中國石油加油站便利店業(yè)務(wù)培訓(xùn)價格與促銷管理(ppt54頁)(完整版)
【正文】 y, February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 49 促銷 ? 促銷業(yè)績評估標(biāo)準(zhǔn) ? 對促銷前、促銷中和促銷后的各項工作進(jìn)行檢查 ? 前后比較法 ? 消費者調(diào)查法 ? 觀察法 ? 總結(jié)經(jīng)驗 ? 成功經(jīng)驗 ,推廣 ? 促銷效果不佳的原因 ,調(diào)整 50 自身運(yùn)行情況評估 ?各個環(huán)節(jié)的配合狀況 ■配送中心運(yùn)行狀況評估 ■ 便利店動作狀況評估 ■ 運(yùn)行狀況評估 ?現(xiàn)場人員行為評估 ■現(xiàn)場人員評估的作用 ■現(xiàn)場人員的具體評估項目 51 目錄 一． 課程目的 二． 毛利 三． 定價、調(diào)整價格流程 四． 促銷執(zhí)行與管理流程介紹 五． 課程回顧 52 課程回顧 — 價格管理 ? 整體價格定位 ? 毛利設(shè)置 ? 定價原則 ? 定價策略 ? 定價流程 ? 進(jìn)價市場調(diào)查 ? 售價市場調(diào)查 ?毛利的概念 ?分析設(shè)置毛利的工具 ?制定價格需要考慮的因素 ?價格制定的流程說明 ?價格調(diào)整的流程說明 ?價格控制管理的規(guī)范 ? 影響進(jìn)價的因素 ? 收集進(jìn)價的途徑 ? 市場調(diào)查售價的目的 ? 市場調(diào)查的內(nèi)容 ? 顧客群 ? 競爭對手 53 課程回顧 — 促銷 ? 促銷活動的目的必須明確 ? 確定促銷的規(guī)模，測算促銷費用 ? 確定促銷活動受益者的范圍 ? 前期準(zhǔn)備工作 ? 促銷活動時間的設(shè)定 ? 促銷談判 ? 促銷活動總結(jié) ?方案的策劃與制定 ?商品標(biāo)價簽的修改 ?文字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā) ?廣告的設(shè)計、制作與安置 ?營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排。 2．如遇到個別促銷貨品無法陳列在第一端架上，應(yīng)在該貨品的夾槽內(nèi)陳列“大特賣”標(biāo)簽以吸引顧客的注意。 4．在促銷活動中，便利店主管負(fù)責(zé)做好各項促銷記錄并定期檢查促銷宣傳品及促銷貨 /贈品。在油站任何經(jīng)營范圍內(nèi)陳列的商品必須標(biāo)明零售價。 ? 采購人員審批供應(yīng)商提交的資料。 城市 國道 貨車、長途客車較多，食品飲品種類需求大，商品定價按平均或低于平均價格。中國石油加油站便利店業(yè)務(wù)培訓(xùn) 便利店價格與促銷管理 2023年 8月 2 目錄 一． 課程目的 二． 毛利 三． 定價、調(diào)整價格流程 四． 促銷執(zhí)行與管理流程介紹 五． 課程回顧 3 課程目的 ? 了解如何確定價格定位 ? 了解定價策略 ? 掌握價格制定
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