渠道管理第七講——渠道激勵(lì)(激勵(lì)管理)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 給予； 二、年度總量返利政策： 經(jīng)銷商在完成當(dāng)年各自的年度銷售任務(wù)總量之后，不論經(jīng)銷商規(guī)模大小，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)享受返利：“仲景胃靈丸”按照 2%、“寶寶一貼靈”按照 %、“珍菊降壓片”按照 1%的標(biāo)準(zhǔn)； 返利由 A藥企在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月末以現(xiàn)金的形式向經(jīng)銷商支付； 三、及時(shí)回款返利政策： 每批及時(shí)結(jié)清貨款的經(jīng)銷商，按月享受當(dāng)月回款總額 %的及時(shí)回款返利；連續(xù)180天無(wú)應(yīng)收帳款的經(jīng)銷商，享受 180天回款總額 1%的回款返利；全年無(wú)應(yīng)收帳款的經(jīng)銷商，除以上兩項(xiàng)之外，另外享受年度銷售總量 %的回款返利； 以上返利為累加返利，經(jīng)銷商可重復(fù)享受；但如出現(xiàn)一次拖欠貨款行為即取消所有回款返利； 返利金額作為組織經(jīng)銷商參加高級(jí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的費(fèi)用投入； 案例分析 —— A藥企對(duì)經(jīng)銷商的返利政策 四、產(chǎn)品專賣返利政策： 在同類產(chǎn)品中（如上海雷允上的“珍菊降壓片”、湖北大華的“寶寶一穿靈”、深圳中聯(lián)的“仲景胃靈片”），如果經(jīng)銷商自愿只銷售 A藥企的三個(gè)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，即可享受該項(xiàng)返利政策； 返利在第二個(gè)銷售年度以進(jìn)貨價(jià)格折扣形式兌現(xiàn)；經(jīng)銷商中途經(jīng)營(yíng)其他同類產(chǎn)品，該返利項(xiàng)目自動(dòng)取消； 專賣返利的標(biāo)準(zhǔn)：“仲景胃靈丸” %；“寶寶一貼靈” 1%；“珍菊降壓片” %； 五、新產(chǎn)品推廣返利政策： 如 A 藥企有其他新品種上市，配合密切的經(jīng)銷商（按要求積極組織召開(kāi)新產(chǎn)品上市推廣會(huì)、快速進(jìn)行鋪貨、開(kāi)展終端促銷維護(hù)工作），除了享受以上四項(xiàng)常規(guī)返利之外，額外享受新產(chǎn)品銷售額 3%的返利； 新產(chǎn)品推廣返利在年終結(jié)算，在第二個(gè)銷售年度第一個(gè)月末以等價(jià)值的貨車、電腦等實(shí)物形式返還； 六、返利執(zhí)行說(shuō)明：以上返利政策為累計(jì)返利，達(dá)到各個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)即可享受；一旦經(jīng)銷商有破壞價(jià)格、跨區(qū)銷售之行為，所有返利則自動(dòng)取消。 ? 思考題： 1. A藥企的返利政策體現(xiàn)了哪些返利目的？ 2. A藥企的返利政策體現(xiàn)了哪些哪種返利分類？ 3. A藥企的返利政策體現(xiàn)了哪些返利內(nèi)容？ ?某市移動(dòng)公司對(duì)其合作商銷售返利標(biāo)準(zhǔn)采用首付加分月按質(zhì)支付傭金 （ 簡(jiǎn)稱 P方式 ） 的模式： ?（ 一 ） 、 具體方式： （ 1%、 1%、 1%結(jié)算三年 ） ? 當(dāng)年度新發(fā)展用戶按當(dāng)年產(chǎn)生的話費(fèi)收入以 1%的比例按月結(jié)算 ， 時(shí)間為 12個(gè)月 。 ? 當(dāng)年度新發(fā)展用戶在次年產(chǎn)生的話費(fèi)收入以 1%的比例按月結(jié)算 ， 時(shí)間為 12個(gè)月 。 ? 當(dāng)年度新發(fā)展用戶在第三年產(chǎn)生的話費(fèi)收入以 1%的比例按月結(jié)算 ， 時(shí)間為 12個(gè)月 ， 到期后終止結(jié)算 。 ?
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