【正文】 成立研究所負責技術研發(fā)、新品開發(fā)、工藝改進等，成立采購公司負責策略采購、采購執(zhí)行、物料供應和物料倉庫管理銷銷 研研 供供 產產服? 技術研發(fā)? 新品開發(fā)? 工藝改進? 技術咨詢? 供應商選擇評估 和維護? 采購標準的制定 和執(zhí)行? 采購執(zhí)行和物料供應? 物料倉庫管理，及時掌握庫存34 169。? 因產品質量缺陷、延期交付造成客戶關系緊張 ,以及潛在的客戶隱性流失都沒有應有的重視? 生產密度不均衡，設備閑置的機會成本隱性損耗? 一次性合格率不理想引起的返工損耗? 成品質量不合格引起的退貨損失? 用料多? 原料的用存購對接不暢，相當主輔料和包材浪費堆積顯性損耗26 169。 2023 Systrum All rights reserved對該領域的生產商而言，擁有更短交貨期和更及時交貨率、更低成本和費用、更好質量的生產能力是競爭關鍵生產商的關鍵是要通過及時的交貨率和高質量抓住下游客戶，并盡可能控制成本費用以獲取利潤空間成本費用質量?更短的交貨期和更準確的交貨及時率需要高效的運營體系，是提高下游客戶滿意度的關鍵要素?質量是生存之本?成品合格率影響客戶滿意度，一次性合格率提高能大大節(jié)省損耗成本?在本來就小的利潤空間下，控制成本費用是企業(yè)得以生存的關鍵能力交期19 169。 利豐與眾多生產商形成了一個靈活而龐大的供應鏈結構216。 對客戶而言，利豐是一個直接的合同供貨商；對供應商而言，利豐是一個直接的客戶12 169。 2023 Systrum All rights reserved在低附加值耗材類產業(yè)中，生產商、供應鏈管理商、分銷商或連鎖零售商是產業(yè)鏈上三種基本的業(yè)務模式生產商生產商供應商供應商 供應鏈管理商供應鏈管理商零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商? 依靠強大的供應鏈分解、協(xié)調能力（從客戶需求分析到產品 /工藝設計，到原材料采購或采購控制，到生產商選擇、生產計劃控制、生產過程監(jiān)控、成品質檢的一套交付運營標準和體系及其執(zhí)行能力），通過快速而低成本地為分銷商或連鎖零售商提供保質保量及時的產品供應以獲取廣泛而長期穩(wěn)定的客戶資源，并以此為驅動，與供應商、生產商之間通過股權或業(yè)務紐帶建立緊密的合作關系，從而成為虛擬的大型供應商? 根據客戶提出的需求設計產品和工藝，或直接使用客戶給定的產品設計和工藝設計方案，采購原材料并依靠廠房、設備、熟練技工進行生產制造，并定期交付? 依靠對下游零售商資源的把握，或依靠自有連鎖零售渠道，向零售商或直接向最終消費者提供產品消費者8 169。 2023 Systrum All rights reservedXX集團制造業(yè)經過十七年的艱苦努力高速發(fā)展階段– 88年 6月，XX機械有限公司前身椒江機械工具研究所實驗廠成立，生產三爪拉馬產品– 99年于 NGD成立合資公司，更名為浙江 XX機械有限公司，業(yè)務發(fā)展進入了快車道– 02年 XX集團執(zhí)照業(yè)銷售額突破 1億元初創(chuàng)階段 成長階段– 00年，通 過 了德國萊茵公司 CE、 GS認證 ， 產 品 質 量體系不斷得到完善1988 1997 1999 2023 2023– 03年底，與美國家得寶開始第一次的業(yè)務合作– XX集團制造業(yè)實現快速的發(fā)展，總的銷售額達到 ，比上年增長 %– 90年代初開始進入切割機業(yè)務– 97年開展釘條業(yè)務2023 20233 169。 2023 Systrum All rights reserved利豐的供應鏈管理模式，改變了一般意義的全球分工產業(yè)鏈結構需求分析 產品 /工藝設計 原料采購或 采購控制 生產計劃控制 生產過程監(jiān)控 質量檢驗 物流統(tǒng)籌利豐提供的服務生產商生產商供應商供應商通常的全球分工的產業(yè)價值鏈進口進口分銷商分銷商 生產商生產商出口商出口商供應商供應商零售商零售商出口商出口商供應鏈管理模式供應鏈管理模式利豐利豐供應鏈管理模式，基于利豐與供應商、生產商之間的緊密的合作關系，形成了一個泛亞洲的虛擬大型供應商，而利豐是這個虛擬供應商的核心案例案例進口分銷商進口分銷商零售商零售商零售商零售商進口分銷商進口分銷商零售商零售商選擇生產商11 169。 勞動密集型產品216。 2023 Systrum All rights reserved在低附加值耗材類產業(yè)中，分銷或連鎖零售商擁有產品附加值的最終決定權，在產業(yè)鏈上處于強勢地位生產商生產商供應商供應商 供應鏈管理商供應鏈管理商零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費者? 直接面對消費者，是產品價值的最終實現者直接面對消費者，是產品價值的最終實現者? 掌握第一手的客戶消費特征和價格接受度，是產品價格的最掌握第一手的客戶消費特征和價格接受度，是產品價格的最終決定者終決定者? 不論對于供應鏈管理商而言還是對生產商而言，均處于買方不論對于供應鏈管理商而言還是對生產商而言，均處于買方地位，對產品附加值分配具有第一決定權地位，對產品附加值分配具有第一決定權? 靠長期投入擁有了牢固的下游零售商或自有連鎖渠道，壁壘靠長期投入擁有了牢固的下游零售商或自有連鎖渠道，壁壘大，生產商和供應鏈管理商難以介入大，生產商和供應鏈管理商難以介入15 169。 2023 Systrum All rights reserved生產商的業(yè)務模式雖適合非低附加值耗材產業(yè)，但對低附加值耗材產業(yè)而言則發(fā)展空間狹小? 長期依靠單一客戶，新客戶開發(fā)能力差? 新品上線要進行大量重資產擴張投資，資金需求大且固化分險高，關鍵是在產業(yè)鏈上仍受制于人? 國內市場、國際其他非主流市場開發(fā)空間有限? 雖有客戶關系，但如果仍是生產商業(yè)務模式，新品上線要進行大量重資產擴張投資，資金需求大且固化分險高，關鍵是在產業(yè)鏈上仍受制于人? 國際上歐美等主流市場已經占有了相當比例新市場 老市場新產品老產品低附加值耗材產業(yè)低附加值耗材產業(yè)22 169。 2023 Systrum All rights reservedXX高層充分意識到現有業(yè)務模式和組織方式的弊端，針對不同類產業(yè)的未來發(fā)展明確提出了兩階段變革的思路和原則，以及變革關鍵點現狀近期變革中遠期變革低附加值耗材業(yè)非低附加值耗材業(yè)? 生產商的業(yè)務模式? 承包制的業(yè)務組織方式? 生產商的業(yè)務模式? 承包制的業(yè)務組織方式? 通過公司制改革理清權責界限和長短期利益關系，提升在成本、交期和質量方面的競爭力，從而確保現有業(yè)務具有足夠穩(wěn)定利潤空間，以夯實業(yè)務模式變革基礎? 變革關鍵在于成立獨自核算的利潤中心和內部市場化? 同上? 以各專業(yè)公司為載體切割性地培育成為低附加值耗材產業(yè)供應鏈管理者的能力和經驗，并在適當的時候將相關資源整合入經貿公司，而后通過業(yè)務紐帶或股權紐帶控制多家供應商、制造商，按時按量按質為下游客戶提供多種產品，經貿公司成為該領域著名大型虛擬供應商? 變革關鍵在于賦予各專業(yè)公司相應的能力培育職能? 以經貿公司為載體建立統(tǒng)一的接單銷售平臺和生產商品牌平臺，憑借專業(yè)的營銷能力和多產品聚合產生的銷售談判力開拓市場，并依靠經貿公司為龍頭，以參股的方式控制穩(wěn)定的生產供應能力，經貿公司成為該領域著名生產商? 變革關鍵在于賦予銷售職能的聚合29 169。 2023 Systrum All rights reserved而集團總部將成為戰(zhàn)略規(guī)劃中心、資源發(fā)展和調控中心、投資決策中心、資本運作中心、運營管控協(xié)調中心、支持服務中心戰(zhàn)略規(guī)劃中心權屬公司權屬公司資源發(fā)展和調控中心權屬公司權屬公司投資決策中心資本運作中心運營管控、協(xié)調中心支持服務中心權屬公司權屬公司?集團戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的制定?人、財、物等資源統(tǒng)一培育、尋找和調配?投資項目的甄選、評估與決策?創(chuàng)造性地運用投資、合作、合資、并購和資產重組等資本運作方式實現資本和產業(yè)互動?提供財務外包服務?年度經營計劃的制定和執(zhí)行監(jiān)管?集團內部業(yè)務運營體系和內部管理體系的建設和執(zhí)行監(jiān)控，并協(xié)調糾紛?對人、財、物的內部管控集團層面37 169。 2023 Systrum All rights reserved有限責任公司成立條件低，成立方式簡單， “人合性 ”特點明顯，責任風險小股份有限公司 有限責任公司成立方式?多采用內部部分認購和部分向社會公開募集股份的方式成立?也采用全部內部認購方式成立?先由發(fā)起股東訂立章程，然后各股東內部認足出資額，再進行注冊，登記，公司成立注冊資本限制 ?500萬人民幣以上 ?最低 3萬人民幣 ,”一人有限責任公司 ” 為 10萬元，取消了按照經營內容區(qū)分最低注冊資本額的規(guī)定資本表現方式 ?以股東認購公司股份為出資 ,股票為有價證券，可流通轉讓 ?以股東認購資金為出資 ,其出資屬于證據證券股東人數 ?至少為 2人 ?2人以上 50人以下， ”一人有限責任公司 ”確認了一個法人成立有限責任公司的合法性合作特點 ?”資合性 ”的特點十分明顯 ?具有一定的 ”資合性 “，但 “人合性 ”更重要，適合關系緊密的股東所有權和經營權分離程度?分離較為突出，股東人數多，召開股東會難，股東權限相對較小，受到一定限制?兩權分離不明顯，股東通常直接參與公司管理 ,召開股東會較易，股東權限也較大責任承擔 ?以其認購的股份為限對公司承擔責任 ?以其認繳的出資額為限對公司承擔責任45 169。 2023 Systrum All rights reserved對目前經貿公司、研究所、質量服務公司、采購公司所擁有的無形資產按照收益現值法進行評估注冊資本法凈資產法市場價值法收益現值法公司資產隨時會因公司盈利或虧損而發(fā)生變化，單純以注冊資本來計算價值過于機械一定程度上可以反映無形資產的價值操作簡單通過估算被評估資產未來預期收益來確定現有價值，此法從未來收益角度量化無形資產，更具有科學性 操作十分困難，參考值難找通過比較類似公司無形資產評估價值來確定，理論上更切合不能對無形資廠進行評估優(yōu)勢 劣勢需要準確的財務數據支撐√53 169。 2023 Systrum All rights reserved要明確股權退出的方式內部轉讓 外部轉讓在股權退出機制中，內部轉讓優(yōu)于外部轉讓，只有在無法完成內部轉讓的前提下才能進行外部轉讓?內部轉讓： 即公司內部股東同意接受退 出的股權公司?轉讓方式：?其它股東愿意購買退出的股權，邀請外部獨立機構進行股權價值評估后購買?兩個以上股東主張行使優(yōu)先購買權的，協(xié)商確定各自的購買，協(xié)商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權? 外部轉讓， 即向股東以外的人轉讓股權? 轉讓方式：?應當經其他股東過半數同意?退出股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓?其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓61 169。財務 部 經 理 制定 財務 和會 計 制度并 組織財務 部全面工作開展主辦會計 票據審核，賬目核對，總帳和其他財務報表的編制材料會計 材料核算和入賬，監(jiān)督賬實相符，開材料出入庫單成本會計 成本費用分攤核算入賬，成本定量標準建設和管理綜合會計 預決算編制管理，成本材料以外的會計核算和入賬電算化錄入員 電算化錄入，財務檔案管理，年審，會計數據提供財務主管 組織財務管理，具體負責資金計劃、調度、融資財務管理會計 資產管理，財務分析，比價監(jiān)督，內審和外審協(xié)調結算會計 內外部結算、開銷售出庫單、帳戶管理、銀行對帳出納 日記帳和現金管理，稅務財務部經理材料會計財務主管主辦會計11 11成本會計 綜合會計電算化錄入員 財務管理會計結算會計出納1 1 1 1 2 167 169。 2023 Systrum All rights reserved經貿公司國際貿易分公司的簡要職責部門名稱 部門定義 國際市場營銷和銷售工作的責任部門部門職責市場分析、研究，品牌和產品推廣 銷售執(zhí)行經貿公司國際貿易分公司其他?根據客戶反饋和市場研究分析，為新產品開發(fā)和老產品更新提供信息支持?制定品牌 (企業(yè)品牌和部分產品品牌 )推廣策略，組織與品牌構建相關的公關與推廣活動的開展?制定產品市場推廣策略和計劃?執(zhí)行銷售計劃和銷售策略，完成銷售目標?匯總銷售訂單、銷售意向和銷售預測，滾動編制銷售訂單交付計劃和銷售預測計劃?與財務部配合制定銷售價格政策?客戶開發(fā)，客戶關系管理?安排落實交貨物流?負責應收賬款回籠?根據客戶反饋情況，在質量管理、交期管理等方面提出改善建議73 169。部 門經 理 組織為產品內外銷提供物流、訂艙、單證處理工作配 載員 成品出入庫管理、定艙物流專員 負責貨 物裝船（ 車 ）和在 貨 物出運后與船或物流公司的 聯(lián)絡 ，保 證 及 時 到 貨單證員 產 品出口 單證 的跟蹤 處 理物流部經理配載員16單證員物流專員2 278