中國石油加油站便利店業(yè)務(wù)培訓(xùn)價格與促銷管理(ppt54頁)(編輯修改稿)
2025-02-01 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?積分促銷 ?聯(lián)合促銷 促銷類型 按形式劃分： 33 ?折扣支持 ?宣傳支持 ?培訓(xùn)支持 ?市場費用支持 促銷支持 供應(yīng)商支持： 34 。 2．各大區(qū)、省公司非油業(yè)務(wù)主管部門負(fù)責(zé)制定和審核當(dāng)?shù)卮黉N方案，并把促銷方案下發(fā)到地市公司和加油站。 3．便利店主管負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行促銷培訓(xùn)，并按照促銷方案執(zhí)行。 4．在促銷活動中，便利店主管負(fù)責(zé)做好各項促銷記錄并定期檢查促銷宣傳品及促銷貨 /贈品。 5．在促銷活動結(jié)束后，及時撤走有關(guān)促銷宣傳品和贈品，將進(jìn)行促銷陳列的商品正常擺放。 6．促銷活動效果評估。 促銷程序 35 促銷計劃 規(guī)劃確定時間，將適合某段時間的商品歸結(jié)一起，給予大幅度優(yōu)惠或贈送贈品等，并根據(jù)以往銷售經(jīng)驗制定銷售目標(biāo)。 36 把握促銷時機 促銷時期包括兩個方面： ? 延續(xù)時間 1個月以上的長期促銷活動 37天的短期促銷活動 ? 所處時機 與季節(jié)、月份、日期、天氣和重大事件等相互配合。 37 確定促銷商品 一般來說促銷商品有以下四種選擇： ?節(jié)令性商品 ?敏感性商品 ?眾知性商品 ?新產(chǎn)品 38 設(shè)置促銷時注意事項 策劃促銷活動時要注意 組合要合理 不同的品類商品組合 戰(zhàn)術(shù)性與戰(zhàn)略性組合 要簡單，容易操作 要易于理解 容易為顧客所接受 39 確定促銷主題 促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字： ?“新” ，即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人； ?“實” ，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。 40 確定促銷主題 按促銷主題來劃分， 促銷活動可分為以下四種： ? 開業(yè)促銷活動 ? 年慶促銷活動 ? 例行性促銷活動 ? 競爭性促銷活動 41 促銷預(yù)算 總原則： 因促銷而為賣場增加的貢獻(xiàn)大于促銷費用的支出。 42 促銷通告 ?促銷時間 ?促銷內(nèi)容 ?促銷陳列圖 ?促銷商品訂貨 ?贈品處理辦法 ?系統(tǒng)處理辦法 ?其它注意事項 43 促銷宣傳 宣傳 ?媒體廣告 ?促銷海報 ?口頭促銷 ?促銷信息牌 陳列 ?促銷海報的陳列和派發(fā) ?促銷信息牌的陳列 ?促銷商品的陳列 制作、配送 ?促銷定稿 ?宣傳品制作 ?配送到站 44 1．當(dāng)月的促銷貨品必須盡量陳列在便立店第一端架（最接近便利店門口的端架）上。 2．如遇到個別促銷貨品無法陳列在第一端架上，應(yīng)在該貨品的夾槽內(nèi)陳列“大特賣”標(biāo)簽以吸引顧客的注意。 3．在通道或門外等醒目位置進(jìn)行堆頭陳列。 4．在收銀臺陳列一些小型包裝的促銷商品，有效利用收銀臺。 5．有些促銷商品有廠商提供的專用促銷貨架，把促銷貨架陳列豐滿并擺在明顯位置，但是注意不要阻礙通道。 促銷的陳列方式（嚴(yán)格執(zhí)行陳列圖） 45 促銷 我們需要定期檢查實施的情況 包括： ?宣傳品配送到站 ?促銷商品、贈品到貨率 ?執(zhí)行陳列情況 ?促銷商品銷售情況 決定是否調(diào)整 46 促銷效果評估標(biāo)準(zhǔn) ?促銷主題的合適度 ?預(yù)計目標(biāo)與實際銷售額之間的差距 ?促銷商
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