xxxx年杭州鳳祥錦苑項(xiàng)目初步提案(編輯修改稿)
2025-02-01 11:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的業(yè)主，天然的氣質(zhì)呼應(yīng)； ? 以充滿尊榮的人生態(tài)度，方能開(kāi)創(chuàng)更為美好的生活未來(lái)，契合目標(biāo)客群的生活理想與追求； ? 語(yǔ)調(diào)直接，淺顯易懂同時(shí)鏗鏘有力，便于記憶，易于獲得目標(biāo)客群的心理高度認(rèn)同。 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 推廣調(diào)性 上流的 體現(xiàn)項(xiàng)目的特點(diǎn) 體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì) 體現(xiàn)項(xiàng)目的內(nèi)涵 特權(quán)的 生活的 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 我們工作的 重點(diǎn) 如何開(kāi)展實(shí)效營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)客戶積累 如何布置低成本推廣渠道 如何制定精準(zhǔn)的價(jià)格策略 如何實(shí)施有效的銷售方案 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總思路 尋人 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 孝豐市場(chǎng)不具備也不需要一線城市的廣告鋪面做法，運(yùn)用實(shí)效公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)推廣，并借助由此產(chǎn)生的口碑效應(yīng)，能在最短時(shí)間內(nèi)吸引最大群體的高關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)客源的有效積累，為順利完成銷售奠定基礎(chǔ)。 公關(guān)營(yíng)銷 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 孝豐人 ? 遞鋪人 ? 周邊人 ? 外地人 公關(guān)營(yíng)銷就是要找到四個(gè)人 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 團(tuán)購(gòu)： 與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、醫(yī)院等相關(guān)單位、企業(yè)洽談團(tuán)購(gòu)，通過(guò)一定的團(tuán)購(gòu)專項(xiàng)優(yōu)惠設(shè)定，在開(kāi)盤前實(shí)現(xiàn)有效客戶群體的量化積累。 ? 搭購(gòu)： 團(tuán)購(gòu)的延伸，即參與團(tuán)購(gòu)的客戶，可介紹非團(tuán)購(gòu)對(duì)象單位的熟人參與團(tuán)購(gòu)，享受團(tuán)購(gòu)的一切政策。 找孝豐人 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 活動(dòng)： 活動(dòng)選擇人流密集如聯(lián)華超市進(jìn)行，活動(dòng)應(yīng)遵循兩大原則：信息傳播的疊加效應(yīng)；增加現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)的有效性。如在聯(lián)華超市門口開(kāi)展“ 鳳祥錦苑，綠色驚喜 ”活動(dòng)，向市民免費(fèi)贈(zèng)送環(huán)保袋，內(nèi)放鳳祥錦苑活動(dòng)宣傳折頁(yè)，憑活動(dòng)宣傳折頁(yè)到鳳祥錦苑售樓部可領(lǐng)取小禮品一份，售樓部現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有配套的介紹項(xiàng)目及成為 VIP會(huì)員的詳解。 找孝豐人 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 老帶新： 通過(guò)老客戶的介紹，實(shí)施以老帶新的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，針對(duì)老客戶，應(yīng)明確獎(jiǎng)勵(lì)政策，而對(duì)老客戶介紹的新客戶，也可享受到一定程度的優(yōu)惠措施。 找孝豐人 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 下鄉(xiāng)： 針對(duì)周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，應(yīng)實(shí)施動(dòng)銷，開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)圈人行動(dòng)。如與當(dāng)?shù)夭块T聯(lián)系，在村口布置橫幅，在當(dāng)?shù)厝藛T聚集地如廣場(chǎng)或大會(huì)堂開(kāi)展活動(dòng)，開(kāi)展諸如“ 鳳祥錦苑電影送你家 ”活動(dòng)，搞露天電影下鄉(xiāng)，穿插項(xiàng)目信息傳播，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放購(gòu)房紅包，紅包中為鳳祥錦苑購(gòu)房抵價(jià)券。 找周邊人 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 看房： 隨著遞鋪周邊區(qū)域價(jià)格的逐步走高，孝豐價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步突顯，但交通上存在一定抗性，因此針對(duì)遞鋪城區(qū)的消費(fèi)人群，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)看房活動(dòng)。 ? 軟文： 遞鋪本地媒體的廣告投放應(yīng)以軟性宣傳為主，對(duì)于這么一個(gè)遞鋪周邊項(xiàng)目，我們講求的不是樹(shù)形象，而是和遞鋪人談值得。 找遞鋪人 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 活動(dòng)： 從孝豐市場(chǎng)客戶來(lái)源可知，存在部分外地客源，但客源總量不大，因此從推廣效益比考慮，可在車站適當(dāng)開(kāi)展小規(guī)模形象推廣活動(dòng)。 找外地人 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 傳播渠道精耕和低成本思路 ? 針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性、小范圍的推廣。充分考慮目標(biāo)購(gòu)房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。 ? 在推廣渠道有效性的前提下，追求低成本運(yùn)作，這，也是非常適合孝豐市場(chǎng)傳播特點(diǎn)的。 44 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM或發(fā)送短信廣告。 – 針對(duì)目標(biāo)客戶的居住區(qū)域進(jìn)行 DM的派發(fā) – 針對(duì)目標(biāo)客群的消費(fèi)特征，如汽車保養(yǎng)店的 DM派發(fā) ? 戶外廣告封殺覆蓋 ? 通過(guò)有聚眾效應(yīng)的 PR活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、開(kāi)盤酒會(huì)、禮品贈(zèng)送、看房、電影下鄉(xiāng)等 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 鳳祥錦苑的推廣節(jié)奏安排 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 推廣時(shí)間安排 ? 項(xiàng)目預(yù)熱期： —— ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： —— ? 開(kāi)盤期和強(qiáng)銷期： —— ? 續(xù)銷期： —— ? 掃尾期： —— 47 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 項(xiàng)目預(yù)熱期（ —— ） 推廣目的： 建立產(chǎn)品概念和形象，有步驟地塑造品牌形象，展現(xiàn)產(chǎn)品 獨(dú)特的賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度。 2
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