【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以有一千種說法，但只有一個(gè)目的 : 成交??！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 新聞性分主題： ? 商業(yè) “ 巨無霸 ” 落戶昌邑市 ? 從量變到質(zhì)變 昌邑市商業(yè)大洗牌 ！ ? 恒鼎新都匯 ， 開創(chuàng)昌邑市 “ 大商業(yè) ” 時(shí)代 ！ ? 用發(fā)展的眼光來賺錢 ！ ? 恒鼎新都匯 ， 引發(fā)昌邑市 “ 創(chuàng)富風(fēng)暴 ” ? 買恒鼎新都匯 ， 賺現(xiàn)在 ， 贏未來 ！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 大“錢”景分主題 : ? 大市場(chǎng)呼喚大商業(yè) ! ? 大商家?guī)笊倘?! ? 大商圈聚集大人潮 ! ? 大品牌帶來大收益 ! ? 大賣場(chǎng)成就大贏家 ! ? 大規(guī)模就是大“錢”景 ! 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 賣點(diǎn)性分主題 ? 讓你的錢以 N次方級(jí)高速增長(zhǎng) ? 100億財(cái)富等著你來賺 ? 昌邑 60萬人向你敞開錢袋 ? 吃喝玩樂購(gòu)集中“贏” ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！ ? 讓昌邑市的“錢”途替你打造商業(yè)“錢”城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 利益性分主題 ? 愛心鋪 —— 是孩子充裕的教育基金 ? 養(yǎng)老鋪 —— 是自己豐厚的養(yǎng)老保險(xiǎn) ? 創(chuàng)收鋪 —— 是家庭第二條收入渠道 ? 無憂鋪 —— 是日常生活的消費(fèi)保障 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 便利性分主題 ? 你不工作，每月都有“工資”領(lǐng) ? 你不找錢，錢來找你 ? 四兩拔千金，賺錢不費(fèi)力 ? 一次投入，一生坐享厚利 ? 創(chuàng)富航母，讓財(cái)富隨時(shí)間增長(zhǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 旺盛性分主題 ? 創(chuàng)富，到最有錢景的地方去 1 ? 創(chuàng)富，到居民最多的地方去！ ? 創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 挖渠道 第六篇： 【條條大道通羅馬】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 推廣戰(zhàn)略思想 ? 前面已在對(duì)“恒鼎新都匯”的理解基礎(chǔ)上進(jìn)行了高調(diào)的包裝。 現(xiàn)場(chǎng)展示 +活動(dòng)行銷 +直效行銷為主 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 一、現(xiàn)場(chǎng)展示 現(xiàn)場(chǎng)攻擊體系 “五點(diǎn)一線”攻擊術(shù) 售樓處 示范單位 工地圍墻 樓體條幅 現(xiàn)場(chǎng)看板 看樓通道 不完善的逐步完善 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)一 ? 攻擊目標(biāo)：售樓處 ? 攻擊武器：成績(jī)展示 ? 攻擊要點(diǎn)：用成績(jī)說話，堅(jiān)定客戶信心 ? 說 明： ? 以招商成功商家、銷控板等展示招商及銷售成績(jī)，從潛意識(shí)里堅(jiān)定和促進(jìn)投資者做出購(gòu)買決定。 ? 售樓處包裝做一些類似“富爸爸語(yǔ)錄”的投資、勵(lì)志元素 —— 從思想上來提升并符合當(dāng)前創(chuàng)業(yè)模式定位。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 富爸爸語(yǔ)錄 富爸爸說： 創(chuàng)富， 要到最有錢景的地方去， 到毋須耕耘的地方去。 富爸爸說 ： 創(chuàng)富， 到人民最需要、 到政府銳意規(guī)劃的地方去 …… 富爸爸說：創(chuàng)富， 到著名商家搶駐地方去， 到人氣最旺的地方去…… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)二 ? 攻 擊 點(diǎn)：售樓處 ? 攻擊武器：互動(dòng)游戲設(shè)施 ? 說 明：針對(duì)“昌邑首席歐陸風(fēng)情步行街”，設(shè)置一些娛樂休閑的運(yùn)動(dòng)設(shè)施：小籃球架、小足球框、攀巖壁、高爾爾推桿等及與親子活動(dòng)相關(guān)的小活動(dòng) :釣魚、填色游戲等，在互動(dòng)中拉近與孩子的距離。（可見方案 :周末親子活動(dòng)方案） ? 攻擊要點(diǎn)：從個(gè)性來凸顯。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 二、活動(dòng)行銷 ? 專家級(jí)投資研討會(huì) ? 媒 體：報(bào)紙、電視等 ? 搶眼點(diǎn)：邀請(qǐng)投資理財(cái)名人或經(jīng)濟(jì)學(xué)家電視現(xiàn)場(chǎng)論投資 ? 著眼處：邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，輿論強(qiáng)勢(shì)，以達(dá)到先聲奪人的前期造勢(shì)目的。（參考：城市論壇、中產(chǎn)家庭財(cái)富管理沙龍、銀行 VIP理財(cái)活動(dòng)等方案） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 活動(dòng)行銷 ? 想退就退，想換就換！一言九鼎，恒信天下 ? 持續(xù)應(yīng)用之前實(shí)行的“ 想退就退 ”策略，一定時(shí)間內(nèi)，簽合同期前，凡購(gòu)鋪不滿意的客戶，想退就退（退定金） ，想換就換，退換自由！ ? 其他階段性促銷活動(dòng)及優(yōu)惠政策 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 三、直效行銷 ? 昌邑市及各鎮(zhèn)夾報(bào)、 DM直郵覆蓋 ? 本地咨訊刊物（今日昌邑、晨鴻信息等） ? 機(jī)關(guān)單位 DM直郵 ? 針對(duì)有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊(cè)、精美宣傳單張并直接面對(duì)上述客戶的招商懇談會(huì)等。 ? 把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁(yè) ? 長(zhǎng)途快巴靠椅夾放單張 DM在昌邑市是較理想和有效的媒體廣告，隨報(bào)夾送 建議：分周期投送，并在促銷前和活動(dòng)前幾天投送 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 2 廣告投放思路 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 戶外廣告攻擊 ? 交通要道廣告牌、候車亭、燈箱、車身廣告、模型展覽車等 ? 現(xiàn)只做了路旗廣告，可考慮適當(dāng)增加其他廣告 ? 戶外廣告牌要布置在昌邑市主要路口 ? 建議在開盤或活動(dòng)期間利用這些戶外廣告牌，以便制作一些臨時(shí)巨幅廣告。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 電視廣告攻擊 ? 電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋昌邑市各鎮(zhèn)。同時(shí)可考慮在濰坊電視臺(tái)投放部分廣告。 ? 電視媒體投放建議：可以長(zhǎng)時(shí)間投放，每天投放的次數(shù)在十次以內(nèi)，讓客戶不斷加深對(duì)項(xiàng)目的形象。 ? 電視媒體廣告建議至少每三個(gè)月?lián)Q一次內(nèi)容。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 廣播廣告攻擊 ? 現(xiàn)在接受資訊的平臺(tái)及方式越來越多，廣播聽眾已越來越少，但很多開車者或是的士播放廣播，做為廣告的補(bǔ)充。 ? 可考慮投放“濰水之聲”廣播電臺(tái)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 報(bào)紙媒介攻擊 ? 經(jīng)過對(duì)昌邑市的讀者調(diào)查分析，主要報(bào)紙媒體的廣告效果不理想，但作為報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，且考慮對(duì)周邊區(qū)域的輻射作用 —— ? 可以適量投放濰坊日?qǐng)?bào)、濰坊晚報(bào)、齊魯都市報(bào)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 借勢(shì)攻擊 ? 政府借勢(shì) ? 品牌商家借勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 隱性傳播攻擊 ? 欄目、 活動(dòng) 冠名 ? 現(xiàn)場(chǎng)隱性造勢(shì) ? 公益活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 全程媒體展開 城市中心，財(cái)富核心！ 戶外 硬媒 夾報(bào) 大型 海報(bào) 樓書 直效 媒體 車體 電視 廣告 廣播 公關(guān)活動(dòng) 短信 網(wǎng)絡(luò) 核心創(chuàng)意 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 媒介投放節(jié)奏 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 形象樹立期 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 電視 活動(dòng) 雜志、 DM 電臺(tái) 短信 戶外 派發(fā) 非現(xiàn)場(chǎng) POP 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 3 針對(duì)招商媒介策 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 針對(duì)招商媒介策 關(guān)于恒鼎新都匯 品牌形象的建立 關(guān)于恒鼎新都匯 招商推廣的完成 遞進(jìn) 招商媒體推廣兩大要素： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 推廣目的 樹立恒鼎新都匯品牌形象，使其成為昌邑市又一標(biāo)志性現(xiàn)代都市休閑購(gòu)物中心，占據(jù)昌邑大型文化、休閑、購(gòu)物、娛樂領(lǐng)跑者地位。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 廣告表現(xiàn) ? 品牌形象宣傳、重大事件公告 ? 從文化、休閑、購(gòu)物、娛樂等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使恒鼎新都匯形象逐漸具象 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 以密集的電視及戶外廣告投放，在恒鼎新都匯開業(yè)前進(jìn)行造勢(shì)。同時(shí)，配合各種媒介進(jìn)行軟性包裝宣傳，以期對(duì)恒鼎新都匯開業(yè)和試營(yíng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。 本階段媒介投放注重“廣”度 ，即在目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域最大范圍地傳達(dá)廣告信息，從“橫向”提升和恒鼎新都匯知名度。務(wù)必使盡可能多的商家和消費(fèi)者接收到恒鼎新都匯招商及開業(yè)的信息，以吸收消費(fèi)者在開業(yè)時(shí)期