中國石油加油站便利店業(yè)務(wù)培訓(xùn)價(jià)格與促銷管理(ppt54頁)(更新版)
【正文】 和變更的流程 ? 能夠熟練進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ? 熟練掌握促銷執(zhí)行和管理 4 目錄 一． 課程目的 二． 毛利 三． 定價(jià)、調(diào)整價(jià)格流程 四． 促銷執(zhí)行與管理流程介紹 五． 課程回顧 5 認(rèn)知程度 顧客對(duì)加油站便利店的認(rèn)識(shí)和接受程度 顧客群 顧客組成 顧客收入水平，購買力 消費(fèi)習(xí)慣 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定位 整體市場(chǎng)價(jià)格定位 考慮因素： 6 基本概念 毛利率＝（售價(jià)－成本） /售價(jià) *100% 實(shí)現(xiàn)毛利 =主營業(yè)務(wù)收入 （主營業(yè)務(wù)成本 +主營業(yè)務(wù)應(yīng)負(fù)擔(dān)的流轉(zhuǎn)稅） 7 目標(biāo)毛利率 公司策略－整體毛利要求 便利店商品平均實(shí)現(xiàn)毛利率？ 目標(biāo)為 15%以上。 品類平均毛利率 合理毛利范圍 針對(duì)每個(gè)獨(dú)立的貨品的敏感性和差異性，而不是僅依據(jù)商品毛利參照表制定零售價(jià)格 12 商品定價(jià)策略－毛利率設(shè)置 顧客最常買的商品 價(jià)格最不敏感的商品 沖動(dòng)性產(chǎn)品或消耗性商品 應(yīng)急或便利性商品 價(jià)格最敏感的商品 平均或低于平均毛利水平 高于平均毛利 平均毛利水平 平均或高于平均毛利水平 低于平均毛利 13 區(qū)域定價(jià)策略－消費(fèi)者因素 公務(wù)車 ,私家車較為集中，顧客購買力強(qiáng) ,高端商品設(shè)置較多，商品定價(jià)按平均或高于平均價(jià)格。 20 價(jià)格調(diào)整流程 提交申請(qǐng) 提交資料 審批資料 K 資料維護(hù) 審批申請(qǐng) K S 下發(fā)油站 21 價(jià)格調(diào)整流程 說明 ? 供應(yīng)商提交資料，即供應(yīng)商將蓋有單位公章的價(jià)格變更證明原件提交。除有特殊促銷情況外，一般情況下不允許供應(yīng)商在一個(gè)月內(nèi)有一次以上的變價(jià)。 3．便利店主管負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行促銷培訓(xùn)，并按照促銷方案執(zhí)行。 42 促銷通告 ?促銷時(shí)間 ?促銷內(nèi)容 ?促銷陳列圖 ?促銷商品訂貨 ?贈(zèng)品處理辦法 ?系統(tǒng)處理辦法 ?其它注意事項(xiàng) 43 促銷宣傳 宣傳 ?媒體廣告 ?促銷海報(bào) ?口頭促銷 ?促銷信息牌 陳列 ?促銷海報(bào)的陳列和派發(fā) ?促銷信息牌的陳列 ?促銷商品的陳列 制作、配送 ?促銷定稿 ?宣傳品制作 ?配送到站 44 1．當(dāng)月的促銷貨品必須盡量陳列在便立店第一端架（最接近便利店門口的端架）上。 ?在商品采購合同中，供應(yīng)商，尤其是大供應(yīng)商、大品牌商、主力商品供應(yīng)商，是否作出促銷承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1:14:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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