中原_藍色思考之豪宅營銷的客戶運營視角_72ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-02-01 07:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中原區(qū)域趨勢洞察及客戶運營，第一次將關(guān)內(nèi)資源型高端客戶導(dǎo)入板塊市場！ 經(jīng)典洞察： [中央豪宅區(qū) ] 的客源升級趨勢 2023年以前 龍坂片區(qū)的“主流白領(lǐng)化”特征 2023年及余后 龍坂片區(qū)全線“中產(chǎn)化升級”趨勢 城市由單中心轉(zhuǎn)向多中心發(fā)展 城郊居住、近郊居住模式出現(xiàn) 深圳 CBD功能外拓，龍華 2拓區(qū)進行第 2次中心化發(fā)展 城市中心居住模式的回歸 洞察之實踐：萬科金域華府 3萬的背后 區(qū)域客戶升級下的產(chǎn)品升級 滲透力 中原客戶運營 4 陌生偏遠區(qū)域板塊、無客戶驗證，如何創(chuàng)造高端市場價值？并形成客戶圈層？ 此前深圳無 [觀棠 ]—— 半城半鎮(zhèn)半工廠區(qū)域、無名資源， 0豪宅客戶結(jié)構(gòu)，價值認(rèn)知培育期長，傳統(tǒng)推廣乏力，中原客戶貢獻價值遠非常規(guī)所想。 陌生板塊 無名資源 配套缺失 客群空白 經(jīng)典操作：“推廣乏力”與“ 終端滲透 ”之辨 萬科棠樾 觀瀾湖 地王出身，營銷推廣創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新仍難以解決板塊客戶之困 世界球王球會出身，別墅產(chǎn)品絕對競爭優(yōu)勢，仍難以完全解決客戶之困 陌生區(qū)域板塊價值培育期長，豪宅客戶圈層化購買行為，比拼客戶終端滲透能力！ ? 中原操作觀瀾湖項目 6年，客戶資源對成交結(jié)構(gòu)貢獻率高達 70%！ ? 中原操作棠樾項目 2年，客戶資源滲透明顯加速成交速度！并貢獻客源驗證：如基于地 緣接近性原則的客戶挖掘 — 水榭春天業(yè)主購買棠樾雙拼！水榭山業(yè)主 1次性購買觀瀾湖 高爾夫大宅 3套！ 掌控力 中原客戶運營 5 東部山海板塊，南中國頂級休閑度假居住板塊。如何通過客戶升級實現(xiàn)板塊的價值升 級？對頂級產(chǎn)品的塔尖對話能力、產(chǎn)品演繹促進成交能力，是最重要的基本！ 中國的大梅沙 —— 東部山海板塊升級離不開頂級資源度假物業(yè)的客戶運營。豪宅操作的能力差異，在于對塔尖人群的對話掌控成交能力。 遠郊板塊 頂級度假 稀缺供應(yīng) 客源狹窄 經(jīng)典操作：板塊價值成長的客戶難題 中間階層的山海 塔尖階層的山海 到東部去，那里有真正的海 天麓，領(lǐng)袖居住區(qū) 天琴灣， 世界由我，評價由他 萬元版 LV向愛瑪仕的轉(zhuǎn)變 造“私人場” 觀“微表情” 樹“優(yōu)先權(quán)” 立“同等級” 接待客戶時 與客戶洽談時 針對誠意客戶 臨門一腳 中原五大豪宅板塊 客戶五力運營 洞察力 影響力 掌控力 滲透力 創(chuàng)造力 華僑城 紅樹灣板塊 后海灣板塊 東部山海板塊 中央豪宅區(qū)板塊 觀棠別墅區(qū)板塊 未來的豪宅營銷兩極化趨勢，中原客戶資源運營價值 贏在前端 —— “通過對客戶的全面、細(xì)分洞察，將客戶價值滲透至營銷前程” 賺在后端 —— “通過對客戶資源的最大化整合，以客戶價值貼現(xiàn)項目價值，支撐豪宅溢價” 結(jié)語 中原豪宅業(yè)績大賞 大格局之 后海 深圳灣 “ 2023－ 2023年 經(jīng)典案例后海灣之 【 卓越維港 】 ” ?2023年 6月 15日，第一次開盤，別墅銷
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