載體建立統(tǒng)一的接單銷售平臺和生產(chǎn)商品牌平臺，憑借專業(yè)的營銷能力和多產(chǎn)品聚合產(chǎn)生的銷售談判力開拓市場，并以參股的方式撬動并控制穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)能力生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商 經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)公司零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費者業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)紐紐帶帶控控制制?非低附加值耗材領(lǐng)域非低附加值耗材領(lǐng)域，通過參股的股權(quán)紐，通過參股的股權(quán)紐帶控制為主帶控制為主32 169。 2023 Systrum All rights reserved按照近期變革要求，籌建經(jīng)貿(mào)公司，其業(yè)務(wù)范圍包括企業(yè)品牌塑造、客戶開發(fā)和維護、銷售執(zhí)行等銷銷 研研 供供 產(chǎn)產(chǎn)服? 市場分析、研究? 品牌和產(chǎn)品推廣? 客戶開發(fā)和維護? 銷售執(zhí)行? 單證處理? 定艙? 成品庫管理? 成品物流33 169。 2023 Systrum All rights reserved成立研究所負責技術(shù)研發(fā)、新品開發(fā)、工藝改進等，成立采購公司負責策略采購、采購執(zhí)行、物料供應(yīng)和物料倉庫管理銷銷 研研 供供 產(chǎn)產(chǎn)服? 技術(shù)研發(fā)? 新品開發(fā)? 工藝改進? 技術(shù)咨詢? 供應(yīng)商選擇評估 和維護? 采購標準的制定 和執(zhí)行? 采購執(zhí)行和物料供應(yīng)? 物料倉庫管理，及時掌握庫存34 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有車間改制為生產(chǎn)公司，成為以制造為核心的內(nèi)部生產(chǎn)商? 現(xiàn)有車間承包人通過現(xiàn)金/設(shè)備等多種方式入股，進行車間的股權(quán)改制，新成立的生產(chǎn)公司將繼續(xù)專注于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，依托研究所、采購公司、服務(wù)公司的支持，承接經(jīng)貿(mào)公司的銷售訂單，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和及時的交期承擔起內(nèi)部生產(chǎn)商的角色生產(chǎn)公司?經(jīng)貿(mào)公司定單?經(jīng)貿(mào)公司成品質(zhì)檢、收貨交付客戶?研究所提供技術(shù)支持和新品開發(fā)服務(wù)?采購公司提供物料供應(yīng)?生產(chǎn)服務(wù)公司提供廠房和設(shè)備租賃、工人人事服務(wù)?質(zhì)量服務(wù)公司提供質(zhì)量提升服務(wù)35 169。 2023 Systrum All rights reserved籌建生產(chǎn)服務(wù)公司，其是廠房辦公樓倉庫和設(shè)備的租賃服務(wù)平臺、設(shè)備大修和技改平臺、生產(chǎn)工人人事服務(wù)平臺、物業(yè)服務(wù)平臺，籌建質(zhì)量服務(wù)公司，負責質(zhì)量體系改善和成品質(zhì)檢服務(wù)? 物業(yè)服務(wù)供應(yīng)，包括水電、綠化、清潔、安全保衛(wèi)等? 生產(chǎn)工人人事服務(wù)? 廠房辦公樓倉庫租賃服務(wù)? 設(shè)備的融資租賃 服務(wù)? 設(shè)備的大修和技改服務(wù)? 質(zhì)量體系建設(shè)和 成品質(zhì)檢銷銷 研研 供供 產(chǎn)產(chǎn)服質(zhì)量服務(wù)公司 生產(chǎn)服務(wù)公司36 169。 2023 Systrum All rights reserved而集團總部將成為戰(zhàn)略規(guī)劃中心、資源發(fā)展和調(diào)控中心、投資決策中心、資本運作中心、運營管控協(xié)調(diào)中心、支持服務(wù)中心戰(zhàn)略規(guī)劃中心權(quán)屬公司權(quán)屬公司資源發(fā)展和調(diào)控中心權(quán)屬公司權(quán)屬公司投資決策中心資本運作中心運營管控、協(xié)調(diào)中心支持服務(wù)中心權(quán)屬公司權(quán)屬公司?集團戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定?人、財、物等資源統(tǒng)一培育、尋找和調(diào)配?投資項目的甄選、評估與決策?創(chuàng)造性地運用投資、合作、合資、并購和資產(chǎn)重組等資本運作方式實現(xiàn)資本和產(chǎn)業(yè)互動?提供財務(wù)外包服務(wù)?年度經(jīng)營計劃的制定和執(zhí)行監(jiān)管?集團內(nèi)部業(yè)務(wù)運營體系和內(nèi)部管理體系的建設(shè)和執(zhí)行監(jiān)控，并協(xié)調(diào)糾紛?對人、財、物的內(nèi)部管控集團層面37 169。 2023 Systrum All rights reserved具體變革的里程碑事項和變革計劃FROM業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型 集團化管理體系構(gòu)建變 革 旅 程TO?改制方案得到集團決策層認可?做好公司改制的宣傳工作，取得被改制對象的配合和支持?組織變革建議被集團決策層采納?做好組織機構(gòu)變革的宣傳工作，使集團上下認識到組織變革的必要性和緊迫性?明確各公司股東來源、股權(quán)比例?邀請外部專家，進行資產(chǎn)評估公司改制職能組織變革?集團部門負責人到位并培訓完畢上崗，總部組織變革實施開始 第 1個月 第 2個月 第 3個月?確定資產(chǎn)重組方案，實施改制?物色變革后組建的職能部門的負責人?業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型方案被集團決策層認可?組織現(xiàn)集團中層以上管理干部和各車間主任學習業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型方案?物色業(yè)務(wù)部門負責人及員工?新業(yè)務(wù)模式 試運行?集團化管理體系（包括內(nèi)部結(jié)算管理體系）構(gòu)建方案得到集團決策層認可?組織相關(guān)人員學習業(yè)務(wù)運營和內(nèi)部管理的流程和制度?實施資產(chǎn)重組方案，工商注冊?子公司部門負責人到位并培訓完畢上崗，子公司組織變革實施?業(yè)務(wù)部門負責人及主要員工到位、培訓結(jié)束?集團化管理 體系試運行?收集意見，方案微調(diào)38 169。 2023 Systrum All rights reserved變革后 XX集團將形成下轄四個部門十三個子公司的架構(gòu)經(jīng)貿(mào)公司注塑生產(chǎn)公司壓鑄生產(chǎn)公司 防滑墊生產(chǎn)公司五金工具生產(chǎn)公司 鍍膜生產(chǎn)公司XX機械XX釘業(yè)釘條生產(chǎn)公司生產(chǎn)服務(wù)公司國際貿(mào)易分公司 內(nèi)銷部 物流部 采購供應(yīng)部技術(shù)開發(fā)部 資產(chǎn)部 人事服務(wù)部 物業(yè)部 生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部采購公司研究所倉儲部質(zhì)量服務(wù)公司質(zhì)量管理部集團董事會行政副總 財務(wù)總監(jiān) 常務(wù)副總運營副總董事長 /總裁總裁秘書行政人事部 財務(wù)部 投資發(fā)展部綜合管理部39 169。 2023 Systrum All rights reserved這樣的變革將讓 XX集團和未來參股者雙方受益，形成共贏雙方共贏共贏 參股者XX集團業(yè)務(wù)模式變革的執(zhí)行業(yè)務(wù)模式變革的執(zhí)行?提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)核心競爭力，增強現(xiàn)有業(yè)務(wù)利潤的穩(wěn)定性和空間?用長期股權(quán)激勵保證了核心經(jīng)營團隊的穩(wěn)定?獲得提升產(chǎn)業(yè)鏈地位、規(guī)模擴張、新利潤增長點尋求的戰(zhàn)略突破口，并因此而提升整體集團品牌價值?由承包者轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|，擁有法律規(guī)定的資產(chǎn)各項權(quán)利?由加工費計酬轉(zhuǎn)向股權(quán)分紅，利益回報和努力更切合?在經(jīng)貿(mào)公司這一龍頭帶動下，拓展產(chǎn)品線和制造規(guī)模?在明晰的權(quán)限機制下，更高效地開展經(jīng)營管理工作?權(quán)責利明晰，整體運作更加高效?雙方通過股權(quán)成為利益共同體，能一起即著眼當前運營，又關(guān)注全面和長期發(fā)展，同心合力，共創(chuàng)未來40 169。 2023 Systrum All rights reserved變革中可能存在的風險提示和規(guī)避建議改制風險?無法與車間負責人就股權(quán)結(jié)構(gòu)、出資方式等公司改制方案達成一致，得不到改制對象的全力支持人員風險?人力資源儲備難以滿足變革需要，人員招聘難度大對策對策?先招部門負責人再招職員?委托獵頭公司，借助其網(wǎng)絡(luò)進行招聘，加快自身人才培養(yǎng)機制?綜合運用壓縮資產(chǎn)盤、融資租賃、專業(yè)機構(gòu)進行資產(chǎn)評估等方式靈活進行改制，并將相關(guān)股東權(quán)利寫入公司章程合作風險?集團內(nèi)部各子公司之間業(yè)務(wù)對接和結(jié)算對接出現(xiàn)大量糾紛和相互抱怨，影響體系運行執(zhí)行力風險?面對新的內(nèi)部管理體系，面對逐增的結(jié)算關(guān)系，員工難以適應(yīng)，并最終讓新的體系流于形式對策 對策?穩(wěn)扎穩(wěn)打，先培訓，再試運行，然后再培訓，逐步推進?集團綜合管理部制定業(yè)務(wù)對接標準和結(jié)算標準時要仔細嚴謹，協(xié)調(diào)糾紛時按章辦事432141 169。 2023 Systrum All rights reserved報告目錄1 第一階段工作回顧2 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式診斷，業(yè)務(wù)模式變革目標、方向和步驟3 公司改制建議4 組 織變革建議5 內(nèi)部結(jié)算體系建議6 下一步工作42 169。 2023 Systrum All rights reserved公司改制的操作步驟?改制的車間?成立的新公司確定改制對象?比較不同性質(zhì)公司的特點，結(jié)合實際情況選擇合適的改制性質(zhì)確定公司性質(zhì)?綜合考慮可控性、激勵性及公司法要求，確定股東構(gòu)成及股權(quán)比例確定股東構(gòu)成、股權(quán)比例?結(jié)合車間承包人的出資能力和所占股比，確定子公司資產(chǎn)規(guī)模?資產(chǎn)劃撥方案確定資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)重組方案?邀請專業(yè)公司對集團公司的資產(chǎn)、車間承包人的資產(chǎn)進行盤點并合理評估資產(chǎn)評估?確定出資額度和出資方式確定出資額度和出資方式?明確自益權(quán)和公益權(quán)，并寫入公司章程明確股東權(quán)利?股權(quán)退出條件?股權(quán)退出的具體操作方式制定股權(quán)退出機制43 169。 2023 Systrum All rights reserved將 XX機械改制成經(jīng)貿(mào)公司，將綜合車間裝入 XX機械，其他七個車間分別改制為相應(yīng)的生產(chǎn)公司，同時成立生產(chǎn)服務(wù)公司、質(zhì)量服務(wù)公司、采購公司和研究所注塑生產(chǎn)公司 壓鑄生產(chǎn)公司 鍍膜生產(chǎn)公司五金工具生產(chǎn)公司XX機械公司XX釘業(yè)釘條生產(chǎn)公司 防滑墊生產(chǎn)公司經(jīng)貿(mào)公司質(zhì)量服務(wù)公司集團公司由相應(yīng)的生產(chǎn)車間改制而成由 XX機械改制而成經(jīng)貿(mào)公司成立新的生產(chǎn)服務(wù)公司、質(zhì)量服務(wù)公司、采購公司和研究所采購公司 研究所生產(chǎn)服務(wù)公司44 169。 2023 Systrum All rights reserved有限責任公司成立條件低，成立方式簡單， “人合性 ”特點明顯，責任風險小股份有限公司 有限責任公司成立方式?多采用內(nèi)部部分認購和部分向社會公開募集股份的方式成立?也采用全部內(nèi)部認購方式成立?先由發(fā)起股東訂立章程，然后各股東內(nèi)部認足出資額，再進行注冊，登記，公司成立注冊資本限制 ?500萬人民幣以上 ?最低 3萬人民幣 ,”一人有限責任公司 ” 為 10萬元，取消了按照經(jīng)營內(nèi)容區(qū)分最低注冊資本額的規(guī)定資本表現(xiàn)方式 ?以股東認購公司股份為出資 ,股票為有價證券，可流通轉(zhuǎn)讓 ?以股東認購資金為出資 ,其出資屬于證據(jù)證券股東人數(shù) ?至少為 2人 ?2人以上 50人以下， ”一人有限責任公司 ”確認了一個法人成立有限責任公司的合法性合作特點 ?”資合性 ”的特點十分明顯 ?具有一定的 ”資合性 “，但 “人合性 ”更重要，適合關(guān)系緊密的股東所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離程度?分離較為突出，股東人數(shù)多，召開股東會難，股東權(quán)限相對較小，受到一定限制?兩權(quán)分離不明顯，股東通常直接參與公司管理 ,召開股東會較易，股東權(quán)限也較大責任承擔 ?以其認購的股份為限對公司承擔責任 ?以其認繳的出資額為限對公司承擔責任45 169。 2023 Systrum All rights reserved國外合資企業(yè)更易避稅，且必須為有限公司性質(zhì)合資企業(yè)?合營企業(yè)的形式為有限責任公司?在合營企業(yè)的注冊資本中，外國合營者的投資比例一般不低于百分之二十五46 169。 2023 Systrum All rights reserved故銷售量大、利潤沉淀較多的經(jīng)貿(mào)公司為國外合資性有限責任公司，其它公司可設(shè)為國內(nèi)合資或國內(nèi)獨資企業(yè)特點 公司性質(zhì)經(jīng)貿(mào)公司 ?負責最終產(chǎn)品出口，銷售流水和利潤的沉淀池?已存在 XX機械的殼子，只需更改業(yè)務(wù)范圍即可 ?國外合資有限責任公司采購公司 ?營業(yè)流水大，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司生產(chǎn)服務(wù)公司 ?營業(yè)流水大，利潤較大 ?國內(nèi)獨資有限責任公司質(zhì)量服務(wù)公司 ?營業(yè)流水小，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司研究所 ?營業(yè)流水小，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司XX機械 ?已是合資有限公司，銷售流水較大，利潤較小 ?國外合資有限責任公司XX釘業(yè) ?流水較大，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司釘條生產(chǎn)公司 ?流水較大，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司鍍膜生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，流水較大，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責任公司壓鑄生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，流水小，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責任公司五金工具生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，