制訂促銷策略,促進(jìn)信息有效溝通(編輯修改稿)
2025-01-31 21:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇廣告發(fā)布時(shí)機(jī)主要包括對廣告發(fā)布時(shí)機(jī)總體安排和短期具體安排的評析?？傮w安排就是決定如何根據(jù)淡旺季商業(yè)周期和經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期將全年的廣告分配到一年內(nèi)不同的季節(jié)或月份播出，可能的選擇有三種：順應(yīng)季節(jié)變化安排；反季節(jié)安排；全年平均使用。一般情況下采取第一種方式。短期安排是指在短期內(nèi)進(jìn)行廣告分配，如月內(nèi)不同的日期、一天內(nèi)不同的時(shí)間段（包括是否在黃金段時(shí)間加播，重復(fù)播出等）以求得最大效果。廣告的播出可以連續(xù)，可以間隔，也可以集中。任務(wù) 2 制定廣告策略p 三、廣告策略運(yùn)作過程 評價(jià)廣告效果主要依靠一些指標(biāo)進(jìn)行，這些指標(biāo)包括以下內(nèi)容：（ 1）視聽率：是指媒體的某一特定節(jié)目在某一特定時(shí)間內(nèi)，特定對象占總視聽人數(shù)的百分比。（ 2）信息傳播平均頻率：是指每一個家庭或個人在一定時(shí)期內(nèi)（如 1個月）平均收到同一廣告信息的次數(shù)。（ 3）視聽眾暴露度：視聽眾暴露度 =視聽總數(shù) 視聽率 刊播次數(shù)（ 4）廣告閱讀效率：廣告閱讀效率 =報(bào)紙（雜志）銷量 每類讀者的百分比 /所付的廣告費(fèi)用（ 5）報(bào)紙、雜志注意率：報(bào)紙、雜志注意率 =看到廣告的人數(shù) /閱讀總?cè)藬?shù)100%任務(wù) 3 策劃營業(yè)推廣活動p 一、營業(yè)推廣方式選擇 （ 1）免費(fèi)樣品（ 2）贈品（或禮品） （ 3）優(yōu)惠券（ 4）獎品（競賽、抽獎、游戲）（ 5）退款優(yōu)惠（ 6）特價(jià)促銷 （ 7）特價(jià)包（ 8）免費(fèi)試用（ 9）惠顧回報(bào)（ 10）現(xiàn)場示范（ 11）連帶促銷（ 12）產(chǎn)品保證（ 13） 組織展銷任務(wù) 3 策劃營業(yè)推廣活動p 一、營業(yè)推廣方式選擇 （ 1）銷售會議 （ 2）促銷折扣 （ 3）清貨折讓 （ 4）買回折讓（ 5）廣告折讓和陳列折讓（ 6）銷售競賽（ 7）銷售贈貨（ 8）特別推銷金任務(wù) 3 策劃營業(yè)推廣活動大小條件持續(xù)時(shí)間分發(fā)途徑機(jī)算p 二、營業(yè)推廣方案的制訂任務(wù) 3 策劃營業(yè)推廣活動p 三、營業(yè)推廣的實(shí)施與評價(jià) 企業(yè)為每一種推廣方式確定具體實(shí)施計(jì)劃。如條件許可，在實(shí)施前應(yīng)進(jìn)行測試，以求明確所選定方案是否恰當(dāng)。在具體實(shí)施過程中，應(yīng)把握兩個時(shí)間因素：一是實(shí)施方案之前所需準(zhǔn)備的時(shí)間；二是從正式推廣開始至結(jié)束為止的時(shí)間。國內(nèi)外營業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)表明，從正式推廣到大約 95%的產(chǎn)品經(jīng)推廣售完的時(shí)間為最佳期限?！ 〕Ｓ玫臓I業(yè)推廣評價(jià)方法有兩種：一是階段比較法，即把推廣前、中、后的銷售額和市場占有率進(jìn)行比較，從中分析推廣的實(shí)際效果，這是普遍采用的一種方法；二是跟蹤調(diào)查法，即在推廣結(jié)束后，了解有多少參與者能知道此次營業(yè)推廣，其看法如何，有多少參與者受益，以及此次推廣對參與者今后購買的影響程度等。任務(wù) 3 策劃營業(yè)推廣活動p 【 小案例 】口香糖的營業(yè)推廣 口香糖是美國人里力的杰作，但它剛出現(xiàn)時(shí)運(yùn)氣并不佳，買的人寥寥無幾。里力為了推銷口香糖，利用了各種宣傳手段，可是收效不大。后來，他在試銷中發(fā)現(xiàn)，為數(shù)不多的顧客中，大都是兒童。里力從兒童身上看到了 “希望 ” ，他決定以兒童作為推銷口香糖的 “ 突破口 ” 。里力按電話簿上刊登的地址，給每個家庭都免費(fèi)送上四塊口香糖。他一口氣送了 150萬戶，共 600萬塊口香糖。這一舉動讓同行們大惑不解：為什么做這樣的賠本買賣？誰知幾天以后，這一招就奏效了。聰明的里力后來又想出了
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