經(jīng)銷商的經(jīng)營方式(編輯修改稿)
2025-01-31 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大信 箱、 K/A及封閉通路 （有設(shè)立直營單位的除外）。 ? 助代負(fù)責(zé)士多店、小信箱、小攤床 零售點(diǎn)及二階拜訪頻率 ? 一階拜訪頻率： A 級(jí)零售點(diǎn) /小信箱 /小攤床，一周兩訪 B 級(jí)零售點(diǎn)，一周一訪 C 級(jí)零售點(diǎn)，視狀況一月二訪或一月一訪 ? 二階拜訪頻率： 攤床：一周三訪、一日一訪 信箱：一周二訪、一周三訪 ? 一階 /二階客戶必須建立 CRC卡 ， 資 料應(yīng)隨時(shí)更新。 片 區(qū) 分 級(jí) 管 理 目 的 ? 使通路精耕錦上添花 ? 從縣城 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精耕力度更深入、細(xì)致 ? 通路精耕目標(biāo)更明確（ 針對(duì)不同背景的地 區(qū)實(shí)行不同操作方式之管理） ? 有針對(duì)性地執(zhí)行公司政策，以達(dá)成預(yù)期 目標(biāo)，而非為執(zhí)行政策而執(zhí)行政策 ? 有適合該地區(qū)的產(chǎn)品 片 區(qū) 精 耕 條 件 ? 經(jīng)銷商有配合意愿 ? 經(jīng)銷商有一定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送能力 ? 有好的業(yè)代做管理 ? 市場規(guī)模（市場消化量） 片 區(qū) 等 級(jí) 劃 分 標(biāo) 準(zhǔn) ? 人口數(shù)量 ? 康師傅方便面在該區(qū)域銷量 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路網(wǎng)絡(luò)暢通情況 ? 有經(jīng)營價(jià)值的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占比 城區(qū) /片區(qū)分級(jí)管理辦法 （片區(qū)部分） 片區(qū)等級(jí)甲等片區(qū)A：縣人口數(shù)在65萬以上B：現(xiàn)康面銷量在6000箱以上C：D:鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路網(wǎng)暢通E:70%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)有經(jīng)營價(jià)值乙等片區(qū)A：縣人口數(shù)在40萬以上B：現(xiàn)康面在3000箱以上C：月市場規(guī)模在1萬箱以上D：每縣為一片區(qū)如：地級(jí)城市的鄰近片區(qū) 經(jīng)濟(jì)尚可的縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路交通柏油路以上丙等片區(qū)A：縣人口數(shù)25萬以上B：康面的銷量800箱以上C：市場規(guī)模在4000箱以上D：80%以上為低價(jià)面市場丁等片區(qū)A：縣人口數(shù)在25萬以下B：康面的銷量500箱以上C：市場規(guī)模在4000箱以下D：90%以上為低價(jià)面經(jīng)營方式及范圍經(jīng)銷商要有配送車輛（最好自有，租車亦可），且能配送70%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即A 級(jí)經(jīng)營方式。經(jīng)銷商要有配送車輛（最好自有，租車亦可），且能配送 50%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即A 級(jí)經(jīng)營方式。經(jīng)銷商最好自有車輛（租車亦可），且有服務(wù)經(jīng)營的意愿，即A或B級(jí)經(jīng)營方式。只服務(wù)縣城的二階月訪12次或電話訂單或暫列為空白片區(qū)，自然物流人力配置不配置人力駐區(qū)業(yè)代或片區(qū)助代片區(qū)助代或駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代兼或片區(qū)助代經(jīng)營的通路*縣城二階*縣城A級(jí)零售點(diǎn)*鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階*區(qū)內(nèi)封閉通路*縣城一階*重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二階*區(qū)內(nèi)封閉通路*縣城二階*重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二階*區(qū)內(nèi)封閉通路*縣城二階經(jīng)營方式說明A級(jí)：*專屬*有配送能力， 能服務(wù)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)*積極配合頂益 業(yè)務(wù)的拉單B級(jí)：*專屬*只服務(wù)到縣城， 不能配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn) 片 區(qū) 分 級(jí) 管 理 重 點(diǎn) ? 片區(qū)精耕方向： 由近而遠(yuǎn)、由富而貧 ? 片區(qū)的管轄?wèi)?yīng)以片區(qū)市場規(guī)模、地區(qū)大小、 工作量來規(guī)劃人力 ? 助理業(yè)代到位： 甲級(jí)片區(qū)必須配置 ，乙丙 級(jí)片區(qū)視狀況作業(yè) ? 片區(qū)助代須經(jīng)營業(yè)所主管面試合格后方能 到位 ? 縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品價(jià)格訂定與精耕城區(qū)不同 城 區(qū) /片 區(qū) 價(jià) 格 城區(qū) ：全面以型態(tài)訂定產(chǎn)品價(jià)格（進(jìn)價(jià)） * 攤床信箱二階
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