渠道管理第七講——渠道激勵(激勵管理)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:19 本頁面
【文章內容簡介】 給予； 二、年度總量返利政策： 經(jīng)銷商在完成當年各自的年度銷售任務總量之后，不論經(jīng)銷商規(guī)模大小，按統(tǒng)一標準享受返利：“仲景胃靈丸”按照 2%、“寶寶一貼靈”按照 %、“珍菊降壓片”按照 1%的標準； 返利由 A藥企在第二個銷售年度的第一個月末以現(xiàn)金的形式向經(jīng)銷商支付； 三、及時回款返利政策： 每批及時結清貨款的經(jīng)銷商，按月享受當月回款總額 %的及時回款返利；連續(xù)180天無應收帳款的經(jīng)銷商，享受 180天回款總額 1%的回款返利；全年無應收帳款的經(jīng)銷商，除以上兩項之外，另外享受年度銷售總量 %的回款返利； 以上返利為累加返利，經(jīng)銷商可重復享受；但如出現(xiàn)一次拖欠貨款行為即取消所有回款返利； 返利金額作為組織經(jīng)銷商參加高級學習培訓班的費用投入； 案例分析 —— A藥企對經(jīng)銷商的返利政策 四、產(chǎn)品專賣返利政策： 在同類產(chǎn)品中（如上海雷允上的“珍菊降壓片”、湖北大華的“寶寶一穿靈”、深圳中聯(lián)的“仲景胃靈片”），如果經(jīng)銷商自愿只銷售 A藥企的三個對應產(chǎn)品，即可享受該項返利政策； 返利在第二個銷售年度以進貨價格折扣形式兌現(xiàn)；經(jīng)銷商中途經(jīng)營其他同類產(chǎn)品，該返利項目自動取消； 專賣返利的標準：“仲景胃靈丸” %；“寶寶一貼靈” 1%；“珍菊降壓片” %； 五、新產(chǎn)品推廣返利政策： 如 A 藥企有其他新品種上市，配合密切的經(jīng)銷商（按要求積極組織召開新產(chǎn)品上市推廣會、快速進行鋪貨、開展終端促銷維護工作），除了享受以上四項常規(guī)返利之外，額外享受新產(chǎn)品銷售額 3%的返利； 新產(chǎn)品推廣返利在年終結算，在第二個銷售年度第一個月末以等價值的貨車、電腦等實物形式返還； 六、返利執(zhí)行說明：以上返利政策為累計返利，達到各個項目的標準即可享受；一旦經(jīng)銷商有破壞價格、跨區(qū)銷售之行為，所有返利則自動取消。 ? 思考題： 1. A藥企的返利政策體現(xiàn)了哪些返利目的？ 2. A藥企的返利政策體現(xiàn)了哪些哪種返利分類？ 3. A藥企的返利政策體現(xiàn)了哪些返利內容？ ?某市移動公司對其合作商銷售返利標準采用首付加分月按質支付傭金 （ 簡稱 P方式 ） 的模式： ?（ 一 ） 、 具體方式： （ 1%、 1%、 1%結算三年 ） ? 當年度新發(fā)展用戶按當年產(chǎn)生的話費收入以 1%的比例按月結算 ， 時間為 12個月 。 ? 當年度新發(fā)展用戶在次年產(chǎn)生的話費收入以 1%的比例按月結算 ， 時間為 12個月 。 ? 當年度新發(fā)展用戶在第三年產(chǎn)生的話費收入以 1%的比例按月結算 ， 時間為 12個月 ， 到期后終止結算 。 ?
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