【正文】 驗?zāi)芰ε嘤?生產(chǎn)公司和質(zhì)量服務(wù)公司負責(zé)?短期內(nèi)只統(tǒng)籌成品物流?經(jīng)貿(mào)公司負責(zé)對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)、分解能力? 針對每個訂單制訂從設(shè)計 /工藝標準、原材料采購標準、生產(chǎn)標準、質(zhì)檢標準到物流標準的供應(yīng)鏈運行規(guī)范，以及各個環(huán)節(jié)工作流、實物流、資金流、信息流銜接的體系? 培養(yǎng)專門人才，形成上述規(guī)范和體系的實際執(zhí)行力生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)鏈管理商供應(yīng)鏈管理商零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費者整合31 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在相當?shù)馁|(zhì)量隱患和質(zhì)量糾紛存在相當?shù)馁|(zhì)量隱患和質(zhì)量糾紛，產(chǎn)成品、半成品一次性合格率不理想?沒有以客戶為中心的質(zhì)量責(zé)任界定和追溯賠償機制?采購和生產(chǎn)沒有銷售壓力，質(zhì)量以能通過驗收標準被動相應(yīng)?沒有向上追溯質(zhì)量賠償?shù)臋?quán)力?生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有權(quán)利調(diào)動資源改進設(shè)備和工藝?生產(chǎn)環(huán)節(jié)按件計酬，看重短期利益，沒有投入資源培訓(xùn)員工的積極性，質(zhì)量以基本能過關(guān)為標準24 169。 2023 Systrum All rights reserved而在切割機等非低附加值耗材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，伴隨進出口權(quán)的放開和信息化技術(shù)的應(yīng)用，中間商的空間將被壓縮生產(chǎn)企業(yè) 國內(nèi)出口商 國外進口商 加工制造商和 零售商大多數(shù)中國產(chǎn)品 要經(jīng)過眾多環(huán)節(jié) , 才能最終到達消費者手里 消費者生產(chǎn)企業(yè) 加工制造商和 零售商國外加工制造商和零 售商直接通過自己的采購中心向國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)采購 消費者?以往不具備出口權(quán)的跨國采購商提前獲得 “國民待遇 ”，今后將可以以獨立的資格開展出口業(yè)務(wù)，而不再需要假借中資貿(mào)易公司的代理服務(wù)，并享受與國內(nèi)企業(yè)同等的出口退稅等待遇?目前全球零售第九強的法國歐尚集團已經(jīng)在上海成立了國內(nèi)第一家外商獨資貿(mào)易公司 —— 歐尚盈特諾上海國際貿(mào)易有限公司，有關(guān)政策一旦真的付諸實施，歐尚將立刻成為中國第一個家外商獨資跨國采購中心。 中國及周邊地區(qū)在成衣等勞動密集型產(chǎn)品領(lǐng)域具有明顯的成本優(yōu)勢216。 很多中小型企業(yè)通過長期合作形成的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)（類似一個無國界的大型供應(yīng)商），提供具有彈性主要集中在成衣領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強的規(guī)模效應(yīng)216。 2023 Systrum All rights reserved形成了八大板塊的多種產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)或加工服務(wù)能力，部分主營產(chǎn)品在出口領(lǐng)域中一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位注塑車間?燈光板、天花板?提供切割零配件綜合車間?切割機系列?釘條系列?工具系列鍍膜車間 ?提供鍍膜加工服務(wù)壓鑄車間?提供切割機零配件?工藝類產(chǎn)品?各種沖壓件防滑墊車間 ?防滑墊（3個品種，16個規(guī)格）五金工具公司?裝修用的產(chǎn)品（如螺絲、鐵絲、塑料等）制釘車間釘條車間?地毯釘條XX集團?瓷器切割機、地毯釘條等主營產(chǎn)品在出口領(lǐng)域中處于國內(nèi)領(lǐng)先地位5 169。 2023 Systrum All rights reserved形成了下轄五大職能中心、四大實體公司、八大車間的集團公司集團公司行政中心生產(chǎn)中心 營銷中心 技檢中心XX機械 騰達機械 XX釘業(yè) 五金工具五金工具車間注塑車間防滑墊車間釘條車間鍍膜車間綜合車間壓鑄車間制釘車間供應(yīng)部財務(wù)中心儲運部行政人事部財務(wù)部 銷售部 技術(shù)部 質(zhì)檢部6 169。 利豐作為供應(yīng)鏈管理者，處于整個供應(yīng)鏈運作的中心216。 單一供應(yīng)商的生產(chǎn)能力難以保證客戶千變?nèi)f化的供貨要求216。而緊隨其后虎視眈眈的還有沃爾瑪、家樂福等讓國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)既愛又畏的跨國采購大鱷 17 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有業(yè)務(wù)不能從提高單環(huán)節(jié)交期及時性的角度改進整體交期及時性訂單銷售部生產(chǎn)計劃生產(chǎn)部材料采購供應(yīng)部生產(chǎn)各車間銷售銷售部客戶各運營環(huán)節(jié)都可能影響產(chǎn)品最終的交期?各環(huán)節(jié)沒有向上追溯延期損失的權(quán)力?延期責(zé)任主體不明確 ,車間之間、車間與部門之間經(jīng)常扯皮?延期損失誰承擔(dān) :銷售部 ?車間 ?還是由集團承擔(dān) ?25 169。 2023 Systrum All rights reserved以經(jīng)貿(mào)公司為載體建立統(tǒng)一的接單銷售平臺和生產(chǎn)商品牌平臺，憑借專業(yè)的營銷能力和多產(chǎn)品聚合產(chǎn)生的銷售談判力開拓市場，并以參股的方式撬動并控制穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)能力生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商 經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)公司零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費者業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)紐紐帶帶控控制制?非低附加值耗材領(lǐng)域非低附加值耗材領(lǐng)域，通過參股的股權(quán)紐，通過參股的股權(quán)紐帶控制為主帶控制為主32 169。 2023 Systrum All rights reserved這樣的變革將讓 XX集團和未來參股者雙方受益，形成共贏雙方共贏共贏 參股者XX集團業(yè)務(wù)模式變革的執(zhí)行業(yè)務(wù)模式變革的執(zhí)行?提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)核心競爭力，增強現(xiàn)有業(yè)務(wù)利潤的穩(wěn)定性和空間?用長期股權(quán)激勵保證了核心經(jīng)營團隊的穩(wěn)定?獲得提升產(chǎn)業(yè)鏈地位、規(guī)模擴張、新利潤增長點尋求的戰(zhàn)略突破口，并因此而提升整體集團品牌價值?由承包者轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|，擁有法律規(guī)定的資產(chǎn)各項權(quán)利?由加工費計酬轉(zhuǎn)向股權(quán)分紅，利益回報和努力更切合?在經(jīng)貿(mào)公司這一龍頭帶動下，拓展產(chǎn)品線和制造規(guī)模?在明晰的權(quán)限機制下，更高效地開展經(jīng)營管理工作?權(quán)責(zé)利明晰，整體運作更加高效?雙方通過股權(quán)成為利益共同體，能一起即著眼當前運營，又關(guān)注全面和長期發(fā)展，同心合力，共創(chuàng)未來40 169。 2023 Systrum All rights reservedXX集團是下屬各子公司的控股股東，原車間承包人（或新成立公司負責(zé)人）和外資參股股東是改制公司的參股股東XX集團外資參股股東原車間承包人XX集團經(jīng)貿(mào)公司 其它生產(chǎn)公司XX機械XX集團XX集團外資參股股東新公司法取消了投資比例的限制，這為 XX集團投資其他企業(yè)提供了便利，但 XX集團不得對所投資企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任XX集團原車間承包人XX集團新成立公司負責(zé)人研究所質(zhì)量服務(wù)公司 生產(chǎn)服務(wù)公司采購公司48 169。 2023 Systrum All rights reserved生產(chǎn)公司中 XX集團以設(shè)備出資為主，酌情可適量做貨幣出資，其它參股股東貨幣出資為主，也可適當用設(shè)備出自XX集團生產(chǎn)公司車間承包人出資額度出資方式新公司法規(guī)定 :“ 股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資，貨幣出資需占注冊資本的 30%以上 ”? 根據(jù) 車間負責(zé) 人的可能出資額 所推算的 資產(chǎn)盤 大小，按自己所占股比出 資? 設(shè)備 出 資為 主，酌情做少量 貨幣 出 資? 能按照股比覆蓋目前 車間資產(chǎn)為最佳，如不能達最佳 則 按最高可能出 資額 出 資? 參股者最佳出 資額 = 目前 車間 中強 鷹 集 團資產(chǎn)額 *參股人股比 /強鷹 集 團 股比? 設(shè)備評 估后可以 設(shè)備 出 資 ，以 貨幣 出 資為 主，以保 證貨幣 出 資 比例符合新公司法 規(guī) 定的底限56 169。 2023 Systrum All rights reserved集團 綜合管理部 簡要職責(zé)部門名稱 部門定義 年度經(jīng)營計劃的制訂和實施監(jiān)督部門，內(nèi)部業(yè)務(wù)運營體系和內(nèi)部管理體系的滾動建設(shè)及監(jiān)督協(xié)調(diào)的執(zhí)行部門部門職責(zé)年度經(jīng)營計劃制定、實施監(jiān)控集團綜合管理部?會同財務(wù)部共同組織公司年度經(jīng)營計劃的編制工作，并參與審核公司的年度預(yù)算?負責(zé)組織實施公司年度經(jīng)營計劃并跟蹤監(jiān)控，對相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，對實施偏差進行分析并提出改進建議，并編制年度經(jīng)營計劃執(zhí)行情況總結(jié)報告?對下屬公司年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行進行分析指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各公司完成經(jīng)營計劃?內(nèi)部業(yè)務(wù)運營體系（業(yè)務(wù)對接標準、對接流程等制定）的建設(shè)和內(nèi)部管理體系（內(nèi)部結(jié)算價格和合同、集團管控標準，相關(guān)流程等制定）建設(shè)?對兩大體系的運行效果進行監(jiān)督檢查，對相關(guān)標準及時進行滾動修訂?協(xié)調(diào)處理配合過程中的意外事件，對其中產(chǎn)生的各種糾紛進行仲裁調(diào)解內(nèi)部業(yè)務(wù)運營體系和內(nèi)部管理體系的建設(shè)和監(jiān)督協(xié)調(diào)64 169。部 門經(jīng) 理 組織制定人力資源和行政工作的制度體系，并組織實施行政主管 主管行政，具體負責(zé)法律工作文秘 行政制度建設(shè)、會議、檔案證照管理、接待和外聯(lián)辦公設(shè)備專員 集 團辦 公 設(shè)備 采 購 、臺 賬 建立、 IT服 務(wù)小車司機 行政接待用車服務(wù)人力 資 源主管 主管人力資源管理體系建設(shè)并組織實施招聘培訓(xùn)專員 招聘、培訓(xùn)、員工選拔薪酬考核專員 薪酬、考核的具體實施行政人事部經(jīng)理文秘招聘培訓(xùn)專員人力資源主管行政主管11 11辦公設(shè)備員 小車司機1 3 1薪酬考核專員169 169。 2023 Systrum All rights reserved經(jīng)貿(mào)公司內(nèi)銷部的簡要職責(zé)部門名稱 部門定義 國內(nèi)市場營銷和銷售工作的責(zé)任部門部門職責(zé)市場分析、研究，品牌和產(chǎn)品推廣 銷售執(zhí)行經(jīng)貿(mào)公司內(nèi)銷部其他?根據(jù)客戶反饋和市場研究分析，為新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品更新提供信息支持?制定品牌 (企業(yè)品牌和部分產(chǎn)品品牌 )推廣策略，組織與品牌構(gòu)建相關(guān)的公關(guān)與推廣活動的開展?制定產(chǎn)品市場推廣策略和計劃，并實施?執(zhí)行銷售計劃和銷售策略，完成銷售目標?匯總銷售訂單、銷售意向和銷售預(yù)測，滾動編制銷售訂單交付計劃和銷售預(yù)測計劃?與財務(wù)部配合制定銷售價格政策?客戶開發(fā)，客戶關(guān)系管理?安排落實交貨物流?負責(zé)應(yīng)收賬款回籠?根據(jù)客戶反饋情況，在質(zhì)量管理、交期管理等方面提出改善建議75 169。 2023 Systrum All rights reserved研究所技術(shù)開發(fā)部崗位設(shè)置和編制部 門 名稱 研究所技 術(shù) 開 發(fā) 部職 位名稱 主要 崗 位 職責(zé) 2023 Systrum All rights reserved采購公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置圖董事長總經(jīng)理總經(jīng)理秘書采購供應(yīng)部?行政、后勤?計劃和預(yù)算配合工作倉儲部82 169。內(nèi) 銷 部 經(jīng) 理組織 開展 經(jīng)貿(mào) 公司在國內(nèi)市 場 的 營銷 和銷 售工作，完成既定的 銷 售目 標 ，努力提高 產(chǎn) 品市 場 占有率和企 業(yè) 品牌影響力，具體 負責(zé)營銷 方面工作銷售專員 銷 售 預(yù)測 和 計 劃，客 戶 開 發(fā) 和 維護 ，跟單 ， 應(yīng) 收 帳 款回收，改善建 議 提出內(nèi)銷部經(jīng)理1內(nèi)銷專員376 169。 2023 Systrum All rights reserved集團投資發(fā)展部的崗位設(shè)置和編制部 門 名稱 投 資發(fā) 展部職 位名稱 主要 崗 位 職責(zé) 部 門經(jīng) 理組織 開展年度 經(jīng)營計 劃制定、 執(zhí) 行 監(jiān) 控和分析工作， 組織 開展內(nèi)部 業(yè)務(wù) 運 營 體系和內(nèi)部管理體系的建 設(shè) 和 執(zhí) 行 協(xié)調(diào) 、體系 調(diào)整工作計劃主管 年度 經(jīng)營計 劃相關(guān)工作具體 組織執(zhí) 行者計劃專員 制定年度計劃并統(tǒng)計執(zhí)行數(shù)據(jù)，分析糾偏 協(xié)調(diào)主管具體 組織 制定內(nèi)部 業(yè)務(wù) 運 營 體系和內(nèi)部管理體系并 滾動 修 訂 ， 監(jiān) 督其運行并 對糾紛協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)專員 體系工作的具體 執(zhí) 行人綜合管理部經(jīng)理計劃專員協(xié)調(diào)主管計劃主管11 11協(xié)調(diào)專員165 169。 2023 Systrum All rights reserved質(zhì)量服務(wù)公司各股東均以貨幣出資為主XX集團質(zhì)量服務(wù)公司國內(nèi)參股股東出資額度出資方式新公司法規(guī)定 :“ 股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資，貨幣出資需占注冊資本的 30%以上 ”? 貨幣資產(chǎn) 出 資為 主 ? 貨幣資產(chǎn) 出 資為 主? 根據(jù)收益 現(xiàn)值 法（參考回報 率 12－ 13％） 評 估的 資產(chǎn) 多少，按自己所占股比出資? 根據(jù)收益 現(xiàn)值 法（參考回報 率 12－ 13％） 評 估的 資產(chǎn) 多少，按自己所占股比出資58 169。 2023 Systrum All rights reserved根據(jù)生產(chǎn)公司參股者的出資能力和相應(yīng)股權(quán)構(gòu)成，制訂針對目前車間設(shè)備資產(chǎn)的重組方案，將參股者無法覆蓋的設(shè)備資產(chǎn)注入生產(chǎn)服務(wù)公司，并通過融資租賃的方式逐步劃轉(zhuǎn)生產(chǎn)公司參股者可出資額度是否能按照所占股比覆蓋對應(yīng)車間的資產(chǎn)是注入資產(chǎn)，成立公司否可覆蓋部分不可覆蓋部分注入生產(chǎn)服務(wù)公司融資租賃?出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號、性能等條件購入設(shè)備租賃給承租人，合同期內(nèi)設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，承租人只擁有使用權(quán)，合同期滿付清租金后，承租人有權(quán)按殘值購入設(shè)備，以擁有設(shè)備的所有權(quán) 50 169。 2023 Systrum All rights reserved報告目錄1 第一階段工作回顧2 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式診斷，業(yè)務(wù)模式變革目標、方向和步驟3 公司改制建議4 組 織變革建議5 內(nèi)部結(jié)算體系建議6 下一步工作42 169。 2023 Systrum All rights reserved