【正文】 、分解能力? 針對(duì)每個(gè)訂單制訂從設(shè)計(jì) /工藝標(biāo)準(zhǔn)、原材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)到物流標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈運(yùn)行規(guī)范，以及各個(gè)環(huán)節(jié)工作流、實(shí)物流、資金流、信息流銜接的體系? 培養(yǎng)專門人才，形成上述規(guī)范和體系的實(shí)際執(zhí)行力生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)鏈管理商供應(yīng)鏈管理商零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費(fèi)者整合31 169。 2023 Systrum All rights reserved故銷售量大、利潤(rùn)沉淀較多的經(jīng)貿(mào)公司為國(guó)外合資性有限責(zé)任公司，其它公司可設(shè)為國(guó)內(nèi)合資或國(guó)內(nèi)獨(dú)資企業(yè)特點(diǎn) 公司性質(zhì)經(jīng)貿(mào)公司 ?負(fù)責(zé)最終產(chǎn)品出口，銷售流水和利潤(rùn)的沉淀池?已存在 XX機(jī)械的殼子，只需更改業(yè)務(wù)范圍即可 ?國(guó)外合資有限責(zé)任公司采購(gòu)公司 ?營(yíng)業(yè)流水大，利潤(rùn)較小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司生產(chǎn)服務(wù)公司 ?營(yíng)業(yè)流水大，利潤(rùn)較大 ?國(guó)內(nèi)獨(dú)資有限責(zé)任公司質(zhì)量服務(wù)公司 ?營(yíng)業(yè)流水小，利潤(rùn)較小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司研究所 ?營(yíng)業(yè)流水小，利潤(rùn)較小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司XX機(jī)械 ?已是合資有限公司，銷售流水較大，利潤(rùn)較小 ?國(guó)外合資有限責(zé)任公司XX釘業(yè) ?流水較大，利潤(rùn)較小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司釘條生產(chǎn)公司 ?流水較大，利潤(rùn)較小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司鍍膜生產(chǎn)公司 ?工藝簡(jiǎn)單，流水較大，利潤(rùn)小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司壓鑄生產(chǎn)公司 ?工藝簡(jiǎn)單，流水小，利潤(rùn)小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司五金工具生產(chǎn)公司 ?工藝簡(jiǎn)單，流水較大，利潤(rùn)小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司注塑生產(chǎn)公司 ?工藝較復(fù)雜，設(shè)備資產(chǎn)多，流水較大，利潤(rùn)小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司防滑墊生產(chǎn)公司 ?工藝簡(jiǎn)單，設(shè)備資產(chǎn)少，流水小，利潤(rùn)小 ?國(guó)內(nèi)合資有限責(zé)任公司47 169。 2023 Systrum All rights reservedXX集團(tuán)總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置圖董事會(huì)董事長(zhǎng) /總裁行政副總 運(yùn)營(yíng)副總 財(cái)務(wù)總監(jiān) 常務(wù)副總行政人事部 綜合管理部 財(cái)務(wù)部 投資發(fā)展部計(jì)劃組總裁秘書運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)組 會(huì)計(jì)核算組 資金財(cái)務(wù)組行政組人力資源組63 169。國(guó) 際貿(mào) 易分公司 經(jīng)理組織 開展 經(jīng)貿(mào) 公司在國(guó) 際 市 場(chǎng) 的 營(yíng)銷 和銷 售工作，完成既定的 銷 售目 標(biāo) ，努力提高 產(chǎn) 品市 場(chǎng) 占有率和企 業(yè) 品牌影響力，并具體 負(fù)責(zé)營(yíng)銷 方面工作銷售專員 銷 售 預(yù)測(cè) 和 計(jì) 劃，客 戶 開 發(fā) 和 維護(hù) ，跟單 ， 應(yīng) 收 帳 款回收，改善建 議 提出國(guó)際貿(mào)易分公司經(jīng)理1外銷專員874 169。 2023 Systrum All rights reserved采購(gòu)公司采購(gòu)供應(yīng)部的簡(jiǎn)要職責(zé)部門名稱 部門定義 大宗原材料的 集中采 購(gòu)和供應(yīng)部門部門職責(zé)供應(yīng)商選擇評(píng)估和維護(hù)、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的談判、制定采購(gòu)公司采購(gòu)供應(yīng)部?建立各類供應(yīng)商的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善供應(yīng)商管理體系 ?各類供應(yīng)商的滾動(dòng)選擇、評(píng)估和管理，與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系與供應(yīng)商就價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行談判?密切關(guān)注行業(yè)采購(gòu)物料價(jià)格、性能等變化情況，滾動(dòng)談判修訂采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)?采購(gòu)合同等采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)文件的擬定工作采購(gòu)執(zhí)行和物料供應(yīng)?按照生產(chǎn)公司的數(shù)量、規(guī)格、時(shí)間、質(zhì)量等要求，提供生產(chǎn)所用設(shè)備和物料?與具體供應(yīng)商接洽具體采購(gòu)事宜，并做好廠商購(gòu)買與價(jià)格記錄?確認(rèn)和安排原材料及設(shè)備的發(fā)貨日期并跟蹤到貨?采購(gòu)物料到貨后協(xié)調(diào)質(zhì)量服務(wù)公司進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)83 169。部 門經(jīng) 理組織擬訂戰(zhàn)略和投資管理制度，組織開展戰(zhàn)略和投資規(guī)劃、研究，以及投資項(xiàng)目跟進(jìn)管理工作規(guī) 劃分析 師 具體 負(fù)責(zé) 收集信息，開展相關(guān)研究，撰寫分析 報(bào) 告投資發(fā)展部經(jīng)理規(guī)劃分析師1371 169。 2023 Systrum All rights reserved在公司章程中應(yīng)明確股東享有的自益權(quán)和公益權(quán)股東權(quán)利自益權(quán)公益權(quán)?盈利分配權(quán)： 股東有權(quán)按照實(shí)繳的出資比例分取紅利?剩余財(cái)產(chǎn)分配權(quán)： 在公司因各種原因倒閉、解散或重組時(shí)，公司在清償債務(wù)后， 對(duì)剩余財(cái)產(chǎn)有權(quán)按出資比例參加分配 ?退出權(quán)： 對(duì)股東會(huì)某項(xiàng)重大決議投反對(duì)票的股東可以請(qǐng)求公司按照合理的價(jià)格 收購(gòu)其股權(quán)，即退出公司 ?優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)： 公司新增資本時(shí)，股東有權(quán)優(yōu)先按照實(shí)繳的出資比例認(rèn)繳出資；公司 股東 如有轉(zhuǎn)讓其出資的，其他股東對(duì)其出資有優(yōu)先購(gòu)買權(quán) ?經(jīng)營(yíng)管理權(quán)： 即股東基于自己的出資而享有的參與公司經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利?表決權(quán)： 股東有權(quán)參加股東會(huì)并依法行使表決權(quán)?監(jiān)察權(quán)： 股東有權(quán)查閱股東會(huì)會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)報(bào)告，并對(duì)會(huì)計(jì)表冊(cè)提出異議?訴訟權(quán)： 股東對(duì)公司法定代表人或其他經(jīng)營(yíng)管理人員的越權(quán)行為、損害其他股東的 合法權(quán)益行為、違法行為均有權(quán)向法院提起訴訟59 169。 2023 Systrum All rights reserved公司改制的操作步驟?改制的車間?成立的新公司確定改制對(duì)象?比較不同性質(zhì)公司的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況選擇合適的改制性質(zhì)確定公司性質(zhì)?綜合考慮可控性、激勵(lì)性及公司法要求，確定股東構(gòu)成及股權(quán)比例確定股東構(gòu)成、股權(quán)比例?結(jié)合車間承包人的出資能力和所占股比，確定子公司資產(chǎn)規(guī)模?資產(chǎn)劃撥方案確定資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)重組方案?邀請(qǐng)專業(yè)公司對(duì)集團(tuán)公司的資產(chǎn)、車間承包人的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)并合理評(píng)估資產(chǎn)評(píng)估?確定出資額度和出資方式確定出資額度和出資方式?明確自益權(quán)和公益權(quán)，并寫入公司章程明確股東權(quán)利?股權(quán)退出條件?股權(quán)退出的具體操作方式制定股權(quán)退出機(jī)制43 169。 2023 Systrum All rights reserved質(zhì)量、交期問題的日積月累和成本費(fèi)用的提高有可能發(fā)生客戶丟單國(guó)外市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)90%10%50%90%以上10%不到XX客戶結(jié)構(gòu)示意圖 XX銷售區(qū)域構(gòu)成示意圖XX客戶區(qū)域分布示意圖?一旦因質(zhì)量、交期、價(jià)格引起大客戶流失 ,將直接影響主業(yè)并進(jìn)而對(duì)強(qiáng)鷹集團(tuán)的生存造成重大影響? 過分依賴出口 ,且國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓不夠? 客戶結(jié)構(gòu)單一 ,家得寶是強(qiáng)鷹目前最重要的大客戶27 169。 利豐通過工作流、實(shí)物流、資金流、信息流的管理，為每一個(gè)訂單創(chuàng)造一條最有效的供應(yīng)鏈216。 2023 Systrum All rights reserved在低附加值耗材類產(chǎn)業(yè)中，供應(yīng)鏈管理商并非簡(jiǎn)單的貿(mào)易商，具有不可替代的作用供應(yīng)鏈管理商 貿(mào)易商業(yè)務(wù)模式實(shí)質(zhì) 1. 通過對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的管理來為客戶提供價(jià)值 為客戶提供的價(jià)值1. 成本費(fèi)用? 具有集體原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)商集體談判優(yōu)勢(shì)，能依靠大規(guī)模業(yè)務(wù)量對(duì)供應(yīng)鏈的管理費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)?，所以供?yīng)給客戶的價(jià)格低于客戶自己進(jìn)行采購(gòu)的綜合成本（產(chǎn)品成本、供應(yīng)鏈管理費(fèi)用等）2. 交期? 擁有大量的經(jīng)過甄選的生產(chǎn)商，并深入到生產(chǎn)商的生產(chǎn)計(jì)劃控制環(huán)節(jié)，可以總體平衡產(chǎn)能，比客戶自己采購(gòu)能有更短的交貨周期和更及時(shí)的交貨率3. 質(zhì)量? 擁有專業(yè)的質(zhì)量控制體系和隊(duì)伍，能對(duì)生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制進(jìn)行監(jiān)督，質(zhì)量控制的專業(yè)程度更高于客戶自建的質(zhì)量控制能力? 只能通過生產(chǎn)商集體談判優(yōu)勢(shì)降采購(gòu)成本，而非從整體供應(yīng)鏈的角度降低采購(gòu)成本? 對(duì)生產(chǎn)商的交期控制很大程度是被動(dòng)性的? 并不具體深入到生產(chǎn)的過程質(zhì)量監(jiān)控中，質(zhì)量控制的專業(yè)程度相對(duì)于客戶自建的質(zhì)量控制能力無明顯優(yōu)勢(shì)可替代性 替代9 169。 2023 Systrum All rights reserved供應(yīng)鏈管理商成功案例 —— 利豐依靠對(duì)下游客戶資源的掌握，在不斷完善自己核心技能的基礎(chǔ)上，加大對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)增值環(huán)節(jié)的參與力度而最終成為供應(yīng)鏈管理商– 扮演著地區(qū)性貨源代理商的角色– 利豐幫助客戶選擇合適的生產(chǎn)商，并進(jìn)行前期實(shí)地考察與評(píng)估– 充當(dāng)客戶和生產(chǎn)商之間的中介人角色– 核心優(yōu)勢(shì)是其懂英語，起到一個(gè)溝通橋梁的作用– 客 戶提供初始產(chǎn)品概念，利豐負(fù)責(zé)提出完整方案，包括客戶需求分析、產(chǎn)品和工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)商選擇、生產(chǎn)計(jì)劃控制等– 直接充當(dāng)客戶供應(yīng)商的角色，直接與客戶簽訂采購(gòu)合同– 采用生產(chǎn)外包的形式，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌并密切參與整個(gè)生產(chǎn)流程，從事客戶需求分析、產(chǎn)品和工藝設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)或采購(gòu)控制、生產(chǎn)商選擇、生產(chǎn)計(jì)劃控制、生產(chǎn)過程監(jiān)控、質(zhì)量檢驗(yàn)、物流統(tǒng)籌等采購(gòu)代理 （簡(jiǎn)單代理人） 采購(gòu)公司（增值代理商） 無疆界生產(chǎn)（方案供應(yīng)商） 虛擬生產(chǎn)（供應(yīng)鏈管理商） 案例案例?是一家以香港為基地的大型跨國(guó)企業(yè)是一家以香港為基地的大型跨國(guó)企業(yè)?產(chǎn)品以成衣為主，還包括時(shí)尚飾物、家具、產(chǎn)品以成衣為主，還包括時(shí)尚飾物、家具、禮品、手工藝品、家居用品等禮品、手工藝品、家居用品等?客戶為歐美大型零售商及著名品牌公司，包客戶為歐美大型零售商及著名品牌公司，包括迪士尼，雅芳、銳步等括迪士尼，雅芳、銳步等10 169。 為客戶提供最大彈性和最具成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品利豐利豐426 373 32925016367% 68% 72% 78% 75%利豐的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)利豐的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 億港元案例案例14 169。 2023 Systrum All rights reserved另外，承包制還制約了承包責(zé)任人對(duì)其負(fù)責(zé)部分的長(zhǎng)遠(yuǎn)性思考?未形成人才培養(yǎng)和留存的良性機(jī)制，難以有效吸引專業(yè)人才加盟，且人員穩(wěn)定性較差?滿足于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況 ,前瞻性不夠，缺乏對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)的研究?各車間按照銷售訂單的要求和生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)，對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)缺乏關(guān)注制度建設(shè) 人才培養(yǎng) 市場(chǎng)關(guān)注 設(shè)備管理 技術(shù)探索?車間沒有設(shè)備和廠房所有權(quán) ,造成各車間盡量減少在設(shè)備和廠房維護(hù)上的費(fèi)用支出，設(shè)備維護(hù)欠缺?設(shè)備技改的主動(dòng)權(quán)在總公司，車間無決定權(quán)?沒有銷售壓力，因質(zhì)量問題和交期引起的損失也基本由集團(tuán)承擔(dān)，造成各車間在質(zhì)量工藝改進(jìn)上裹足不前?銷售部現(xiàn)有管理制度基礎(chǔ)比較薄弱，制度管理不健全?各車間基本沒有任何管理制度，完全憑借 ”人治 ”管理?現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式下，銷售部?jī)H定位于銷售職能，而不是供應(yīng)鏈管理者，且僅是一個(gè)部門而不是獨(dú)立利潤(rùn)中心，其并不具備培育未來成為供應(yīng)鏈管理商能力的主動(dòng)性?承包制的業(yè)務(wù)組織方式 ,承包人最關(guān)注的是從集團(tuán)獲得的產(chǎn)品代加工費(fèi) ,并不擁有實(shí)際資產(chǎn)所有權(quán)，全局眼光不夠 ,長(zhǎng)期眼光不夠28 169。 2023 Systrum All rights reserved將 XX機(jī)械改制成經(jīng)貿(mào)公司，將綜合車間裝入 XX機(jī)械，其他七個(gè)車間分別改制為相應(yīng)的生產(chǎn)公司，同時(shí)成立生產(chǎn)服務(wù)公司、質(zhì)量服務(wù)公司、采購(gòu)公司和研究所注塑生產(chǎn)公司 壓鑄生產(chǎn)公司 鍍膜生產(chǎn)公司五金工具生產(chǎn)公司XX機(jī)械公司XX釘業(yè)釘條生產(chǎn)公司 防滑墊生產(chǎn)公司經(jīng)貿(mào)公司質(zhì)量服務(wù)公司集團(tuán)公司由相應(yīng)的生產(chǎn)車間改制而成由 XX機(jī)械改制而成經(jīng)貿(mào)公司成立新的生產(chǎn)服務(wù)公司、質(zhì)量服務(wù)公司、采購(gòu)公司和研究所采購(gòu)公司 研究所生產(chǎn)服務(wù)公司44 169。 2023 Systrum All rights reserved要在公司章程中預(yù)先設(shè)定可能導(dǎo)致股東退出的各種條件股東退出主要股東違背誠(chéng)實(shí)、信用原則 股東之間的特殊人身關(guān)系破裂 與其他公司合并或公司分立、轉(zhuǎn)讓主要財(cái)產(chǎn)另一家公司或自然人取得本公司的實(shí)際控股權(quán) 為限制公司的股份轉(zhuǎn)讓而變更公司章程 公司性質(zhì)并更，如從有限責(zé)任公司到股份公司60 169。 2023 Systrum All rights reserved經(jīng)貿(mào)公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置圖董事長(zhǎng)總經(jīng)理總經(jīng)理秘書國(guó)際貿(mào)易分公司 內(nèi)銷部 物流部?行政、后勤?計(jì)劃和預(yù)算配合工作72 169。 2023 Systrum All rights reserved采購(gòu)公司采購(gòu)供。 2023 Systrum All rights reserved經(jīng)貿(mào)公司國(guó)際貿(mào)易分公司的崗位設(shè)置和編制部 門 名稱 經(jīng)貿(mào) 公司國(guó) 際貿(mào) 易分公司職 位名稱 主要 崗 位 職責(zé) 2023 Systrum All rights reserved報(bào)告目錄1 第一階段工作回顧2 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式診斷，業(yè)務(wù)模式變革目標(biāo)、方向和步驟3 公司改制建議4 組 織變革建議5 內(nèi)部結(jié)算體系建議6 下一步工作62 169。 2023 Systrum All rights reserved國(guó)外合資企業(yè)更易避稅，且必須為有限公司性質(zhì)合資企業(yè)?合營(yíng)企業(yè)的形式為有限責(zé)任公司?在合營(yíng)企業(yè)的注冊(cè)資本中，外國(guó)合營(yíng)者的投資比例一般不低于百分之二十五46 169。 2023 Systrum All rights reserved通過公司制改革理清內(nèi)部權(quán)責(zé)界限和長(zhǎng)短期利益關(guān)系，提升在成本、交期和質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)力，從而確?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)具有足夠穩(wěn)定利潤(rùn)空間，以夯實(shí)業(yè)務(wù)模式變革基礎(chǔ)承包制 公司制主體 相互關(guān)系 ，服務(wù)和被服務(wù)內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系，服務(wù)和被服務(wù)責(zé) ，但因非獨(dú)立核算，執(zhí)行效果差 ，責(zé)任明確，被服務(wù)方按獨(dú)立核算，責(zé)任明確，被服務(wù)方按照市場(chǎng)規(guī)則檢驗(yàn)服務(wù)和供貨質(zhì)量、照市場(chǎng)規(guī)則檢驗(yàn)服務(wù)和供貨質(zhì)量、交期