平安福終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品知識及銷售方法(完整版)
【正文】 茨海默病 1嚴(yán)重腦損傷 1嚴(yán)重帕金森病 嚴(yán)重 Ⅲ 度燒傷 2嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓 2嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病 2語言能力喪失 2重型再生障礙性貧血 2主動脈手術(shù) 2嚴(yán)重的多發(fā)性硬化 2嚴(yán)重的 1型糖尿病 2侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性） 2系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病 備注： 重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。 公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金 19 ? 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)身故的，公司按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，附加險(xiǎn)合同終止。 在保險(xiǎn)責(zé)任相同的情況下，定價(jià)利率越高，保費(fèi)越低；反之，定價(jià)利率越低，保費(fèi)越高。 42 ? 約訪 業(yè)：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我說想給張大哥買一份保障全面保額高的保險(xiǎn)計(jì)劃。我分別為您講解一下： ? 產(chǎn)品利益講解 ? 重疾保障額度高，確診即付重疾金 業(yè)：平安福計(jì)劃為張大哥提供終身高達(dá) 30萬元的重大疾病保障金，重大疾病保障范圍多達(dá) 29種（女性 30種），等待期后一旦發(fā)生合同約定的重疾，確診即付 30萬，保障及時(shí)到位，為張大哥的健康和家庭財(cái)務(wù)安全保駕護(hù)航。不過您看，您和張大哥現(xiàn)在都才 30歲，未來 20年正是你們事業(yè)的上升期，家庭的收入也會越來越高。 53 ? 平安福重疾免責(zé)條款 因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任： （ 1）投保人對被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害； （ 2）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施； （ 3）被保險(xiǎn)人主動吸食或注射毒品； （ 4）被保險(xiǎn)人酒后駕駛； （ 5）被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋?。? （ 6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； （ 7）核爆炸、核輻射或核污染； （ 8）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。 55 ? 產(chǎn)品開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品知識介紹及賣點(diǎn)分析 ? 產(chǎn)品組合銷售方法 56 57 Thank you 58 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 29分 9秒 10:29:0929 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 上午 10時(shí) 29分 :29January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :29:0910:29:09January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 29分 :29January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 29分 9秒 上午 10時(shí) 29分 10:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:29:0910:29:0910:291/29/2023 10:29:09 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，本附加險(xiǎn)合同終止，我們向您退還本附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。而且買保障型保險(xiǎn)，交費(fèi)期選擇長一些，每年就會交的少一些，可以把通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。“平安?！蹦転閺埓蟾缣峁亳{乘意外保障，如果因駕駛、乘坐非營運(yùn)私家車或乘坐公共交通工具發(fā)生意外傷害，均可雙倍基本保額賠付，最高可達(dá) 100萬交通意外保障，意外保障責(zé)任延長至 70歲。繁忙的工作、快節(jié)奏的生活，容易讓人身心疲憊。 27 平安福是市場第 一 款涵蓋 項(xiàng)殘疾責(zé)任的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品 平安福 8大類 10級 281項(xiàng) 7級 34項(xiàng) 老產(chǎn)品 28 平安福是目前公司傭金最高的產(chǎn)品 首傭最高可達(dá) 29 以銷售 20年交 100萬保費(fèi)的平安福組合為例，正式業(yè)務(wù)員可獲得的利益為： 前五年利益合計(jì) % 第 620保單年度長期服務(wù)獎 30% 2%/年 *15年 =30% 注：以 A類基本法， 02職級進(jìn)行利益測算，假設(shè)平安福保單都達(dá)到 55%傭金條件 平安福的高傭金提升業(yè)務(wù)員收入 30 以件均 10000元為例，計(jì)算業(yè)務(wù)員首傭、主管直接管理津貼、部經(jīng)理津貼： 平安福的高傭金幫助組織發(fā)展 31 32 基本規(guī)則 33 注： 交費(fèi)年期為期交時(shí)，必須以組合形式投保 主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致 組合形式 34 ? 當(dāng)平安福（ 1118）與平安福重疾（ 1119）基本保額為 1： 1時(shí)，僅能附加豁免定期 A12（ 1101）、豁免重疾 B12（ 1102）、一年期附加險(xiǎn)（不含 180、518） ? 當(dāng)平安福（ 1118）與平安福重疾（ 1119）基本保額非
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