【正文】 低附加值耗材產(chǎn)業(yè)低附加值耗材產(chǎn)業(yè)22 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量隱患和質(zhì)量糾紛存在相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量隱患和質(zhì)量糾紛，產(chǎn)成品、半成品一次性合格率不理想?沒有以客戶為中心的質(zhì)量責(zé)任界定和追溯賠償機制?采購和生產(chǎn)沒有銷售壓力，質(zhì)量以能通過驗收標(biāo)準(zhǔn)被動相應(yīng)?沒有向上追溯質(zhì)量賠償?shù)臋?quán)力?生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有權(quán)利調(diào)動資源改進(jìn)設(shè)備和工藝?生產(chǎn)環(huán)節(jié)按件計酬，看重短期利益，沒有投入資源培訓(xùn)員工的積極性，質(zhì)量以基本能過關(guān)為標(biāo)準(zhǔn)24 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在相當(dāng)程度的顯性和隱性浪費按件計酬，沒有節(jié)省的主動性損耗控制在集團(tuán)允許范圍即可，允許范圍的設(shè)定不一定科學(xué)沒有資產(chǎn)所有權(quán)，不關(guān)心設(shè)備等資產(chǎn)折舊? 設(shè)備和廠房的所有者是集團(tuán)，超負(fù)荷運轉(zhuǎn)多，設(shè)備維修保養(yǎng)的成本支出，設(shè)備使用壽命銳減，設(shè)備折舊的隱形損失很大 。 2023 Systrum All rights reserved質(zhì)量、交期問題的日積月累和成本費用的提高有可能發(fā)生客戶丟單國外市場 國內(nèi)市場90%10%50%90%以上10%不到XX客戶結(jié)構(gòu)示意圖 XX銷售區(qū)域構(gòu)成示意圖XX客戶區(qū)域分布示意圖?一旦因質(zhì)量、交期、價格引起大客戶流失 ,將直接影響主業(yè)并進(jìn)而對強鷹集團(tuán)的生存造成重大影響? 過分依賴出口 ,且國外市場，國內(nèi)市場開拓不夠? 客戶結(jié)構(gòu)單一 ,家得寶是強鷹目前最重要的大客戶27 169。 2023 Systrum All rights reservedXX高層充分意識到現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式和組織方式的弊端，針對不同類產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展明確提出了兩階段變革的思路和原則，以及變革關(guān)鍵點現(xiàn)狀近期變革中遠(yuǎn)期變革低附加值耗材業(yè)非低附加值耗材業(yè)? 生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)模式? 承包制的業(yè)務(wù)組織方式? 生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)模式? 承包制的業(yè)務(wù)組織方式? 通過公司制改革理清權(quán)責(zé)界限和長短期利益關(guān)系，提升在成本、交期和質(zhì)量方面的競爭力，從而確?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)具有足夠穩(wěn)定利潤空間，以夯實業(yè)務(wù)模式變革基礎(chǔ)? 變革關(guān)鍵在于成立獨自核算的利潤中心和內(nèi)部市場化? 同上? 以各專業(yè)公司為載體切割性地培育成為低附加值耗材產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理者的能力和經(jīng)驗，并在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑾嚓P(guān)資源整合入經(jīng)貿(mào)公司，而后通過業(yè)務(wù)紐帶或股權(quán)紐帶控制多家供應(yīng)商、制造商，按時按量按質(zhì)為下游客戶提供多種產(chǎn)品，經(jīng)貿(mào)公司成為該領(lǐng)域著名大型虛擬供應(yīng)商? 變革關(guān)鍵在于賦予各專業(yè)公司相應(yīng)的能力培育職能? 以經(jīng)貿(mào)公司為載體建立統(tǒng)一的接單銷售平臺和生產(chǎn)商品牌平臺，憑借專業(yè)的營銷能力和多產(chǎn)品聚合產(chǎn)生的銷售談判力開拓市場，并依靠經(jīng)貿(mào)公司為龍頭，以參股的方式控制穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)能力，經(jīng)貿(mào)公司成為該領(lǐng)域著名生產(chǎn)商? 變革關(guān)鍵在于賦予銷售職能的聚合29 169。 2023 Systrum All rights reserved以各專業(yè)公司為載體切割性地培育成為低附加值耗材產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理者的能力和經(jīng)驗，并在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑾嚓P(guān)資源整合入經(jīng)貿(mào)公司需求分析 產(chǎn)品 /工藝設(shè)計 原料采購或 采購控制 生產(chǎn)計劃控制 生產(chǎn)過程監(jiān)控 質(zhì)量檢驗 物流統(tǒng)籌選擇生產(chǎn)商以各專業(yè)公司為載體切割性地培育成為低附加值耗材產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理者的能力和經(jīng)驗?對市場需求趨勢和客戶需求的洞察能力，培育廣泛多元的客戶資源?經(jīng)貿(mào)公司負(fù)責(zé)?能根據(jù)客戶需求仿制或創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品，并進(jìn)培養(yǎng)工藝設(shè)計的能力?研究所負(fù)責(zé)?培育對生產(chǎn)商的認(rèn)知管理能力?經(jīng)貿(mào)公司負(fù)責(zé)?集中采購和及時低價的供應(yīng)能力?采購公司負(fù)責(zé)?準(zhǔn)確的訂單分解能力和滾動監(jiān)控能力?生產(chǎn)公司負(fù)責(zé)?質(zhì)量體系建設(shè)能力、成品檢驗?zāi)芰ε嘤?生產(chǎn)公司和質(zhì)量服務(wù)公司負(fù)責(zé)?短期內(nèi)只統(tǒng)籌成品物流?經(jīng)貿(mào)公司負(fù)責(zé)對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)、分解能力? 針對每個訂單制訂從設(shè)計 /工藝標(biāo)準(zhǔn)、原材料采購標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)到物流標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈運行規(guī)范，以及各個環(huán)節(jié)工作流、實物流、資金流、信息流銜接的體系? 培養(yǎng)專門人才，形成上述規(guī)范和體系的實際執(zhí)行力生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)鏈管理商供應(yīng)鏈管理商零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費者整合31 169。 2023 Systrum All rights reserved按照近期變革要求，籌建經(jīng)貿(mào)公司，其業(yè)務(wù)范圍包括企業(yè)品牌塑造、客戶開發(fā)和維護(hù)、銷售執(zhí)行等銷銷 研研 供供 產(chǎn)產(chǎn)服? 市場分析、研究? 品牌和產(chǎn)品推廣? 客戶開發(fā)和維護(hù)? 銷售執(zhí)行? 單證處理? 定艙? 成品庫管理? 成品物流33 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有車間改制為生產(chǎn)公司，成為以制造為核心的內(nèi)部生產(chǎn)商? 現(xiàn)有車間承包人通過現(xiàn)金/設(shè)備等多種方式入股，進(jìn)行車間的股權(quán)改制，新成立的生產(chǎn)公司將繼續(xù)專注于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，依托研究所、采購公司、服務(wù)公司的支持，承接經(jīng)貿(mào)公司的銷售訂單，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和及時的交期承擔(dān)起內(nèi)部生產(chǎn)商的角色生產(chǎn)公司?經(jīng)貿(mào)公司定單?經(jīng)貿(mào)公司成品質(zhì)檢、收貨交付客戶?研究所提供技術(shù)支持和新品開發(fā)服務(wù)?采購公司提供物料供應(yīng)?生產(chǎn)服務(wù)公司提供廠房和設(shè)備租賃、工人人事服務(wù)?質(zhì)量服務(wù)公司提供質(zhì)量提升服務(wù)35 169。 2023 Systrum All rights reserved而集團(tuán)總部將成為戰(zhàn)略規(guī)劃中心、資源發(fā)展和調(diào)控中心、投資決策中心、資本運作中心、運營管控協(xié)調(diào)中心、支持服務(wù)中心戰(zhàn)略規(guī)劃中心權(quán)屬公司權(quán)屬公司資源發(fā)展和調(diào)控中心權(quán)屬公司權(quán)屬公司投資決策中心資本運作中心運營管控、協(xié)調(diào)中心支持服務(wù)中心權(quán)屬公司權(quán)屬公司?集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定?人、財、物等資源統(tǒng)一培育、尋找和調(diào)配?投資項目的甄選、評估與決策?創(chuàng)造性地運用投資、合作、合資、并購和資產(chǎn)重組等資本運作方式實現(xiàn)資本和產(chǎn)業(yè)互動?提供財務(wù)外包服務(wù)?年度經(jīng)營計劃的制定和執(zhí)行監(jiān)管?集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)運營體系和內(nèi)部管理體系的建設(shè)和執(zhí)行監(jiān)控，并協(xié)調(diào)糾紛?對人、財、物的內(nèi)部管控集團(tuán)層面37 169。 2023 Systrum All rights reserved變革后 XX集團(tuán)將形成下轄四個部門十三個子公司的架構(gòu)經(jīng)貿(mào)公司注塑生產(chǎn)公司壓鑄生產(chǎn)公司 防滑墊生產(chǎn)公司五金工具生產(chǎn)公司 鍍膜生產(chǎn)公司XX機械XX釘業(yè)釘條生產(chǎn)公司生產(chǎn)服務(wù)公司國際貿(mào)易分公司 內(nèi)銷部 物流部 采購供應(yīng)部技術(shù)開發(fā)部 資產(chǎn)部 人事服務(wù)部 物業(yè)部 生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部生產(chǎn)辦公室 制造部采購公司研究所倉儲部質(zhì)量服務(wù)公司質(zhì)量管理部集團(tuán)董事會行政副總 財務(wù)總監(jiān) 常務(wù)副總運營副總董事長 /總裁總裁秘書行政人事部 財務(wù)部 投資發(fā)展部綜合管理部39 169。 2023 Systrum All rights reserved變革中可能存在的風(fēng)險提示和規(guī)避建議改制風(fēng)險?無法與車間負(fù)責(zé)人就股權(quán)結(jié)構(gòu)、出資方式等公司改制方案達(dá)成一致，得不到改制對象的全力支持人員風(fēng)險?人力資源儲備難以滿足變革需要，人員招聘難度大對策對策?先招部門負(fù)責(zé)人再招職員?委托獵頭公司，借助其網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘，加快自身人才培養(yǎng)機制?綜合運用壓縮資產(chǎn)盤、融資租賃、專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)評估等方式靈活進(jìn)行改制，并將相關(guān)股東權(quán)利寫入公司章程合作風(fēng)險?集團(tuán)內(nèi)部各子公司之間業(yè)務(wù)對接和結(jié)算對接出現(xiàn)大量糾紛和相互抱怨，影響體系運行執(zhí)行力風(fēng)險?面對新的內(nèi)部管理體系，面對逐增的結(jié)算關(guān)系，員工難以適應(yīng)，并最終讓新的體系流于形式對策 對策?穩(wěn)扎穩(wěn)打，先培訓(xùn)，再試運行，然后再培訓(xùn)，逐步推進(jìn)?集團(tuán)綜合管理部制定業(yè)務(wù)對接標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)時要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)，協(xié)調(diào)糾紛時按章辦事432141 169。 2023 Systrum All rights reserved公司改制的操作步驟?改制的車間?成立的新公司確定改制對象?比較不同性質(zhì)公司的特點，結(jié)合實際情況選擇合適的改制性質(zhì)確定公司性質(zhì)?綜合考慮可控性、激勵性及公司法要求，確定股東構(gòu)成及股權(quán)比例確定股東構(gòu)成、股權(quán)比例?結(jié)合車間承包人的出資能力和所占股比，確定子公司資產(chǎn)規(guī)模?資產(chǎn)劃撥方案確定資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)重組方案?邀請專業(yè)公司對集團(tuán)公司的資產(chǎn)、車間承包人的資產(chǎn)進(jìn)行盤點并合理評估資產(chǎn)評估?確定出資額度和出資方式確定出資額度和出資方式?明確自益權(quán)和公益權(quán)，并寫入公司章程明確股東權(quán)利?股權(quán)退出條件?股權(quán)退出的具體操作方式制定股權(quán)退出機制43 169。 2023 Systrum All rights reserved有限責(zé)任公司成立條件低，成立方式簡單， “人合性 ”特點明顯，責(zé)任風(fēng)險小股份有限公司 有限責(zé)任公司成立方式?多采用內(nèi)部部分認(rèn)購和部分向社會公開募集股份的方式成立?也采用全部內(nèi)部認(rèn)購方式成立?先由發(fā)起股東訂立章程，然后各股東內(nèi)部認(rèn)足出資額，再進(jìn)行注冊，登記，公司成立注冊資本限制 ?500萬人民幣以上 ?最低 3萬人民幣 ,”一人有限責(zé)任公司 ” 為 10萬元，取消了按照經(jīng)營內(nèi)容區(qū)分最低注冊資本額的規(guī)定資本表現(xiàn)方式 ?以股東認(rèn)購公司股份為出資 ,股票為有價證券，可流通轉(zhuǎn)讓 ?以股東認(rèn)購資金為出資 ,其出資屬于證據(jù)證券股東人數(shù) ?至少為 2人 ?2人以上 50人以下， ”一人有限責(zé)任公司 ”確認(rèn)了一個法人成立有限責(zé)任公司的合法性合作特點 ?”資合性 ”的特點十分明顯 ?具有一定的 ”資合性 “，但 “人合性 ”更重要，適合關(guān)系緊密的股東所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離程度?分離較為突出，股東人數(shù)多，召開股東會難，股東權(quán)限相對較小，受到一定限制?兩權(quán)分離不明顯，股東通常直接參與公司管理 ,召開股東會較易，股東權(quán)限也較大責(zé)任承擔(dān) ?以其認(rèn)購的股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任 ?以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任45 169。 2023 Systrum All rights reserved故銷售量大、利潤沉淀較多的經(jīng)貿(mào)公司為國外合資性有限責(zé)任公司，其它公司可設(shè)為國內(nèi)合資或國內(nèi)獨資企業(yè)特點 公司性質(zhì)經(jīng)貿(mào)公司 ?負(fù)責(zé)最終產(chǎn)品出口，銷售流水和利潤的沉淀池?已存在 XX機械的殼子，只需更改業(yè)務(wù)范圍即可 ?國外合資有限責(zé)任公司采購公司 ?營業(yè)流水大，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司生產(chǎn)服務(wù)公司 ?營業(yè)流水大，利潤較大 ?國內(nèi)獨資有限責(zé)任公司質(zhì)量服務(wù)公司 ?營業(yè)流水小，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司研究所 ?營業(yè)流水小，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司XX機械 ?已是合資有限公司，銷售流水較大，利潤較小 ?國外合資有限責(zé)任公司XX釘業(yè) ?流水較大，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司釘條生產(chǎn)公司 ?流水較大，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司鍍膜生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，流水較大，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司壓鑄生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，流水小，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司五金工具生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，流水較大，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司注塑生產(chǎn)公司 ?工藝較復(fù)雜，設(shè)備資產(chǎn)多，流水較大，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司防滑墊生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，設(shè)備資產(chǎn)少，流水小，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責(zé)任公司47 169。 2023 Systrum All rights reserved股權(quán)比例堅持 “XX集團(tuán)保持最少 60％絕對控股、保持經(jīng)貿(mào)公司（XX機械）和 XX機械現(xiàn)有外資比例不變 ”的設(shè)計原則生產(chǎn)服務(wù)公司XX集團(tuán)100%經(jīng)貿(mào)公司 其他生產(chǎn)公司XX集團(tuán)外資參股股東國內(nèi)參股股東XX機械注： XX集團(tuán)的股權(quán)至少為 51％以上，經(jīng)貿(mào)公司的外資比例只須保證合資性質(zhì)即可，而其它股東的股權(quán)比例原則上不超過 40％，具體比例可靈活協(xié)商采購公司不低于 60%40 %上限100%研究所70%30%不低于 60%25 %質(zhì)量服務(wù)公司15 %上限49 169。 2023 Systrum All rights reserved將土地使用權(quán)、廠房、辦公樓、倉庫以及部分設(shè)備資產(chǎn)劃歸服務(wù)公司，由其統(tǒng)一提供一般性租賃和融資租賃服務(wù)方案一 做法： 將廠房、各車間設(shè)備分別劃歸各生產(chǎn)公司，辦公樓和倉庫以及土地使用權(quán)劃歸生產(chǎn)服務(wù)公司評價： 可以正常滿足各生產(chǎn)公司組織生產(chǎn)的需要，但會造成各生產(chǎn)公司資產(chǎn)盤子過大，車間承包人現(xiàn)金入股的壓力大，而股權(quán)比例太小又不能起到很好的激勵效果做法： 將所有土地使用權(quán)、廠房、倉庫、 辦公樓和生產(chǎn)公司未能覆蓋購買的設(shè)備都劃歸生產(chǎn)服務(wù)公司，各生產(chǎn)公司通過租賃的方式取得各自需要的設(shè)備和廠房的使用權(quán)評價： 簡單易操作，但生產(chǎn)公司只購買設(shè)備使用權(quán)，則其對設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)以及日常維修都不會有主動性，這仍然會造成集團(tuán)公司的隱性損耗，而且日常維修責(zé)任不清做法： 所有土地使用權(quán)、廠房、倉庫、辦公樓和生產(chǎn)公司未能覆蓋購買的設(shè)備都劃歸服務(wù)公司，倉庫劃歸采購公司，各生產(chǎn)公司通過融資租賃的方式逐步獲得設(shè)備的所有權(quán)；評價： 較大程度地緩解了各