亞華現(xiàn)代家園品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)概述(編輯修改稿)
2025-02-01 10:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雍景園 文化住宅新榜樣 感性 +理性 十大人文景觀 城市新空間 左岸春天 星城人居之夢(mèng) 感性 法式尊邸 人文世家 品牌傳播定位 一、產(chǎn)品定位 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌及自身樓盤的分析，我們認(rèn)為本品牌的 物業(yè)定位： 東塘超大維也納藝術(shù)園林社區(qū) 品牌傳播定位 二、品牌傳播定位 傳播定位切入點(diǎn) ： 人、居所與園林的和諧關(guān)系 推廣核心 ： 倡導(dǎo)一種有文化的、有品質(zhì)的城市 生活方式 —— 產(chǎn)品以 維也納園林 即強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)作為切入點(diǎn)， 強(qiáng)調(diào)成熟的內(nèi)外環(huán)境 ： 品牌傳播定位 品牌傳播定位 ： 讓藝術(shù)融入生活 支持點(diǎn)： 項(xiàng)目地處城市的繁華地帶。 社區(qū)內(nèi)超大維也納主題園林景觀。 社區(qū)內(nèi)部成熟的配套。 品牌傳播定位 維也納園林人文社區(qū) 人文 自然 舒適 溫馨 自由自在 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 讓藝術(shù)融入生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者 利益點(diǎn)與差異化形象。 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶 來(lái)的生活感受與利益。這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)方的唯一之路。 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活方式的需求 ? 很好的反映出樓盤的特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 消費(fèi)者利益點(diǎn)： —— 可以在坐擁繁華的都市有一個(gè)心靈舒適的家 品牌傳播定位 三、品牌核心策略架構(gòu) 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 自然 人文 溫馨 舒適 東塘超大維也納藝術(shù)園林社區(qū) 小區(qū)完善配套 成熟的區(qū)域配套 切入點(diǎn)：維也納主題園林 核心傳播策略： 讓藝術(shù)融入生活 陽(yáng)光花園戶型 [廣告推廣策略 ] 廣告推廣策略 一、廣告主題口號(hào) 結(jié)合亞華 現(xiàn)代家園 自身定位與傳播定位和目標(biāo)消費(fèi)群 生活態(tài)度，提出 廣告口號(hào)； 讓藝術(shù)融入生活 城市 藝術(shù) 家 廣告推廣策略 二、口號(hào)釋義 口號(hào)以一種詞組的方式提出符合品牌獨(dú)特的個(gè)性，完全區(qū) 別了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 口號(hào)充分的傳達(dá)了項(xiàng)目的兩大優(yōu)勢(shì)：成熟地段 維也納園林。 口號(hào)提供消費(fèi)者一個(gè)充分的想象空間，符合消費(fèi)者的心理 需求。 廣告推廣策略 三、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在亞華現(xiàn)代家園的推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求生活舒適、訴求享受自然生活進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造品牌核心形象的生活 氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn)。 廣告推廣策略 四、階段性傳播推廣策略 時(shí)間 階段 6 7 8 9 10 11 12 1 入市期 項(xiàng)目包裝及推廣概念炒做 企業(yè)形象導(dǎo)入 強(qiáng)銷期 樓盤形象導(dǎo)入及賣點(diǎn)傳播 持續(xù)期 促銷期 促銷活動(dòng)導(dǎo)入，尾盤銷售 樓盤賣點(diǎn)深入傳播 廣告推廣策略 入市期（現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓盤概念炒做、企業(yè)形象導(dǎo)入） 導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)銷售中心包裝主題概念。充分利用報(bào)紙廣告、公關(guān)
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