【正文】 其它供應(yīng)商、其它同行、顧客 參加展覽會(huì) 25 零售價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查 了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài) , 掌握自己的方向 , 提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力 , 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3．在通道或門(mén)外等醒目位置進(jìn)行堆頭陳列。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1:14:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 37 確定促銷(xiāo)商品 一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)商品有以下四種選擇： ?節(jié)令性商品 ?敏感性商品 ?眾知性商品 ?新產(chǎn)品 38 設(shè)置促銷(xiāo)時(shí)注意事項(xiàng) 策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要注意 組合要合理 不同的品類(lèi)商品組合 戰(zhàn)術(shù)性與戰(zhàn)略性組合 要簡(jiǎn)單，容易操作 要易于理解 容易為顧客所接受 39 確定促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字： ?“新” ，即促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人； ?“實(shí)” ，即簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。 定期更新 供應(yīng)商關(guān)于價(jià)格的變動(dòng)要求提前 2個(gè)星期通知。各級(jí)管理機(jī)構(gòu)必須定期和不定期到加油站現(xiàn)場(chǎng)檢查便利店商品價(jià)格執(zhí)行情況，及時(shí)糾正價(jià)格執(zhí)行中的違規(guī)情況。 公務(wù)車(chē) ,長(zhǎng)途旅行為主，競(jìng)爭(zhēng)低，顧客需求大 ,商品定價(jià)高于平均價(jià)格。 目的： 26 零售價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查 商品選擇 各品類(lèi)暢銷(xiāo)商品 各品類(lèi)有代表性的商品 價(jià)格敏感商品 促銷(xiāo)商品 內(nèi)容： 調(diào)查內(nèi)容 商品零售價(jià) 布局陳列 促銷(xiāo) 27 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 將市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果分類(lèi)總結(jié)，并分析消費(fèi)目標(biāo)群體和市場(chǎng)的潛力與需求，得出競(jìng)爭(zhēng)策略的合理化建議。 4．在收銀臺(tái)陳列一些小型包裝的促銷(xiāo)商品，有效利用收銀臺(tái)。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 36 把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 促銷(xiāo)時(shí)期包括兩個(gè)方面： ? 延續(xù)時(shí)間 1個(gè)月以上的長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng) 37天的短期促銷(xiāo)活動(dòng) ? 所處時(shí)機(jī) 與季節(jié)、月份、日期、天氣和重大事件等相互配合。 22 價(jià)格控制管理 商品的進(jìn)銷(xiāo)存全部通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 或者 商品價(jià)格書(shū) (無(wú)系統(tǒng)管理油站 ) 油站便利店商品的信息匯總，所有內(nèi)容由總部同一管理和制定，油站必須嚴(yán)格執(zhí)行。 二、價(jià)格變更 商品價(jià)格變動(dòng)時(shí)下發(fā)便利店商品調(diào)價(jià)通知單，按通知單的價(jià)格變動(dòng)時(shí)間立即執(zhí)行。 高速 14 商品價(jià)格制定 ?其他因素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)向 季節(jié)變化的因素 氣候變化的因素 了解市場(chǎng)整體的供求情況 15 定價(jià)流程 16 核心品類(lèi)行業(yè)毛利 品類(lèi) 毛利率 潤(rùn)滑油 執(zhí)行統(tǒng)一定價(jià) 香煙 15~25% 飲料 15~30% 糖果 15~25% 小吃 20~25%