【正文】 驗(yàn)?zāi)芰ε嘤?生產(chǎn)公司和質(zhì)量服務(wù)公司負(fù)責(zé)?短期內(nèi)只統(tǒng)籌成品物流?經(jīng)貿(mào)公司負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)、分解能力? 針對(duì)每個(gè)訂單制訂從設(shè)計(jì) /工藝標(biāo)準(zhǔn)、原材料采購標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)到物流標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈運(yùn)行規(guī)范，以及各個(gè)環(huán)節(jié)工作流、實(shí)物流、資金流、信息流銜接的體系? 培養(yǎng)專門人才，形成上述規(guī)范和體系的實(shí)際執(zhí)行力生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)鏈管理商供應(yīng)鏈管理商零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費(fèi)者整合31 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量隱患和質(zhì)量糾紛存在相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量隱患和質(zhì)量糾紛，產(chǎn)成品、半成品一次性合格率不理想?沒有以客戶為中心的質(zhì)量責(zé)任界定和追溯賠償機(jī)制?采購和生產(chǎn)沒有銷售壓力，質(zhì)量以能通過驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)被動(dòng)相應(yīng)?沒有向上追溯質(zhì)量賠償?shù)臋?quán)力?生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有權(quán)利調(diào)動(dòng)資源改進(jìn)設(shè)備和工藝?生產(chǎn)環(huán)節(jié)按件計(jì)酬，看重短期利益，沒有投入資源培訓(xùn)員工的積極性，質(zhì)量以基本能過關(guān)為標(biāo)準(zhǔn)24 169。 2023 Systrum All rights reserved而在切割機(jī)等非低附加值耗材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，伴隨進(jìn)出口權(quán)的放開和信息化技術(shù)的應(yīng)用，中間商的空間將被壓縮生產(chǎn)企業(yè) 國內(nèi)出口商 國外進(jìn)口商 加工制造商和 零售商大多數(shù)中國產(chǎn)品 要經(jīng)過眾多環(huán)節(jié) , 才能最終到達(dá)消費(fèi)者手里 消費(fèi)者生產(chǎn)企業(yè) 加工制造商和 零售商國外加工制造商和零 售商直接通過自己的采購中心向國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)采購 消費(fèi)者?以往不具備出口權(quán)的跨國采購商提前獲得 “國民待遇 ”，今后將可以以獨(dú)立的資格開展出口業(yè)務(wù)，而不再需要假借中資貿(mào)易公司的代理服務(wù)，并享受與國內(nèi)企業(yè)同等的出口退稅等待遇?目前全球零售第九強(qiáng)的法國歐尚集團(tuán)已經(jīng)在上海成立了國內(nèi)第一家外商獨(dú)資貿(mào)易公司 —— 歐尚盈特諾上海國際貿(mào)易有限公司，有關(guān)政策一旦真的付諸實(shí)施，歐尚將立刻成為中國第一個(gè)家外商獨(dú)資跨國采購中心。 中國及周邊地區(qū)在成衣等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品領(lǐng)域具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)216。 很多中小型企業(yè)通過長期合作形成的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)（類似一個(gè)無國界的大型供應(yīng)商），提供具有彈性主要集中在成衣領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)216。 2023 Systrum All rights reserved形成了八大板塊的多種產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)或加工服務(wù)能力，部分主營產(chǎn)品在出口領(lǐng)域中一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位注塑車間?燈光板、天花板?提供切割零配件綜合車間?切割機(jī)系列?釘條系列?工具系列鍍膜車間 ?提供鍍膜加工服務(wù)壓鑄車間?提供切割機(jī)零配件?工藝類產(chǎn)品?各種沖壓件防滑墊車間 ?防滑墊（3個(gè)品種，16個(gè)規(guī)格）五金工具公司?裝修用的產(chǎn)品（如螺絲、鐵絲、塑料等）制釘車間釘條車間?地毯釘條XX集團(tuán)?瓷器切割機(jī)、地毯釘條等主營產(chǎn)品在出口領(lǐng)域中處于國內(nèi)領(lǐng)先地位5 169。 2023 Systrum All rights reserved形成了下轄五大職能中心、四大實(shí)體公司、八大車間的集團(tuán)公司集團(tuán)公司行政中心生產(chǎn)中心 營銷中心 技檢中心XX機(jī)械 騰達(dá)機(jī)械 XX釘業(yè) 五金工具五金工具車間注塑車間防滑墊車間釘條車間鍍膜車間綜合車間壓鑄車間制釘車間供應(yīng)部財(cái)務(wù)中心儲(chǔ)運(yùn)部行政人事部財(cái)務(wù)部 銷售部 技術(shù)部 質(zhì)檢部6 169。 利豐作為供應(yīng)鏈管理者，處于整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作的中心216。 單一供應(yīng)商的生產(chǎn)能力難以保證客戶千變?nèi)f化的供貨要求216。而緊隨其后虎視眈眈的還有沃爾瑪、家樂福等讓國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)既愛又畏的跨國采購大鱷 17 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有業(yè)務(wù)不能從提高單環(huán)節(jié)交期及時(shí)性的角度改進(jìn)整體交期及時(shí)性訂單銷售部生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)部材料采購供應(yīng)部生產(chǎn)各車間銷售銷售部客戶各運(yùn)營環(huán)節(jié)都可能影響產(chǎn)品最終的交期?各環(huán)節(jié)沒有向上追溯延期損失的權(quán)力?延期責(zé)任主體不明確 ,車間之間、車間與部門之間經(jīng)常扯皮?延期損失誰承擔(dān) :銷售部 ?車間 ?還是由集團(tuán)承擔(dān) ?25 169。 2023 Systrum All rights reserved以經(jīng)貿(mào)公司為載體建立統(tǒng)一的接單銷售平臺(tái)和生產(chǎn)商品牌平臺(tái)，憑借專業(yè)的營銷能力和多產(chǎn)品聚合產(chǎn)生的銷售談判力開拓市場(chǎng)，并以參股的方式撬動(dòng)并控制穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)能力生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商 經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)公司零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費(fèi)者業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)紐紐帶帶控控制制?非低附加值耗材領(lǐng)域非低附加值耗材領(lǐng)域，通過參股的股權(quán)紐，通過參股的股權(quán)紐帶控制為主帶控制為主32 169。 2023 Systrum All rights reserved這樣的變革將讓 XX集團(tuán)和未來參股者雙方受益，形成共贏雙方共贏共贏 參股者XX集團(tuán)業(yè)務(wù)模式變革的執(zhí)行業(yè)務(wù)模式變革的執(zhí)行?提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)利潤的穩(wěn)定性和空間?用長期股權(quán)激勵(lì)保證了核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定?獲得提升產(chǎn)業(yè)鏈地位、規(guī)模擴(kuò)張、新利潤增長點(diǎn)尋求的戰(zhàn)略突破口，并因此而提升整體集團(tuán)品牌價(jià)值?由承包者轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|，擁有法律規(guī)定的資產(chǎn)各項(xiàng)權(quán)利?由加工費(fèi)計(jì)酬轉(zhuǎn)向股權(quán)分紅，利益回報(bào)和努力更切合?在經(jīng)貿(mào)公司這一龍頭帶動(dòng)下，拓展產(chǎn)品線和制造規(guī)模?在明晰的權(quán)限機(jī)制下，更高效地開展經(jīng)營管理工作?權(quán)責(zé)利明晰，整體運(yùn)作更加高效?雙方通過股權(quán)成為利益共同體，能一起即著眼當(dāng)前運(yùn)營，又關(guān)注全面和長期發(fā)展，同心合力，共創(chuàng)未來40 169。 2023 Systrum All rights reservedXX集團(tuán)是下屬各子公司的控股股東，原車間承包人（或新成立公司負(fù)責(zé)人）和外資參股股東是改制公司的參股股東XX集團(tuán)外資參股股東原車間承包人XX集團(tuán)經(jīng)貿(mào)公司 其它生產(chǎn)公司XX機(jī)械XX集團(tuán)XX集團(tuán)外資參股股東新公司法取消了投資比例的限制，這為 XX集團(tuán)投資其他企業(yè)提供了便利，但 XX集團(tuán)不得對(duì)所投資企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任XX集團(tuán)原車間承包人XX集團(tuán)新成立公司負(fù)責(zé)人研究所質(zhì)量服務(wù)公司 生產(chǎn)服務(wù)公司采購公司48 169。 2023 Systrum All rights reserved生產(chǎn)公司中 XX集團(tuán)以設(shè)備出資為主，酌情可適量做貨幣出資，其它參股股東貨幣出資為主，也可適當(dāng)用設(shè)備出自XX集團(tuán)生產(chǎn)公司車間承包人出資額度出資方式新公司法規(guī)定 :“ 股東可以用貨幣出資，也可以用實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財(cái)產(chǎn)作價(jià)出資，貨幣出資需占注冊(cè)資本的 30%以上 ”? 根據(jù) 車間負(fù)責(zé) 人的可能出資額 所推算的 資產(chǎn)盤 大小，按自己所占股比出 資? 設(shè)備 出 資為 主，酌情做少量 貨幣 出 資? 能按照股比覆蓋目前 車間資產(chǎn)為最佳，如不能達(dá)最佳 則 按最高可能出 資額 出 資? 參股者最佳出 資額 = 目前 車間 中強(qiáng) 鷹 集 團(tuán)資產(chǎn)額 *參股人股比 /強(qiáng)鷹 集 團(tuán) 股比? 設(shè)備評(píng) 估后可以 設(shè)備 出 資 ，以 貨幣 出 資為 主，以保 證貨幣 出 資 比例符合新公司法 規(guī) 定的底限56 169。 2023 Systrum All rights reserved集團(tuán) 綜合管理部 簡(jiǎn)要職責(zé)部門名稱 部門定義 年度經(jīng)營計(jì)劃的制訂和實(shí)施監(jiān)督部門，內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)營體系和內(nèi)部管理體系的滾動(dòng)建設(shè)及監(jiān)督協(xié)調(diào)的執(zhí)行部門部門職責(zé)年度經(jīng)營計(jì)劃制定、實(shí)施監(jiān)控集團(tuán)綜合管理部?會(huì)同財(cái)務(wù)部共同組織公司年度經(jīng)營計(jì)劃的編制工作，并參與審核公司的年度預(yù)算?負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃并跟蹤監(jiān)控，對(duì)相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)實(shí)施偏差進(jìn)行分析并提出改進(jìn)建議，并編制年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)報(bào)告?對(duì)下屬公司年度經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行分析指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各公司完成經(jīng)營計(jì)劃?內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)營體系（業(yè)務(wù)對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)接流程等制定）的建設(shè)和內(nèi)部管理體系（內(nèi)部結(jié)算價(jià)格和合同、集團(tuán)管控標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)流程等制定）建設(shè)?對(duì)兩大體系的運(yùn)行效果進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)進(jìn)行滾動(dòng)修訂?協(xié)調(diào)處理配合過程中的意外事件，對(duì)其中產(chǎn)生的各種糾紛進(jìn)行仲裁調(diào)解內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)營體系和內(nèi)部管理體系的建設(shè)和監(jiān)督協(xié)調(diào)64 169。部 門經(jīng) 理 組織制定人力資源和行政工作的制度體系，并組織實(shí)施行政主管 主管行政，具體負(fù)責(zé)法律工作文秘 行政制度建設(shè)、會(huì)議、檔案證照管理、接待和外聯(lián)辦公設(shè)備專員 集 團(tuán)辦 公 設(shè)備 采 購 、臺(tái) 賬 建立、 IT服 務(wù)小車司機(jī) 行政接待用車服務(wù)人力 資 源主管 主管人力資源管理體系建設(shè)并組織實(shí)施招聘培訓(xùn)專員 招聘、培訓(xùn)、員工選拔薪酬考核專員 薪酬、考核的具體實(shí)施行政人事部經(jīng)理文秘招聘培訓(xùn)專員人力資源主管行政主管11 11辦公設(shè)備員 小車司機(jī)1 3 1薪酬考核專員169 169。 2023 Systrum All rights reserved經(jīng)貿(mào)公司內(nèi)銷部的簡(jiǎn)要職責(zé)部門名稱 部門定義 國內(nèi)市場(chǎng)營銷和銷售工作的責(zé)任部門部門職責(zé)市場(chǎng)分析、研究，品牌和產(chǎn)品推廣 銷售執(zhí)行經(jīng)貿(mào)公司內(nèi)銷部其他?根據(jù)客戶反饋和市場(chǎng)研究分析，為新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品更新提供信息支持?制定品牌 (企業(yè)品牌和部分產(chǎn)品品牌 )推廣策略，組織與品牌構(gòu)建相關(guān)的公關(guān)與推廣活動(dòng)的開展?制定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略和計(jì)劃，并實(shí)施?執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售策略，完成銷售目標(biāo)?匯總銷售訂單、銷售意向和銷售預(yù)測(cè)，滾動(dòng)編制銷售訂單交付計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃?與財(cái)務(wù)部配合制定銷售價(jià)格政策?客戶開發(fā)，客戶關(guān)系管理?安排落實(shí)交貨物流?負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回籠?根據(jù)客戶反饋情況，在質(zhì)量管理、交期管理等方面提出改善建議75 169。 2023 Systrum All rights reserved研究所技術(shù)開發(fā)部崗位設(shè)置和編制部 門 名稱 研究所技 術(shù) 開 發(fā) 部職 位名稱 主要 崗 位 職責(zé) 2023 Systrum All rights reserved采購公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置圖董事長總經(jīng)理總經(jīng)理秘書采購供應(yīng)部?行政、后勤?計(jì)劃和預(yù)算配合工作倉儲(chǔ)部82 169。內(nèi) 銷 部 經(jīng) 理組織 開展 經(jīng)貿(mào) 公司在國內(nèi)市 場(chǎng) 的 營銷 和銷 售工作，完成既定的 銷 售目 標(biāo) ，努力提高 產(chǎn) 品市 場(chǎng) 占有率和企 業(yè) 品牌影響力，具體 負(fù)責(zé)營銷 方面工作銷售專員 銷 售 預(yù)測(cè) 和 計(jì) 劃，客 戶 開 發(fā) 和 維護(hù) ，跟單 ， 應(yīng) 收 帳 款回收，改善建 議 提出內(nèi)銷部經(jīng)理1內(nèi)銷專員376 169。 2023 Systrum All rights reserved集團(tuán)投資發(fā)展部的崗位設(shè)置和編制部 門 名稱 投 資發(fā) 展部職 位名稱 主要 崗 位 職責(zé) 部 門經(jīng) 理組織 開展年度 經(jīng)營計(jì) 劃制定、 執(zhí) 行 監(jiān) 控和分析工作， 組織 開展內(nèi)部 業(yè)務(wù) 運(yùn) 營 體系和內(nèi)部管理體系的建 設(shè) 和 執(zhí) 行 協(xié)調(diào) 、體系 調(diào)整工作計(jì)劃主管 年度 經(jīng)營計(jì) 劃相關(guān)工作具體 組織執(zhí) 行者計(jì)劃專員 制定年度計(jì)劃并統(tǒng)計(jì)執(zhí)行數(shù)據(jù)，分析糾偏 協(xié)調(diào)主管具體 組織 制定內(nèi)部 業(yè)務(wù) 運(yùn) 營 體系和內(nèi)部管理體系并 滾動(dòng) 修 訂 ， 監(jiān) 督其運(yùn)行并 對(duì)糾紛協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)專員 體系工作的具體 執(zhí) 行人綜合管理部經(jīng)理計(jì)劃專員協(xié)調(diào)主管計(jì)劃主管11 11協(xié)調(diào)專員165 169。 2023 Systrum All rights reserved質(zhì)量服務(wù)公司各股東均以貨幣出資為主XX集團(tuán)質(zhì)量服務(wù)公司國內(nèi)參股股東出資額度出資方式新公司法規(guī)定 :“ 股東可以用貨幣出資，也可以用實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財(cái)產(chǎn)作價(jià)出資，貨幣出資需占注冊(cè)資本的 30%以上 ”? 貨幣資產(chǎn) 出 資為 主 ? 貨幣資產(chǎn) 出 資為 主? 根據(jù)收益 現(xiàn)值 法（參考回報(bào) 率 12－ 13％） 評(píng) 估的 資產(chǎn) 多少，按自己所占股比出資? 根據(jù)收益 現(xiàn)值 法（參考回報(bào) 率 12－ 13％） 評(píng) 估的 資產(chǎn) 多少，按自己所占股比出資58 169。 2023 Systrum All rights reserved根據(jù)生產(chǎn)公司參股者的出資能力和相應(yīng)股權(quán)構(gòu)成，制訂針對(duì)目前車間設(shè)備資產(chǎn)的重組方案，將參股者無法覆蓋的設(shè)備資產(chǎn)注入生產(chǎn)服務(wù)公司，并通過融資租賃的方式逐步劃轉(zhuǎn)生產(chǎn)公司參股者可出資額度是否能按照所占股比覆蓋對(duì)應(yīng)車間的資產(chǎn)是注入資產(chǎn)，成立公司否可覆蓋部分不可覆蓋部分注入生產(chǎn)服務(wù)公司融資租賃?出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號(hào)、性能等條件購入設(shè)備租賃給承租人，合同期內(nèi)設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，承租人只擁有使用權(quán)，合同期滿付清租金后，承租人有權(quán)按殘值購入設(shè)備，以擁有設(shè)備的所有權(quán) 50 169。 2023 Systrum All rights reserved報(bào)告目錄1 第一階段工作回顧2 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式診斷，業(yè)務(wù)模式變革目標(biāo)、方向和步驟3 公司改制建議4 組 織變革建議5 內(nèi)部結(jié)算體系建議6 下一步工作42 169。 2023 Systrum All rights reserved