中國(guó)石油加油站便利店業(yè)務(wù)培訓(xùn)價(jià)格與促銷(xiāo)管理(ppt54頁(yè))(完整版)
【正文】 y, February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 49 促銷(xiāo) ? 促銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 對(duì)促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中和促銷(xiāo)后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查 ? 前后比較法 ? 消費(fèi)者調(diào)查法 ? 觀察法 ? 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ? 成功經(jīng)驗(yàn) ,推廣 ? 促銷(xiāo)效果不佳的原因 ,調(diào)整 50 自身運(yùn)行情況評(píng)估 ?各個(gè)環(huán)節(jié)的配合狀況 ■配送中心運(yùn)行狀況評(píng)估 ■ 便利店動(dòng)作狀況評(píng)估 ■ 運(yùn)行狀況評(píng)估 ?現(xiàn)場(chǎng)人員行為評(píng)估 ■現(xiàn)場(chǎng)人員評(píng)估的作用 ■現(xiàn)場(chǎng)人員的具體評(píng)估項(xiàng)目 51 目錄 一． 課程目的 二． 毛利 三． 定價(jià)、調(diào)整價(jià)格流程 四． 促銷(xiāo)執(zhí)行與管理流程介紹 五． 課程回顧 52 課程回顧 — 價(jià)格管理 ? 整體價(jià)格定位 ? 毛利設(shè)置 ? 定價(jià)原則 ? 定價(jià)策略 ? 定價(jià)流程 ? 進(jìn)價(jià)市場(chǎng)調(diào)查 ? 售價(jià)市場(chǎng)調(diào)查 ?毛利的概念 ?分析設(shè)置毛利的工具 ?制定價(jià)格需要考慮的因素 ?價(jià)格制定的流程說(shuō)明 ?價(jià)格調(diào)整的流程說(shuō)明 ?價(jià)格控制管理的規(guī)范 ? 影響進(jìn)價(jià)的因素 ? 收集進(jìn)價(jià)的途徑 ? 市場(chǎng)調(diào)查售價(jià)的目的 ? 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 ? 顧客群 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 53 課程回顧 — 促銷(xiāo) ? 促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確 ? 確定促銷(xiāo)的規(guī)模，測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用 ? 確定促銷(xiāo)活動(dòng)受益者的范圍 ? 前期準(zhǔn)備工作 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定 ? 促銷(xiāo)談判 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) ?方案的策劃與制定 ?商品標(biāo)價(jià)簽的修改 ?文字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā) ?廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置 ?營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。 2．如遇到個(gè)別促銷(xiāo)貨品無(wú)法陳列在第一端架上，應(yīng)在該貨品的夾槽內(nèi)陳列“大特賣(mài)”標(biāo)簽以吸引顧客的注意。 4．在促銷(xiāo)活動(dòng)中，便利店主管負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)促銷(xiāo)記錄并定期檢查促銷(xiāo)宣傳品及促銷(xiāo)貨 /贈(zèng)品。在油站任何經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)陳列的商品必須標(biāo)明零售價(jià)。 ? 采購(gòu)人員審批供應(yīng)商提交的資料。 城市 國(guó)道 貨車(chē)、長(zhǎng)途客車(chē)較多，食品飲品種類(lèi)需求大，商品定價(jià)按平均或低于平均價(jià)格。中國(guó)石油加油站便利店業(yè)務(wù)培訓(xùn) 便利店價(jià)格與促銷(xiāo)管理 2023年 8月 2 目錄 一． 課程目的 二． 毛利 三． 定價(jià)、調(diào)整價(jià)格流程 四． 促銷(xiāo)執(zhí)行與管理流程介紹 五． 課程回顧 3 課程目的 ? 了解如何確定價(jià)格定位 ? 了解定價(jià)策略 ? 掌握價(jià)格制定
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