渠道管理-渠道環(huán)境(編輯修改稿)
2025-01-31 14:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)越重要 。 互聯(lián)網(wǎng)上所謂的虛擬商店和虛擬商場(chǎng)幾乎已經(jīng)滲透到各行各業(yè) ， 涵蓋了包括服裝 、 書(shū)籍 、 電腦 、 酒類和旅游等大批產(chǎn)品和服務(wù) 。你可以在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)形形色色的許多小公司 ，但是許多著名的大公司也一樣會(huì)在網(wǎng)上出現(xiàn) 。 1/25/2023 13 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授 技術(shù)環(huán)境影響 ?電視采購(gòu) 指消費(fèi)者使用一種遠(yuǎn)程電子器械與電視機(jī)連接 ， 實(shí)施購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù) 。 ?電腦采購(gòu) 的原理與電視采購(gòu)相同 ， 個(gè)人電腦可以聯(lián)上國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) ， 這使得消費(fèi)者對(duì)供應(yīng)商的選擇余地比電視采購(gòu)大多了 ， 具有更大的靈活性 。 1/25/2023 14 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授 技術(shù)環(huán)境影響 ? 居家采購(gòu)： 最早出現(xiàn)在二十世紀(jì)八十年代 ，居家采購(gòu)主要是指有線電視頻道在播放其它娛樂(lè)節(jié)目時(shí)插播出售的產(chǎn)品 ， 消費(fèi)者如對(duì)某種產(chǎn)品感興趣 ， 就可以通過(guò)打 800免費(fèi)電話來(lái)訂購(gòu)它 。 這種方式不具備交互功能 ， 消費(fèi)者只能在節(jié)目中碰巧播出的產(chǎn)品中挑選某種產(chǎn)品 （ 某一時(shí)間段的特種產(chǎn)品 ） 。 1/25/2023 15 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響 ? 所有營(yíng)銷渠道成員往往認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵的因素 ， 近年來(lái)情況更是這樣 ， 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)； ? 僅僅關(guān)注國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再現(xiàn)實(shí)了； ? 需要密切關(guān)注全世界現(xiàn)存的和正在成長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 1/25/2023 16 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響－ 競(jìng)爭(zhēng)類型 ?主要競(jìng)爭(zhēng)類型 。 具體來(lái)講 ， 需要關(guān)注以下四種競(jìng)爭(zhēng)類型： ?1. 水平競(jìng)爭(zhēng) ?2. 類型間競(jìng)爭(zhēng) ?3. 垂直競(jìng)爭(zhēng) ?4. 渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 1/25/2023 17 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響 MRW RWMMRWMRWMRWMRWMRW 水平競(jìng)爭(zhēng) 類型間競(jìng)爭(zhēng) 垂直競(jìng)爭(zhēng) 渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 同一渠道級(jí)別相同類型公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 同一渠道級(jí)別中不同類型公司間的競(jìng)爭(zhēng) 渠道中
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